ShangKoo

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新版客户端的上线时间还太短，新的变现方式的效果我们还在测试中。

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我们认为红娘业务还有很大的增长空间，一是线下红娘市场规模本身就很大，而且极为分散，二是在全国世纪佳缘线上活跃用户规模达到可开线下红娘店量级的城市有100多个，有些人口多的大城市可以开多家店。预计2015年我们新开店的速度会保持在每个季度10家，另外现有店的同店销售额还会继续增长。

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佳缘的移动端收费模式与PC没有区别，主要是信件和会员费。2014年12月我们发布了新版客户端，主要推动用户间的沟通从信件向聊天模式转型，让用户相互了解的过程也停留在我们的平台上，这样就会拉长用户在我们平台上的使用时间。用户使用时间拉长了，我们就可以在这个过程中嵌入其它更多的变现方式，...

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我们的一对一红娘服务中心中，除了有7家是直营店，其余都是通过外包的模式与当地的婚介所合作，我们通过CRM系统来管理这些合作伙伴和为客户提供的服务质量。在外包模式下，对佳缘来说本身就是盈利的，因为我们没有额外的投入。而对于合作伙伴来说，跟我们合作他们有了更好的品牌、更多的客户和匹配...

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世纪佳缘的移动端一直发展很好，第四季度用户通过移动端的登录次数已经占到总体的69%，客户端累计激活量超过3800万。

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一对一红娘主要为收入相对较高、工作比较忙的高端人群服务，收费是根据匹配难度来定价。珍爱网主要是电话红娘模式，收取固定费率。世纪佳缘2009年就开始做一对一红娘业务，但直到2013年第二季度有了CRM系统，能够很好地管理这块业务后才开始扩大，跟百合相比不存在后发劣势，因为在O2O模式下，最根...

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关于$世纪佳缘(DATE)$，今天就到这里，谢谢大家的参与。

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建议你来试一下我们的一对一红娘服务。

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一对一红娘业务的中期目标是开到200家店，之后再提高同店销售额。

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回复@辛巴达克: 今年年初的时候我们的计划是到年底开60家店，后来发展速度超过预期，所以将目标调整成为80家，长期我们认为可以在全国范围内开200家店。因为佳缘有中国最大的在线单身数据库来支持红娘业务，所以是无法被复制的。//@辛巴达克:回复@ShangKoo:还想问一下线下红娘业务到年底能否顺利完...

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建议你下载一个佳缘的APP，体验一下我们的付费产品，到时候就知道了。

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一对一红娘的增长肯定会使毛利率下降。今年我们将一对一红娘业务和手机业务快速增长起来，肯定需要一些投入，预计明年我们的营业利润率会上升。

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短期我们希望付费用户增长更快，培养用户的付费习惯之后，预计明年可以提高ARPU。

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佳缘的自制剧《屌丝注定孤独一生》已经开机，预计10月初通过网络平台播放，欢迎到时关注。

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网络上90%的用户都是虚假的，我收到的手机短信一半以上也是虚假的。佳缘利用大数据技术，能够在1个小时以内，查到并屏蔽99%的不良用户。

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佳缘是轻资产模式，以线上平台为主，而珍爱网是以电话红娘的模式为主。

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一对一红娘业务对我们来说没有额外的广告费用，所产生的利润都是边际收益。

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通过我们的CRM系统可以很好地管理整个服务过程。客户的合同都是跟佳缘直接签，如果不是直接跟佳缘签，客户就不能登录后台，享受不到佳缘标准化的服务。

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我们利用独有的CRM系统来管理红娘的服务过程，通过这个系统，我们的约会对象不能被太多次安排约见，这样可以避免“婚托”的现象。我们知道传统婚介是存在这个问题，是因为他们本身缺乏足够的匹配资源。而我们相信凭借我们的数据库和严格的管理，可以提高服务质量，快速整合这个市场。

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一对一红娘的市场潜力巨大，根据艾瑞的统计，大概在100亿人民币的规模，佳缘是中国最大的严肃交友平台，有1.1亿的线上用户，所以能很快整合这个分散的市场，长期预计可以占到20%以上的市场份额。在我们的业务中，预计今年年底，一对一红娘会占到30%的比例，长期可以达到50%。