2022天猫双11迎来终极爆发高峰，如何拿下全域促收新增量？
阿里妈妈「精准蓄力，三波段脉冲式促收」经营新节奏下，品牌商家经历了第一波段首购爆发、第二波段全店促收两波高峰，来到第三波段，商家要集中关注跨品类人群增量，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式，在双11收尾期抓住尝鲜型和快决策消费需求，获取全域促收增量。
阿里妈妈邀请全域六星合作伙伴之一的若羽臣解析第三波段经营挑战和关键策略，助力品牌商家在双11收尾期激发生意新增量，并将大促势能导向长周期经营。
Q：双11收尾期要抓住尝鲜型和快决策消费需求，商家在第三波段的关键经营策略是什么？
若羽臣：
以母婴和保健品类为例，长决策周期和抗周期性特点显著，结合大促的促销优惠心智，我们会重点提升商品的性价比，精准触达品牌的高潜消费者群体，以提升加购转化率。
针对第三波段的消费需求，我们加大了对超级直播的投入，持续低成本引流，同时对母婴类产品采取了差异化货品规格的策略，前期设置品牌兑换卡机制，让第一、二波段购买过的消费者在第三波段锁定未来1个月享受双11价格的权利。
而针对保健类产品，我们的主要策略是通过媒体投放、达人直播合作，持续转化新客，同时以关联货品更优惠价格再次触达第一、二波段购买过的消费者，引导再次回购。
Q：双11收尾后，商家如何才能将大促全域促收势能导向长周期经营？
若羽臣：
商家应该彻底跳出传统思维，转变经营思路，找到经营主阵地，并以此在大促之外的日常做好用户的运营，多节点、多元化、高频次连接消费者，让日常经营与大促形成共振，从而打造适合自己的经营新节奏，实现品牌的长周期营销布局。