伊利股份,全国前二的乳制品品牌,没有问题。然而,每到一个具体的省区或者市区,和当地品牌的竞争中,直接变成第二品牌。
当地品牌的优势:本地奶源,地方保护主义,当地渠道优势,物流优势,当地品牌建设投入优势。
一条一条来说。。。
本地奶源:伊利也可以说自己是本地奶源,然而,本地品牌的优势更大,毕竟本地品牌只在本地销售。
地方保护主义:伊利在和当地品牌的竞争中先天性劣势。
当地渠道:全国渠道来看,伊利全国第一,然而到了具体各地,当地的品牌在主场有无比优势。
物流优势:同本地奶源一个道理,本地到本地的物流成本最低。
品牌投入:当地品牌之在本省范围内销售,只需要投放当地的地方媒体,成本低,而伊利需要投放全国包括央视的所有媒体,宣传费用是各地方品牌的几十倍不止,各地还要有做当地品牌维护工作的人员,人力差旅成本也不可小觑。
加上小学的教科书上也说了,经济不好,资本家倒牛奶。。。。所以说经济不景气,牛奶的销售必定减少。
最终结论,给予伊利卖出评级,目标价格为9元