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品牌商需要塑造品牌,秘诀是令人向往。根本是塑造产品相对比较优势,建立“好”的心智占领。初期一定是通过在用户比较产品时关注的地方做出超越竞品的表现。比如零售的生鲜水果,电子产品的用料,流畅度,都是一眼可比。

零售商需要尽可能让用户省,例如Costco讲的:“一般的零售商可能会看着售价 29 美元的商品说“我不知道能不能卖到 31 美元”,而我们会看着商品说“我的售价是 20 美元,怎么才能卖到 18 美元,然后再卖到 16 美元”。

物联网的便捷性体验需要同品牌7-8件以上的可连接设备才会有明显体感,初期需要各类产品数量在用户家中-身上稳定增长,同时又需要产品品质在同价格中明显做到最优-用户重视的可比之处必须一眼定胜负。就是说既需要塑造品牌商的品质心智占领,又要有基于零售商的成本定价“省精力选品”的心智占领。即要有的产品经理去跟踪用户需求,前沿布局开发产品,又要卷供应链和规模效应。这确实是很难的一条路,需要强大的管理体系和优秀的团队。需要极大的魄力和庞大的员工数量。

说完,这里要吐槽下小米的旗舰手表,等了许久它追赶苹果,想换到生态圈。结果旗舰款仍是大量的塑料件,表盘材质和华为GT4 Pro比也属于一眼定性的比不过。价格确实有差异,但这是旗舰品,旗舰客户进店对比后,自然会将小米定性为不如华为的品牌调性。

第二是小米的许多产品仍然体现出专注度不够-或者是员工(数量)精力不足导致的。华为就是找准用户痛点,把它解决到极致。深挖穿戴设备的健康功能,包括所谓的微体检一系列健康附加功能,并申请专利,这既足以带来足够的营销噱头(品牌势能),同时实打实产生了订阅服务费用。同时,APP中与健康相关的内容深度与手机绑定并授权,加大了生态粘性。

手表、耳机、电脑、手机和未来的眼镜,这是绝对不能输的地方,稳住才能再在大小家电甚至汽车上继续扩展形成“复利”销售效应。

$小米集团-W(01810)$

全部讨论

Red_Maple2023-09-10 10:35

企业的愿景不同,决定了管理战略不同,要追研发就需要利润。要低成本就要规模效应。但存量市场,整体上必须要往高端去挤,小米的主要看点市场在海外和AIoT战略。不同客群的关注点不同,把过去五年各品牌市占率拉出来就能清楚,小米短期重大失误是11代砸口碑。长期困难点在于品类众多和精力不足的矛盾。

鹰旗七百年铁甲依在2023-09-10 09:10

你怎么就认为华为不会推子品牌打市场,华为要的不是中低端的利润,要的是量,对他降低成本很有帮助。当年华为的荣耀品牌打的小米怎么样

Red_Maple2023-09-10 08:40

最顶级的手机一定是软硬结合,这就是苹果三星和19年前的华为,但这并不严重影响小米的手机xAIoT战略。即使回到制裁前,两者客群(市占率)也并不冲突。

鹰旗七百年铁甲依在2023-09-10 07:33

现实点,小米是不可能超越华为的