$贵州茅台(SH600519)$ 周日从一个经销商手里拿到了货。700多一些一瓶，拿了18瓶，三小箱。2013年的，2012年灌装批次的。经销商说年底是冲量拿返利，又是朋友，所以才给到这么低价格，过了元旦恢复到800多。这个经销商是从一级经销商那里拿货的，2014年酒体不好，所以他只从一级经销商那里拿2013年和2015年的货，2014年的他不要，也不知道真假，我每喝过2014年的。去年年底我也从他这里拿了一箱货6瓶，也是2013年2012年灌装，当时是790。等于说是茅台经过了2015年一年，价格还跌了，起码对我而言，790~700。至于真伪，起码去年的酒是真的，口感还不错，应该今年的酒他不会忽悠我。这个经销商一年的任务7000多瓶，600大箱，12瓶/大箱。
和他聊了会，几个观点和判断
1，茅台政府消费、央企下降很厉害，原来都是提前订货几十箱的，现在都只有几箱甚至没有。私营企业、个人消费在起来。但是这个经销商是做大客户生意的，零敲碎打，个人消费他这里不多，应该零星消费转向了电商平台。
2，每年4季度是旺季。2015年任务冲量完成后，2016年的货马上就压下来了。明年的345678月份怎么卖还难说。
3，拿到一级经销商资格的人，都是关系很硬很硬的圈子，出厂价不变，前几年是暴利。
4，加上返利，700是他的成本，从一级经销商拿货，开票价在850~860。今年前几个月他已经陆续卖了些800以上价格的酒，所以年底完全不赚700多也卖了。为了回收钱。
5，由此联想到茅台公司的应收票据暴涨，其实是给一级经销商垫资了，进而二级经销商也在垫资，否则经销商不会完全不赚钱卖酒，是因为年底要还钱了。前几年各级经销商都在爆赚，现在轮到经销商帮助茅台囤货，回吐利润，平滑年报了。
6，茅台是酒王，茅台在这里一定价，其他的没法玩了。1573和五粮液卖不动。1573和五粮液没有任何的返利活动，因为即使返利了，也卖不动。所以干脆啥也不干了。
7，很多人说喝不惯酱香酒，其实是茅台喝的次数太少。等你喝过几次茅台后，会接受酱香的，其他的看不上。绝对的一分钱一分货。这点对我的触动最大。
8，聊完之后，我直观的感觉是：茅台的定价不稳。市场对茅台最终到消费者手中多少定价（不是给渠道价格＋返利之类）是能够保证每年3.5万吨消化掉，动销流畅，还没有定下来。800卖得动嘛？700是不是就完全消化得了，600是不是供不应求，其实现在谁也不知道的。茅台可以给渠道压货，但压一年可以，不能压2年，3年，4年啊。大家要注意，我现在手上还是2013年的酒啊。700多拿到的。
9，该经销商坚持认为700就是茅台的底了，明年不可能给我这么低价格了。同时他的渠道销售一瓶酒，最起码100的利润是要的。

最后，聊到了$口子窖(SH603589)$ ，说酒是兼香型的，酒体还行。同时特别推崇口子窖的团队，私人企业，执行力强、激励到位。结果周一涨停，周二涨7%，我都还没来得及研究这个股票。从这个角度，我愿意选择相信这个经销商的判断，茅台700给渠道的价格是见底了。
刚喝了几两$洋河股份(SZ002304)$ 的梦三，酒仙网399买的，写的有点乱，等空了再重新整理，上些图片。最后说说洋河的梦三——除了柔，没有特色，一点回味都没有，寡淡，这酒很无趣，还赶不上纯纯的金门高粱。
狗尾续貂，谈谈单麦威士忌。Bowmore和Macallan在机场免税店拿的12年1L的货只要400~500，已经很不错了。如果是18年，就是极品了，超棒，也只要1000出头，人家可是1L装的，而且年份是实打实的，不像国内白酒都是勾兑的。从这个角度，国内的烈酒是不是太贵了？当然，白酒和威士忌的消费场景和配菜都是不同的，但是这也代表着中国的烈酒走向世界，被西方人认可，基本可以说是痴人说梦。
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