机器翻译有些地方不精确，看同音拟音就好。$稳健医疗(SZ300888)$
2022年12月5日 下午 10:49
44分钟17秒
关键词
医疗 渠道 产品 并购 门店 水平 销售 电商 消费品 同比增长 盈利能力 常规商品 平台流量 一个百分点 业务板块 净利润率 常规业务 商品整体
文字记录
说话人 1 00:00
在大家准备提问的过程中，我抛砖引玉，先请教刘总两个问题，刘总想跟您请教一下。第一个能不能给我们简单回顾一下 Q3 的情况，还有就是公司在这两块业务板块在 Q4 和明年的一个预期的情况，谢谢。
说话人 2 00:20
好的，对，感谢我们开源证券的一个组织的安排。对，我也简单的说一下我们前三季度的一个分产品跟分渠道的情况。我们可以从医疗跟消费两个板块来看，我们医疗业务前三季度是实现了收入是 48 亿，同比增长是57%。其中我们并购业务是有大概 4 个亿。龙胎医疗是 5 月 1 号病表的，桂林乳胶跟平安一切都是在 7 月 1 号左右病表。如果单从三季度来看，三季度我们三个并购大概定大概纳入了合规报的收入是 4. 1 个亿，净利润大概是 3000 万左右。
说话人 2 01:02
从产品跟渠道来看，公司疾控防护产品在前三季度是同比增长了68%，如果剔除疾控房屋产品，我们其他的一些常规商品整体是同比增长40%，其中高标数量是同比增长的 3. 2 倍。手术敢控的话是同比增长了22%，传统伤口护理的话是同比增长了13%。如果从渠道来看，以医疗板块的话，我们前三季度我们医疗医院我们的一个国内渠道得到了一个大幅的增长，也是在这几年里面，我们的一个稳健医疗的品牌知名度每一度得到的一个持续提升。我们的国内的医院渠道是同比增长了 1. 6 倍。我们的医疗的 c 端渠道，其药店跟电商同比增长39%。
说话人 2 01:54
我们的海外的一个销售情况，由于受到去年高基数的影响，海外的防疫物资的订单在去年是比较高的一个基数。今年整个海外的防疫政策基本上是是跟去年有一个大的变化，所以今年的海外销售整体是同比下降的。对，从我们整个医疗的一个电商会员粉丝数量来看，到 93 年是有 1200 万，同比增长了26%。
说话人 2 02:27
从我们的消费品业务来看，消费品我们今年前三季度是实现了收入是 27 亿元，同比增长 1. 6，毛利率是同比提升了 0. 6 个百分点。从产品跟渠道来看，我们整个消费板块，从产品来看，年如今是跟去年同期是比较持平的，但我们毛利率是有同比提升了一个百分点。卫生巾、婴童服饰、成人服饰跟其他油坊是实现了一个正增长。婴童用品跟其他无保产品是在前三季度收入是有所下降的，只要受到我们天猫的一个流量的影响，因为我们整个婴童的用品跟其他无绑，主要是在一个天猫端的销售比较多。从渠道来看，第三方电商平台也是受到整个市场的一个影响，平台流量分散的影响。所以我们第三方电商平台的一个前三季度收入是持平的，但我们的官网小程序是同比正增长。
说话人 2 03:27
商超渠道在今年前三季度是有新增很多的屈臣氏，包括便利店等渠道，所以我们整体是在前三季度同比增长 33% 到930。全面实在会员数量已经达到了 4200 万，门店总数是三百三十九家，其中加盟店是 27 家，大部分是一个直营店为主。今年前三季度新开了 34 家门店，也是直营门直营店为主。
说话人 2 03:57
随着疫情的放开，未来我们是会加大整个的加盟的步伐，因为目前我们加盟店的数量是非常少的，三四线是一个巨大的蓝海市场。我们会通过加盟，包括通过一些婴童的婴童母婴店以及夫妻老百姓的店去继续扩大我们的渠道了。同时补充我们的一个产品的种类，从品牌建设上来看，我们医疗跟消费做了很多的一个工作，医疗上我们是有加大我们在 c 端的一个营销能力，有铺设了我们的一个电梯广告，整个城市的曝光量也超过 2900 万人，持续提升我们的一个稳健的 c 端用品的知名度跟喜爱度。同时我们在医院也做了稳健学院的一个伤口培训基地，用提升医护人员的伤口护理水平。我们也在 7- 9 月单季度也有 8 次的医疗卫生物资的捐赠，也是让稳健医疗的行业标杆和社会责任感的形象深入人心。
说话人 2 05:04
从全民时代来看，全民时代我们在前三季度的一个品牌营销活动，更加注重的是一个内容的营销和一个跟消费者深度的沟通来输出一个年的文化，往往广大消费人群知道我们全棉时代的一个真正的品牌价值内涵。所以我们在前三季度有推出三期的一个它改变的纪录片，现在正在准备我们第四季度的一个它改变的视频。
说话人 2 05:30
