淘米最近动作频繁 目标直指新用户群体

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        好吧,其实我一直不喜欢标题党行为,但是今天我也来做一回标题党。严格的说,我并不是只是用标题来吸引人,我想要讨论的问题就围绕这个标题而来。

        首先说一说淘米网刚刚发布的第四季度财报。利润方面,较上季度1,268万美元下降32.5%,较去年同期962万美元下降11.0%。淘米网在上市的时候,盈利数字是非常吸引大家的一点。根据我长期的关注,在2010年年底的时候淘米已经开始走下坡路了,当时我还给汪海兵哥哥写过信说这个问题。那个时候我开始算是唱空淘米吧,现在也算是得到了一点点验证。不是淘米无能,更不是腾讯牛逼,当然这两点因素也有,但是更重要的是长期积累的问题暴露了,这些都只是表象而已。未来还会有多么可怕的变化,我们拭目以待。

        运营业绩是我最最关心的一点,第四季度淘米网的活跃用户数量较第三季度下降百分之二十七。第三季度为什么能够达到新历史高点,我个人认为不在于第三季度的假期有多长,重点是第一,第三季度淘米网上映了两部电影,这两部电影不管看得人有多少,小孩子之间的话题性直接导致会有一部分用户至少登陆一次。第二,用户经过了一段时间的冷静,重新对一个长期未接触的游戏又产生了二次好奇,在话题性的诱导下,重新至少登陆了一次游戏,所以第三季度淘米网的季度活跃用户大涨,达到历史最高。但是,由于游戏质量并没有实质性的改观,甚至下滑,用户没有留住,造成了第四季度用户大跌。

        对于淘米网官方两个解释的看法。第一,活跃付费用户同比下降,淘米网解释为弱化了收费强度。大部分的人在淘米上市的时候都认为淘米的财报数字非常漂亮,殊不知,2010年的漂亮数字是牺牲用户利益得到的,2010年全年的疯狂的令人发指的运营完全伤害了用户对于淘米的信心。有很多的用户在那一年甚至购买了三到四年的增值业务。2010年的盈利方式是永远不可能再次复制的,所以这也可以用来解释尽管声称存在季节因素,但是淘米网的盈利数字同比仍然下跌。第二,环比下跌解释为季节因素。据我的观察,小孩子对于增值业务的充值具有很大的盲目性,大部分小孩子并不懂得暑假充值在线时间更长跟划算,尽管这个因素是存在的,但是这个解释并不能很好的解释这个下跌,至少我是不能接受这个解释的。

        根据淘米最新业务的发展,从2011年9月发布卜克环游记以后,淘米开始多元化的发展,移动游戏,代理游戏,动画片,视频网站,电商。这体现出淘米网正在寻找新的业务突破口,遍地开花,则其忧而发展。主要原因不仅仅是淘米网的多款页游都失败,更重要的是整个儿童页游都呈现一片不景气的趋势。根据我的调查,除了部分儿童还在坚守赛尔号和洛克王国,其余的儿童玩的游戏呈现出分散的趋势。而儿童是具有话题性的,往往优秀的产品是能够相对垄断的。而分散则代表了儿童页面游戏已经到了瓶颈期。淘米深知这一点,所以开始遍地开花的发展策略。移动游戏方面,从游戏模式来看,更多的并不是瞄准儿童,而是以此来开拓成年人,根据消费力的市场。动画片是为了页游空白时期赛尔和摩尔两个动画片的持续影响力,同时在这个方面寄希望于线下衍生品尤其是已经非常成熟的图书。也就是说,在瓶颈期空白期,淘米坚守阵地,同时又向两个方向发展,一个仍然是儿童,用其他的表现形式来继续做其儿童互动娱乐的概念,一方面便是这个标题,发展新用户群体制造营收来做盈利。

        当然淘米仍然没有放弃页游,只是,第一,寻找了新的模式,麦咭小怪兽是跟金鹰卡通合作,以金鹰卡通的主题形象麦咭为主题做的。第二,态度谨慎,卜克环游记和麦咭小怪兽都经过了多轮小范围测试,其中麦咭小怪兽至今仍未公测,因为没人给我激活码,所以我也没有玩过。

        综上所述,淘米现在处于过渡期,而且是生死存亡的过渡期,也许在一定时间内这家公司并不会消逝,但是如果没有新的增长点解决遗留的大量问题,未来很难再有大的作为和影响。

 

全部讨论

2012-03-29 11:37

对于 “现在家长越来越潮” 雪球的26+的朋友们投票吧,有几个会支持孩子玩网游?

