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相较于链家重仓线下的垂直模式，贝壳走的是轻资产、平台化路线，贝壳成为上市主体，面对资本市场时更能讲出好故事。
国内最大的地产经纪公司链家今年三月上演了一场母子颠倒的大戏——链家妈妈孕育出线上平台儿子贝壳找房，如今妈妈却成了儿子的一部分。
小天在起底链家发展史的过程中，发现链家的发展历程不可谓不波澜壮阔，值得拿出来与大家分享。
链家是一家房地产经纪公司，2001年由左晖创立，业务覆盖租房、新房、二手房、资产管理、海外房产、网际网络平台、金融、理财、后房产市场等领域。
作为一家技术和数据驱动、线上线下紧密交互的房产服务平台，链家于2011年率先在业内启动“真房源”计划，承诺自有渠道房源信息均为真实存在、真实在售、真实价格、真实图片，积极推动行业进步，树立房地产服务标准，获得行业和客户的高度认可好评。
从线下自营模式转向线上平台模式，左晖2010年就有这个想法，2017年开始付诸行动，由力主平台思路的链家网原CEO彭永东掌印。2018年4月23日，贝壳找房正式上线，彭转任贝壳CEO。
要说链家这十年是怎么突破重重困难，成功转型的，要从几个重要的时间节点说起。
牵手德祐，对抗58同城
据小天考证，2015年由于房地产行业面临严峻形势，58同城宣布斥资2.67亿美元收购安居客。而先于58同城，链家官方公布了与德祐的合并，其中的针对性不言自明。
当年链家曾先后与搜房网、安居客等地产网站合作，但是最后都不欢而散。由此可见，已经逐渐做大的链家地产并不愿意再受制于人。当年的德祐在上海市场份额排名第二，若与链家合并，将大大加快成为上海龙头的可能。也有一种说法是，链家与德祐“牵手”是为了对抗58同城收购安居客。
时间拉回到2019年6月份58同城、安居客主办的于北京举行的“智慧服务·开放共赢”房地产峰会，58同城CEO姚劲波发表了《做房产行业的真朋友》的主题演讲，表示全面开放合作平台，服务好合作伙伴。
从另一个角度解读，58同城以更加开放的姿态面向市场和行业资源，也与竞争对手的步步紧逼脱不开关系。
握手万科，从增量向存量迈进
自2017年4月23日中国绿公司年会，链家创始人左晖现身发表演讲，他发言中提到，增量市场出现在生产阶段，以房企为代表，目前有约10万亿元规模的新房销售。
左晖的言外之意是，链家有意在存量市场运营阶段分羹，根据分工，表现为资产管理、资产交易及资产优化。资产管理方面，链家悄悄埋下自如的种子，未来会否切万科物业、彩生活的蛋糕，值得遐想。
资产交易上，按照交易权属分为所有权交易、抵押权交易及使用权交易，分别对应6.5万亿（存量房交易GMV）、2万亿及1万亿（租赁市场规模，链家研究院报告）的市场规模，存量房时代，链家只会加强这部分的比重。
资产优化包括简单装饰的家居、较深度的家装和深度优化的城市更新，分别对应着5100亿、4500亿和1.2万亿的市场，这一点在万链身上已有体现。
万科、链家多次握手，可以看作增量向存量迈进、融合的一个标志。
2014年9月，万科与链家达成全面渠道服务战略合作计划；2015年8月，宣布合作成立“万科链家装饰公司”；2017年4月，与链家签订增资协议，以30亿元入股。融创也加入战局，今年1月，以26亿元入股链家，持股比例为6.25%。
多元混血，股权裂变基因
浏览链家的股权结构，可以自由畅想未来的链家模样。百度、腾讯、光线传媒以不同的名目交叉参股链家。
主营家电生产的九阳股份，生产太阳能热水器的日出东方，杭州房企滨江集团、明源软件以及中国平安下属平安金融科技的等企业均参与募资，甚至一些国有资本也悄悄登台。
左晖创办的中国第一中介链家，正被注入更多元素和基因。
根据公开资料显示，2014年1月7日，链家启动A轮融资，复星昆仲、鼎晖投资融资数亿元；2016年链家的B轮和B+轮融资通过华兴资本旗下的华晟资本的等资本方融资60亿元；2017年1月9日C轮孙宏斌的融创中国融资了26亿元（要知道，精明的孙老板是做二手房交易起家的，人家可不会轻易下重手）；2019年的D轮则由腾讯领投8亿美元。
互联网企业、传媒行业、家居行业、金融行业被搭建进来，一方面是各界翘楚马不停蹄进军房地产存量市场的注脚，另一方面，链家未来的衍生生意形态，可能正来源于今日各路资本的注入。
58对决贝壳，谁有机会构建中国的MLS？
关于美国MLS（Multiple Listing Service，即多重上市服务）模式、产业互联网的概念，这里暂时不展开来分析，如果读者感兴趣的话我们专门再写一篇相关的文章。
总之58同城和链家（现在的贝壳找房）都已盯准了这个赛道，构建MLS也被行业专业人士评价为必然的趋势。
去年年中，58同城就召集了中原地产、我爱我家、21 世纪不动产、万科物业和龙湖冠寓等一众房产中介品牌成立了“真房源联盟”，大有围攻光明顶的意味。
而贝壳找房成立以来不惜投入大把财力人力“All in 贝壳”，在广告投入、业务下沉、流量导入等方面做了非常多的功夫与实践，在传统的房地产中介行业一直秉承着一个固定不变的理念信息即财富，掌握了房产信息也预示着掌握了未来财富。
而贝壳要做的就是实现品牌联盟、信息共享，相当于中介行业的“淘宝”，或许在链家看来，这是时代所趋，是某种使命感，但同时是机遇也是挑战。
贝壳找房目前已获得了众多资本的注入，同时据外媒报道，摩根斯坦利、高盛等海外银团正与国内一些独角兽企业洽谈贷款事宜，其中链家旗下的贝壳找房贷款规模就达到了10亿，业界猜测此举是为了加速上市进程。
在上市这条路上，可谓动力充沛。另外据了解，B轮以及B+轮融资时链家与投资方也签订了对赌协议，只要2021年之前上市顺利，链家就不用支持高达64亿的融资本金和其利息了。
结语
我们会持续的跟进贝壳找房上市之路的进展，在此欢迎广大投资者朋友交流想法。
有意申购的敬请私信联系小天，优享贝壳D轮股权投资渠道。