近年来，消费升级，一线奶粉企业纷纷开启“大品牌”营销，尤其是在影视剧上，越来越多的乳企开始在营销模式上突破创新，比如飞鹤投放《如懿传》，再比如高培，继赞助大型时尚网综《种草吧麻麻》节目后，最近又有大动作，再次成为电影《夺冠》院线品牌互动合作伙伴，不断深化品牌影响。
这部由陈可辛导演，巩俐主演的春节档电影《夺冠》，听说光看预告片，大家都燃哭了！这是一部由真实故事改编的电影，讲述了中国女排的传奇故事。
而高培作为电影《夺冠》院线品牌互动合作伙伴，跨界营销不只是一部电影，更是与消费者进行情感沟通，传达品牌情感价值，传承拼搏进取、永不放弃的冠军精神。
乳业资深专家王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》，通过“大品牌”营销，比如炙手可热的影视剧和综艺节目，奶粉企业不仅可以扩大知名度，还可以将自己的品牌定位打入消费者心智，并借此与竞争对手形成显著化的差异。
锁定目标消费群体
当下，以90后为代表的新一代宝妈群体正在崛起，她们有着更加多元的世界观，喜欢更有参与感、对话式的沟通方式，对品牌如何打破与消费者的沟通壁垒，让品牌脱颖而出提出了更高要求。
数据显示，母婴人群一半以上是年龄在26-35岁的85后、90后宝妈，而25岁以下的95后Z世代妈妈也已经高达22.7%，而“追剧”、“观影”是她们除了社交之外最重要的休闲娱乐活动。
而TalkingData则在《母婴行业洞察报告》中指出，在年轻妈妈们对广告媒介形式的认可度方面，影视、综艺植入广告排在前列，如果品牌投放与她们的兴趣和需求相关且富有创意的广告，则更能受到她们的青睐而提升品牌的关注度。
也就是说，品牌目标人群与追剧、观影人群高度契合，让影视剧成为奶粉企业打动目标人群的绝佳载体。
因此，高培成为电影《夺冠》院线品牌互动合作伙伴，正是基于对消费升级下新消费人群的洞察与理解所做出的新尝试，用诚意与用户链接进行深层次的沟通，以便更好地服务用户。
而在成为电影《夺冠》院线品牌互动合作伙伴后，高培特别联合全国万家门店共同开启助力电影《夺冠》票房夺冠活动，邀请每个家长带孩子一起走进影院观影《夺冠》，传承冠军精神。
坚持全渠道布局
欧睿咨询公布的数据显示，中国占到全球出生人口的八分之一，并占到婴幼儿配方奶粉销售额的三分之一，尽管出生人口数有所下滑，但预计2018-2021年一半的行业增长依然来自中国。
不过，2020年，行业升级革新与消费群体迭代，依然是国内外各大奶粉品牌面临的巨大挑战。
只有迎合行业变革和消费升级，不断整合资源，坚持敢为人先，才能在这个日益竞争激烈的奶粉市场中不断发展。
基于此，惠氏、雅培、飞鹤、高培等国内外一线奶粉品牌，纷纷强化在中国市场上的业务布局，比如大品牌营销、深耕全渠道和加速创新产品。
以高培为例，除了在全国的母婴零售渠道网点都有分布，母婴门店网点超过1万家，还进驻免税店渠道，而高培在该渠道的销售上，每年会有超过100%的增长。
同时，高培在跨境电商渠道也在加速推进，线上线下渠道融合，实现了全球免税店、全国的母婴连锁门店、跨境电商海陆空全方位的渠道布局。
希蜜贝贝创始人王景轩表示，“从渠道上来看，目前母婴店、商超的销量还是很大的，未来母婴店会朝着大型、专业、连锁的趋势发展。线上渠道，受网购习惯的影响一二线城市卖的比较多，并在三四线及其以下城市普及开来。”
实际上，在奶粉行业同质化竞争严重的当下，获客、留客并延长客户消费周期，是品牌商与渠道、门店共同面临的问题。
而全渠道对奶粉品牌商的要求越来越高，仅仅做到供货是不行的，对于奶粉品牌商而言，想要获得全渠道的青睐，品牌力、营销服务、售后服务都很重要。
资料显示，作为新西兰高端奶粉典范品牌，高培旗下高培臻爱甄选新西兰恒天然草饲奶源，坚决不使用抗生素，牧场奶牛全年超300天在户外沐浴阳光，自由生活和放牧，天然青草喂养。
众所周知，新西兰是世界最大的乳制品出口国，新西兰乳品交易占世界乳品总交易的33%，因此新西兰对奶源的各项监控标准远远高出国际普遍水平，达到国际最高期望。
而高培臻爱秉承了新西兰的纯净与天然，以及工厂对从奶源到罐装的整个乳制品生命周期品质把控的高标准，从而最大程度地保障了宝宝的口粮。
在王丁棉等行业人士看来，凭借品牌优势，差异化的配方，精准的大品牌营销，以及全渠道布局，可以快速赢得市场的良好口碑，从而深受客户及消费者的高度认同与亲睐。