我不会,上课、各种班已经很多了,难得的休息时间我希望他跟家人有更多的互动,参与更多的体育活动 锻炼身体

2012-03-29 11:31

对于线下 我是不太看好的,迪斯尼搬到中国活的不会那么好。近几年国内最知名的卡通形象也就是喜羊羊了,衍生品销售量应该算巨量的,但是有没有谁买过“正品喜羊羊”? 盗版的有被处理的消息吗?孩子去买的时候会要求“我要正版的”?家长会要求“我要给孩子买正版的”?

淘米的这些卡通形象吸引力、知名度 又是 喜羊羊的 百分之几呢?

也谈谈自己对淘米的看法,欢迎评判指正:
1、我对淘米网关注应该是09年左右,当时国外还有比淘米网模式更早的公司,那时觉得淘米网是个很有特点的公司;
2、淘米网的用户由于是以儿童为主,而国内父母对于子女的教育是非常重视和上心的,很担心自己的孩子由于贪玩、不爱学习而落后于其他同龄小孩子,因此汪海兵说淘米的目标是打造“妈妈放心、孩子欢喜”的产品;淘米网不可能像网游等瞄准成人用户那样,通过增加用户时长+提升用户线上ARPU值的方式,来实现业绩增长;淘米网以儿童用户为主,决定了他线上业务不可能大幅提升用户ARPU值,而要实现淘米长期可持续发展,那么他需要将线上积累的用户通过引导他们线下消费来实现可持续发展。
3、那么淘米网未来更可能的发展模式会如何,我觉得是会更多借鉴迪斯尼的发展模式,迪士尼是通过打造经典动漫形象,进而通过衍生产品和形象授权等赚钱。淘米去年上映的2部电影,以及还有一些动画片播出,就是尝试将线上游戏中的卡通形象在积累了一定的用户规模后,通过电影、动画片等形式,让更多儿童用户看到,并希望提升这些卡通形象在孩子中的接受度和喜爱度,进而通过后续衍生产品+形象授权等形式赚钱。
4、个人觉得淘米网未来借鉴迪斯尼模式是正确的,未来淘米网更大块收入可能更多来自于线下,就儿童市场而言,线下市场空间会比线上市场空间大;同时相比较而言,父母更愿意为孩子在线下花钱,而不是线上花钱。
未来线上PC业务+未来PAD业务/移动终端业务,对淘米而言,可能只是和用户更好的互动和黏住用户,线上业务收入依靠ARPU值提升是有瓶颈的。
5、目前淘米网面临的问题,个人判断,可能是淘米网游戏对用户吸引力下降,而吸引力下降会使淘米网线下业务发展受到影响。淘米网需要提升线上产品和卡通形象对儿童的吸引力,进而有效的拉升线下业务发展,线上业务相当于是淘米网的火车头,但赚钱更多是在线下。
6、当然如果淘米网找到线上业务和智力教育或个性教育很好的结合,那么淘米网相当于找到一个更有想象空间的市场…

2012-03-26 22:16

讨论已被删除

2012-03-26 22:11

这个高中生不平凡

2012-03-26 21:45

小蔡弟弟,很难想象是高中生写的文章,文字犀利,有自己独到见解,草根调研+自身体验相结合,是很好的分析资料。很早就找到自己感兴趣的事情,投入热情去做,是很幸福的事情,继续加油:)

2012-03-25 11:35

觉得研究一下不同的游戏对不同年龄层用户的切入和流出还是有必要的,如何让自己的产品线丰富度能随着用户年龄增长是一个问题~

2012-03-25 03:08

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2012-03-24 21:11

忘了说,自从淘米上市之后,这家公司就变成了一家高调,善于炒作概念的公司。每次看海兵哥的演讲看完都是流泪,完全没有任何值得评论或是思考的内容,公关公关公关。这也是最令我伤心的地方,他已不再是我欣赏的那个汪海兵。

2012-03-24 20:59

淘米现在处于过渡期,而且是生死存亡的过渡期//淘米现在好像真不是太乐观