$快手-W(01024)$ 前两天，快手在业绩会上宣布，计划在未来三年内回购 160 亿港元，相当于一季度末现金和理财余额的约四分之一。而在今年，快手已经回购了60多亿港元。
之所以这么大手笔的回购，核心原因是在实现全面盈利之后，快手现在的股价被严重低估了。
但快手被低估的，不止有股价，还有快手“老铁”的价值。
过去两年，快手在商业变现上明显加快了节奏。继去年电商GMV突破万亿之后，今年Q1快手电商GMV同比增长28.2%达到2882亿元。
电商业务的飞速发展已经证明了快手老铁的价值，一个难以忽视的事实是快手平台上越来越多的用户正在从内容消费者转化为“内容+商品”消费者。
基于对用户需求变化的洞察，快手电商在引力大会上明确提出了用户为先的战略，推动商家、达人和主播等一同服务好用户。
坚持用户为先的逻辑，其实也和内外部环境的变化息息相关。用户为先是对过去快手提出的信任电商、低价好物这些战略的延续，也是进一步深化和升级。
其一，作为一个DAU接近4亿、用户日均时长达到129分钟的高黏性、高活跃内容社区，快手的用户需求是多种多样的，还有很多用户需求未被挖掘和满足。
其二，消费的需求正在发生变化。这两年，我慢慢发现消费者对于性价比的关注度大幅提升，大家更趋向于“务实”消费。快手引力大会上公布的数据也显示，50元价格带以下的商品销量大幅度提升，价敏人群的消费需求呈现出来，用户更愿意选择快手这种高性价比电商。
来源：磁力引擎
其三，单纯的商品供给已无法满足用户的需求。直播电商能够快速崛起的原因是短视频、直播、电商货架页之间的转化效率远高于传统电商，用户已经不满足单纯的商品供给了，更多地是从短视频和直播中去发现好物，同时也通过商城的流量去反哺内容。
王剑伟在引力大会上表示，2024年他发现，快手电商的流量、内容和商品交易开始给快手带来了更多日活跃用户。
我觉得，好内容与好商品已经在快手上实现了高效链接，“内容+商品”的消费者已经成为了平台主流。
内容与商品是相辅相成的，一方面，内容可以促进用户电商消费能力，提升电商GMV。2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。
另一方面，电商增速高企之下，对于广告的需求也在增长，QuestMobile数据显示，2023年中国互联网电商广告形式的投放费用同比增长32.5%，增速远高于其他形式的广告，预计电商类广告市场份额将在未来继续扩大。电商类广告市场份额的扩大，也是未来快手广告业务的重要增长来源。
当然，在目前的阶段，有些商家更擅长通过短视频、直播带货，有些商家还是更擅长在商城经营，快手的是商家转化效率仍有提升的空间。
在用户需求越来越细分、消费需求慢慢变化的当下，必须推进商家精细化运营，通过短视频+直播+泛货架全域经营。数据也证明，在快手平台双场域经营商家留存率较新商整体高10个百分点，三场域经营商家留存率较新商整体高30百分点，两者的相互结合能够更进一步激发用户购买潜力。
来源：网络
5月20日，快手正式开启以“天天都是618，大牌补贴比全网”为主题的快手商城618购物节，取消预售，现货开卖，再加10亿红包补贴，让用户尽享低价好物和年中购物狂欢。
个人认为，当前短视频电商、直播电商的天花板还远远没有达到。在用户为先的视角下，快手的内容与商品生态将会更加繁荣，相信今年快手电商的GMV更上一层楼。$快手-WR(81024)$