前三季度主要分别是最美春衣的罗海香片和我们的国家女足教练水沁霞片，以及北斗的科研工作者徐颖篇，分别讲述了我们目前的女性的力量。我们也是以高质量的原创内容跟消费者进行深层次沟通，因为这些女性，我们关注女性。正如我们纯棉时代的一个棉花一样，外在柔软，内在坚韧，看似微小却有无限的能量。它改变的一个视频，我们为什么要做这一系列的一个纪录片，因为它是能够很好的实现。前面是在跟用户的一个精神跟价值链接，形成我们全民时代私有的一个内容IP。在 8 月份我们也做了会员期的一个活动，在 9 月份我们也做了我们一个品牌品质溯源的活动，同时我们也是由将我们守眠人的坚守、信仰和创新的故事跟消费者进行传达。同时我们在双 11 期间也有做我们的代言人郭晶晶的一些 PVC 的形象的展示，形成一个线上线下的营销。以上我对我们 3 进度的一个简要的介绍，看一下我们投资者还有什么提问。
说话人 1 06:56
刘总您讲得非常清楚，大家好，还想。刘总您讲得非常清楚，还想请问一下咱们对四季度的一个展望，包括明年的展望的情况，方便分享一下吗？
说话人 2 07:10
好的，四季度大家现在是 11 月份 10 月份，我们从医疗跟消费来看，医疗防疫产品的目前的订单是属于供不应求的状态，整体环比上量是有所的， 10 月份跟 9 月份加盟是有所增加的，价格是比较平稳的一个状态。从再展望到整个四季度，如果疫情的政策能够再慢慢的放开我们，相信我们 k n 95 不链口罩也能获得一个不错的销售的情况。
说话人 2 07:50
同时 N9 跟防湖它也不是一下子就会断了，因为毕竟很多的核酸检测还是需要去做，只是它频率变短了，包括医院的一些它本身的发热门诊，传染病医院，它依然是需要我们的一个防护跟 N95C 防护用品。所以我们还是对整个医疗业务都是非常充满信心。同时我们的一个常规业务，医疗的常规业务也是有三个并购，也是跟去年同期相比，是有这样的一个增量。
说话人 2 08:24
从消费品来看，消费品在今年的前三季度也一直在做价值回归跟降本增效，所以我们的盈利能力，包括我们毛利率水平都是有提到，得到了一个比较大的提升。四季度我们依然会坚持我们之前的一个战略，大家可以看到我们在双 11 期间也是部分品类也是获得了一个 top one 的一个排行，我们整体也是不会说是盲目的去追求它的一个销售，而我们是要在保利润的基础上去实现我们更好的一个销售，所以整体还是双 11 期间是比较稳健的和风格。我们的毛利率跟我们的费用率的水平是跟去年相比是有一个比较大的提升。对，大家在四季度后面也可以看到我们整体的一个表现。
说话人 1 09:22
明白，非常谢谢领导的分享。会议。秘书，您要播报一下提问方式。
说话人 3 09:29
大家好，如需提问，电话端的参会者，请先按话机上的新号键，再按数字1。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者，请向话机上的新号键，再按数字1。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。
说话人 4 10:06
欢迎请尾号 2861 的仓或者进行提问。请发言。
说话人 5 10:15
领导听得见。
说话人 2 10:15
吗？
说话人 5 10:17
听得见，我先。刚刚展望，就有几个小追问。第一个是我听见您说防疫用品出现供不应求情况，我们未来会有这种扩产能的规划吗？
说话人 2 10:35
好的，对，我先回答您这个问题。对，我们目前整个防御用品 N95 跟我们的一个平面口罩大部分都是属于自产自销的，我们在也是有自己的一个喷绒部的生产线，目前整体还是基本上能满足需求。对于突然大部分的订单，我们会采取一些外协部分外协包括通过延长它的一个交互期的方式来解决供应的一个问题。
说话人 2 11:09
对，但整体上我们还是能够满足一些公司整个的应急管理能力，包括公司的前瞻性的规划水平都是比较强的。我们防护服对防护服它外写的占比会比 N95 平面口罩要高一些，因为防护服我们的材料前期前端是我们自己做的，但是我们的一个缝纫环节是有外包到一些其他的具有质量以及生产能力的一些企业。
说话人 5 11:46
好的。第二个问题，因为疫情放开以后，公司也是觉得 N95 会有比较不错销售情况，后续我们会有这种提价的动作。关于比较畅销这些防疫产品，NP。
说话人 2 12:02
我们的产品其实已经要比室内要比同行要高一些。对，因为很多的包括做我们同类产品的一些企业，它跟医院的报价，它基本上都是看着稳健的一个价格单，再降低一点点进行一个报价。对我们整体毛利率水平， N95 跟 k n 95 的毛利率的水平也是要比其他的一些医疗产品要高一些。从整体上看，目前是没有一个提价的趋势，但是我们是有自己的核心竞争力。在这里面。
说话人 5 12:41
了解领导关于具体的医疗板块展望可以，明年的展望可以分拆一下，拆分成防疫和非防疫用品。
说话人 2 12:56
