下午参加浙商证券组织的羚锐三季度业绩交流会，冯国鑫总主持，主要内容如下：
1.虽然三季度业绩增长有所放缓，但一至三季度业绩完成情况仍然在年初设定的目标范围内；
2.三季度业绩放缓的主要原因是院外两只老虎袋装系列，软膏剂，小羚羊儿科系列增长放缓，未达到年初设定的目标，其中两只老虎袋装系列有个位数下滑（盒装比较稳定），软膏剂三季度增长下滑到个位数，儿科系列三季度增长放缓至20%。三季度进店的人流量，客单价都有所下滑，影响以上产品的销售；另外7月份开始的反腐导致芬太尼，通络，口服药等院内药品的出货节奏受到轻微影响（预计全年影响较小）；
3.通络销售符合预期，上半年增速达20%，三季度稍微放缓，但仍然在目标范围内，预计全年可以达到10～15%的增长目标；口服液培元通脑胶囊、丹鹿通督片、青石颗粒等已经形成稳定的口服药系列，增长20%左右，蒙脱石散，他达拉非国庆以后铺货，目前十几天有几十万的销售额，以后的销量待观察；
4.去年10～11两个月基数较低，公司正全力以赴，力争达到年初指定的目标（扣非利润增长15%以上，营收增长10～15%）；
5.展望中长期，公司有品质、品牌和消费群体三大优势，在老龄化和行业集中度提高的大环境下，业绩有望持续稳定增长，其中，利润15%增长，营收10～15%增长。各产品预计增速为：通络10～15%，两只老虎盒装15%，儿科10～15%，芬太尼20%，软膏剂20%，口服药10%。
6.在新产品研发方面：目前在中药橡胶贴的研发上暂时没有新计划；鉴于化学凝胶贴目前市场已经起来，公司正加快临床进程，暂时没有具体推出时间表；另外公司每年都会推出一些仿制药，希望利用现有销售渠道，增厚业绩。
7.关于成本和费用端，未来2～3年内，预计保持稳定，生产线持续推进技改和自动化，推行战略采购，在销售端，优化团队，推行信息化，毛利率有望保持稳定并边际改善；
8.目前的员工持股计划到明年7月份才解锁，暂时没有新的员工持股计划，另外分红政策预计保持稳定；
9.关于基药目录调整，公司没有目标，但希望培元通脑胶囊，芬太尼透皮贴剂能进入国家基药目标。$羚锐制药(SH600285)$