在2023年保持快速增长的基础上，进入2024年第一季度的山西汾酒又顺利地迎来了开门红，收入、利润增幅都在20%以上，显著超出机构预期。
数据显示，2024年一季度，山西汾酒实现营业收入约为153.38亿元，同比增长20.94%；归属于上市公司股东的净利润约为62.62亿元，同比增长29.95%左右。
对此，财通证券在研报中表示，2024年第一季度，山西汾酒在高基数下依旧实现亮眼增长，一方面核心大单品持续放量；另一方面省外市场持续突破，2023 年长江以南核心市场同比增长超过30%。“我们认为反映出山西汾酒的核心单品和重点市场渠道建设都有良好的增长势能，全年业绩确定性较高。”
公告显示，2024年第一季度，山西汾酒经营活动产生的现金流量净额超过70亿元，同比增幅在105%以上，远超同期利润水平，主要系本期销售商品收到的现金增加所致。
在白酒行业营销专家蔡学飞看来，山西汾酒已在市场站住高端定位，号召力增强，产品动销率持续提升，起到了节费的效果。
截至2024年第一季度末，山西汾酒的合同负债额度达到了55.9 亿元，同比增长34%，可见经营质量优秀、渠道信心充足。
白酒营销专家肖竹青认为，合同负债是经销商对指定品牌信心的指标，但是目前这种指标只具备局部的或者微弱的符号意义。仅从这种局部、微弱的意义来讲，它是一个厂家品牌是否强势的一个符号。逻辑上，强势品牌能获取更多经销商预付款。
“这几年，山西汾酒的发展势头十分迅猛，已经成为白酒行业的一匹黑马，而且还是个千里马，不管是冲劲还是耐力都很足。”快消行业分析师康定平表示，不管是高端化，还是全国化，山西汾酒都取得了实质性的效果，所以说其成长势能很强，“眼下，白酒企业都在积极地降库存，渠道打款不够积极，在这样的情况下，山西汾酒的合同负债还能同比增长，说明渠道信心较高。”
2024年，山西汾酒以稳中求进、进中保稳的工作总基调，统筹考虑需要与可能、当前和长远、各方面有利条件和不利因素，按照实事求是、积极进取的原则，以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，科学合理确定 2024年主要指标，力争营业收入较上年增长 20%左右。
当前，我国白酒行业集中度持续提升，竞争日趋激烈，白酒市场呈现加速分化趋势，市场逐步向优质品牌集中。
作为优势品牌的山西汾酒，凭借悠久的历史沉淀了丰富的产品矩阵，玻汾、老白汾、巴拿马、青花系列横跨40 元至千元价格带，消费升级背景向上延伸，消费降级背景向下延展。
正如长城证券在研报中所言，山西汾酒一方面以青花20为汾酒发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破，另一方面以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾等腰部产品的全面发展。
尽管如此，山西汾酒也不敢掉以轻心，将密切关注市场动态，重视品质和品牌提升，优化产品结构，创新营销模式，多渠道拓展市场，提高公司核心竞争力和产品市场占有率。
据悉，2024年，山西汾酒将着力做好五方面工作：一是清香酒培育市场增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构；二是青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破；三是青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式；四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位，向上突破，竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育；五是科学做营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销工作的更大突破。
“短期来看，山西汾酒的春节动销表现优秀，公司渠道健康良性，回款与发货节奏上把握到位。”山西证券在研报中认为，全年来看，山西汾酒掌握战略主动，名酒势能、清香势能、产品线势能三大势能加持，有望实现年度20%的营收目标，“中长期来看，山西汾酒的产品高端化+渠道全国化的目标明确，业绩确定性强。”