创业的近几年，我的生日都是在工地上过的。
我曾经请来的德国生产经理，因为看到我穿着个短裤，灰头土脸坐在工地上，也打消了回宾馆的念头，跟我一起在工地上干活。回去就跟其他德国同事说，中国老板就是这么做生意的！ 我相信，一个人经商是要有天赋之外，还需要吃很多苦。我的履历就是吃苦耐劳和经商天赋的交集。 我3岁随父母下放农村，吃尽苦头。从6岁开始，每天凌晨起来割完100多斤草，晒好才去上学。读书时，因为读书欠费，课本都是伸长脖子和同桌合看。 15岁，我被带到无线电厂当学徒，学会了人生中最重要的一门技术。两年间我做过工厂所有的工作，养成钻研问题的习惯。 靠着打下的这点通信技术基础，我陆续在公交公司、海关、电视台、国有企业、政府经委工作过，每个单位做不过4年，我就扔掉铁饭碗。我这个人大概野心大，不愿意一杯茶、一张报纸过一天。 1996年，我彻底从国家机关辞职，跑到欧洲做进出口贸易。我同时经营1-2个公司，经手过汽车销售、网络销售、财务咨询。只要发现一个可做生意的地方，我就迅速去钻研相关知识，做新的生意。 偶然间，我知道了地缘热泵后，我相信这又是一个商机，我判断国内市场未来肯定需要。在欧洲，我跑遍了生产类似产品的公司，要求代理合作，但都被拒绝了，这些公司不相信中国短时期内会重视节能。 我第一次跑到德国挪宝，我发现我们双方无法对话。 问我要什么地缘热泵产品？不懂。要用在哪里？也不懂。 所以，理所当然，对方拒绝了我的代理要求。 多年和欧洲人打交道下来，我相信有迂回的办法。既然地源热泵不卖，我就要求代理其他挪宝产品，获得了对方的同意。 在半年内，我的脑子还是围着地缘热泵转，搜集了大量地源热泵的相关资料，半年后再与对方沟通，对方很惊奇我懂了。老板就很爽快地同意中国市场由我代理。 在欧洲，这款机器适应欧洲冬天长的特性，80%用来供暖，20%用于制冷，主要技术是用于供暖，制冷效果并不好。 我跑到国内查看了各地地热情况，地下土壤，交换温度，看不同城市的最高气温，最低气温。在2004年才推出根据中国的气候环境改装的产品，而且所有的控制系统是我自己进行的再研发。 但在市场上销售时，我又遇到了困难。 5年前的中国制冷市场，拼的只有价格，挪宝的价格无法取得竞争优势，印证了当时欧洲公司对中国市场的疑虑。 我最后参考了欧洲流行的EMC模式，才有了突破。
创业的近几年，我的生日都是在工地上过的。
我曾经请来的德国生产经理，因为看到我穿着个短裤，灰头土脸坐在工地上，也打消了回宾馆的念头，跟我一起在工地上干活。回去就跟其他德国同事说，中国老板就是这么做生意的！
我相信，一个人经商是要有天赋之外，还需要吃很多苦。我的履历就是吃苦耐劳和经商天赋的交集。 我3岁随父母下放农村，吃尽苦头。从6岁开始，每天凌晨起来割完100多斤草，晒好才去上学。读书时，因为读书欠费，课本都是伸长脖子和同桌合看。 15岁，我被带到无线电厂当学徒，学会了人生中最重要的一门技术。两年间我做过工厂所有的工作，养成钻研问题的习惯。
靠着打下的这点通信技术基础，我陆续在公交公司、海关、电视台、国有企业、政府经委工作过，每个单位做不过4年，我就扔掉铁饭碗。我这个人大概野心大，不愿意一杯茶、一张报纸过一天。 1996年，我彻底从国家机关辞职，跑到欧洲做进出口贸易。我同时经营1-2个公司，经手过汽车销售、网络销售、财务咨询。只要发现一个可做生意的地方，我就迅速去钻研相关知识，做新的生意。 偶然间，我知道了地缘热泵后，我相信这又是一个商机，我判断国内市场未来肯定需要。在欧洲，我跑遍了生产类似产品的公司，要求代理合作，但都被拒绝了，这些公司不相信中国短时期内会重视节能。
我第一次跑到德国挪宝，我发现我们双方无法对话。
问我要什么地缘热泵产品？不懂。要用在哪里？也不懂。
所以，理所当然，对方拒绝了我的代理要求。
多年和欧洲人打交道下来，我相信有迂回的办法。既然地源热泵不卖，我就要求代理其他挪宝产品，获得了对方的同意。
在半年内，我的脑子还是围着地缘热泵转，搜集了大量地源热泵的相关资料，半年后再与对方沟通，对方很惊奇我懂了。老板就很爽快地同意中国市场由我代理。 在欧洲，这款机器适应欧洲冬天长的特性，80%用来供暖，20%用于制冷，主要技术是用于供暖，制冷效果并不好。
我跑到国内查看了各地地热情况，地下土壤，交换温度，看不同城市的最高气温，最低气温。在2004年才推出根据中国的气候环境改装的产品，而且所有的控制系统是我自己进行的再研发。
但在市场上销售时，我又遇到了困难。
5年前的中国制冷市场，拼的只有价格，挪宝的价格无法取得竞争优势，印证了当时欧洲公司对中国市场的疑虑。
我最后参考了欧洲流行的EMC模式，才有了突破。