（文章3月18日发布于公*号）白云山有两大拳头产品：一、王老吉凉茶；二、国产伟哥“金戈”。
然而，现在公司的两大拳头产品都增长乏力，导致公司利润增长乏力。利润增速放缓又导致公司在资本市场的估值迟迟起不来。
未来如何突围？白云山管理层选择了进军牙膏市场。
那么白云山牙膏能否打出来，复制云南白药牙膏的成功之路呢？巴帮主来给大家好好分解一番：
1.二者品牌力比较
先来看看白云山的文化底蕴，白云山是南派中药的集大成者，旗下拥有众多中华老字号药企，包括中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等。
再来看看云南白药的文化底蕴，云南白药是我国云南省特有的老字号中成药品牌，其历史最早可回溯至100多年前的清末，由云南民间名医曲焕章创立，最初名为“万应百宝丹”，主要用于治疗跌打损伤和内脏出血，具有显著的疗效。国家将其处方和工艺列为国家级“绝密”，以保护这一独特的中药配方。
两家都是中药老字号，论品牌各有千秋，也就是白云山在品牌上并无优势。
2.市场定位与差异化竞争
云南白药牙膏在市场定位上非常明确，它主打中草药成分和口腔健康护理的概念，满足了消费者对健康、天然、安全的需求。这种差异化竞争策略使得云南白药牙膏在市场上脱颖而出，赢得了大量消费者的青睐。
提起云南白药，人们就会想起化瘀止血，活血止痛，解毒消肿这些功效。云南白药牙膏定位口腔抗菌消炎、止血、修复口腔溃疡等功效实际上迎合了人们对云南白药的固有认知，牙膏是人们心智的一种产品衍生。
白云山牙膏在市场定位上虽然也试图寻求差异化，但其产品定位和宣传策略相对模糊，缺乏明确的竞争优势。
3.先发优势
云南白药牙膏于2004年研发成功上市，时至今日已经有20年的历程了，这些年的累积，公司在产品研发和创新方面投入巨大，不断推出新品和升级产品，满足消费者日益多样化的需求。
云南白药披露投资者关系活动记录表显示，公司牙膏业务2023年上半年实现市场份额25%，处于绝对的市场龙头地位，培养了一批非常忠实的消费群体。
这是非常明显的先发优势，这种常年累月的积累是白云山很难翻越的一座大山。
4.营销和渠道优势
二十年来，云南白药牙膏通过线上线下多渠道营销、跨界合作、明星代言等方式，不断扩大品牌影响力。同时还注重渠道拓展，积极开拓新市场和新渠道，提升市场覆盖率。
白云山牙膏初出茅庐，无论是营销影响力，还是销售渠道覆盖率都难以跟云南白药牙膏匹敌。
其实，此前像仁和药业、同仁堂、津药药业、片仔癀等传统中药企业也都前后涌入了牙膏这个产业。但从现实来看，这些传统中药企业牙膏业务在体量、营收、所占市场份额等多方面远不及云南白药。
这么多的传统中药企业都没有把牙膏业务做起来，白云山又哪里能轻易突围呢？
白云山守着这么好的凉茶业务却不能将其市场做强、做大，盲目的追求多元化并非明智之举。
财经评论员张雪峰在接受《华夏时报》记者采访时就表示：“牙膏市场竞争激烈，已经有很多知名品牌占据了一定的市场份额，广药集团需要面对激烈的竞争压力。其次，牙膏产品需要满足一定的质量标准和安全要求，广药集团可能需要投入大量的资源进行研发和合规，从而增加了成本和风险。”
事实上，这么些年白云山守着凉茶这样的好业务，旗下还有一众老字号药企，却迟迟不能把业绩做起来。投资者普遍对白云山的管理层颇有微词，对白云山管理层的能力是持怀疑态度的。
很多企业业绩增长出现瓶颈的时候，就喜欢多元化，但是最后多元化能成功的案例却很少。
白云山因为两大拳头产品增长放缓，公司迫于压力，选择多元化，贸然进军牙膏业务，可谓天时、地利、人和皆不占。前路漫漫，白云山牙膏想复制云南白药牙膏的成功之路当真是艰难无比。