好的对我可以跟大家分享一下我们前三季度的一个剔除防疫，同时剔除并购的我们的一个整体的消耗情况先。如果把这两块都剔除，我们国内是仍有 27% 的增长，所以这块也是来源于我们自己内生的一个动力。我们相信在未来的几个季度也是我们的常规商品，能保持相应的速度。主要是有分高端敷料跟手术感控，这几个产品是带来比较大的一个增量。高端敷料我们剔除掉并购的龙胎医疗本身我们前三季度也是有将近一倍的增长。手术感控在近几个季度是受到了疫情的影响，所以进院人数减少走势，明年如果防疫政策的放松，以及大家进院的一个增加手术组合包，它是能够增速比较快的。
说话人 5 13:57
好的，谢谢。领导，我想再问一下，之前咱们不是要开病表，子公司的战略解码会吗？想问一下可以介绍一下现在关于这 3 家子公司的战略规划和增长趋势吗？
说话人 2 14:15
好的，对，我们这就是在前三期都有收购了三个项目，对我们后续的更多的工作都是放在协同跟整合上面。我们是在今年的一个 10 月，9月到 10 月也有开我们三家并购的战略研讨会，我们稳健的高管跟子公司的一个高管，大家坐在一起，把整个渠道跟产品进行了一个梳理，大家对于从共性的渠道，包括商品尽量不形成内卷，大家做好一个分工，包括我们一些有差异化的渠道，跟产品形成更好的一个协同就能带来其他的增量。能够把我们的产品带到它有我们没有的一些渠道，这样子。
说话人 2 15:04
目前从未来的整个的发展趋势来看，我们对于它整个的一个未来 3 年的 20% 左右的一个增速，三个项目综合的增速，我们是比较有信心的。尤其是龙泰医疗跟我们的桂林乳胶，因为龙泰医疗它本身有高端敷料的海外订单的承接，在海外也是在建几个季度表现的比较好，我们也是觉得能延续这个趋势。桂林乳胶它也是属于手术手套产品为主，在未来也是能够通过包括稳健的医院渠道的覆盖和它的一个产能的提上提升，能够带来一定的销售。从整体的运营策略上来看，三家并购也会继续延续我们稳健医疗的一个总体的一个发展战略，就是要提升它的盈利水平。
说话人 5 16:07
谢谢领导解释很清楚，我们未来还会有类似的这种并购计划，具体会是哪方面的产品，方便透露一下吗？
说话人 2 16:19
我们目前三个订购都是医疗方面，都属于低质耗材领域的。对，基本上都是把我们现在目前通过收购，我在整个低质耗材的产品布局已经是最完善的企业之一了。未来如果有合适标的，我们当然也会去考虑，但目前的重点工作还是放在并购整合上面，但医疗的和消费的并购我们都会去看，只要是合适的跟稳健能够形成协同的，我们都会去考虑。
说话人 5 16:55
明白。还有几个关于消费品业务板块的问题想要请教一下。像全棉时代，它线上因为后续 Q4 到明年 Q1 都还有很多大促节日，公司在电商上面的打法和规划是怎么样的？
说话人 2 17:16
好的，对，我们整体包括后面现在的双11，刚刚过去的双11，包括后面有双12，包括未来一季度有三八的妇女节的一个活动。我们整体还是会继续围绕着我们的注重它折扣率的提升，控折扣以及提升它的一个费用率的管控水平，从而提升它 RID 水平的一个策略去继续往前走。而不会说为了冲销售去做一些可能就不怎么挣钱的一些渠道或者一些营销活动，公司还是要挣钱，还是要保现金。
说话人 5 18:01
好的公司关于线下开店的进展和规划方面是怎样的？因为他现在好。
说话人 2 18:16
对我们开店。今年前三季度是开了大概 39 家门店，预计到年底第四季度，以单季度估计开个 10 家门店左右，到年底大概是 45 家左右。这样子一个水平，跟我们之前在年初的时候的一个规划是有比较大的差距，主要受到疫情防控的影响。如果是明年，在 2023 年，整个的疫情环境得到一个改善，大家愿意出门，包括客流得到恢复。
说话人 2 18:51
我们需要加大开店的步伐，包括要加大我们加盟的一个步伐，我们开的更多，我们开的门店将会是更加注重一个品效的门店。大家可以看到我们在近三年的一个开店的数量上来看，我们开的增量的门店基本上都属于 300 平的门店。目前 300 平的门店你占我们整个开店的一个数量，已经能跟我在我们整个门店的数量已经从之前的 38% 的占比提升到现在超过 50% 的一个占比。 300 平的门店，它是整个屏上水平要比 500- 800 平的门店要好很多。所以大家未来会看到我们整体门店的盈利水平也会随着一个门店面积的调整，会得到一个改善。同时我们的油坊产品的一个销售在疫情前也是保持在比较高稍位数的一个增长。油纺产品它在门店的占比比较重，随着油纺的销售的增长，门店的一个我们的一个毛利率，包括盈净利润水平也会得到一个改善。
说话人 5 20:01
好的领导，我刚听您提到油仿品的增速，想问一下主要是哪些品类贡献了主要的收入增长？在营销方面会有什么比较突出的打法吗？
说话人 2 20:16
我们油妆品的贡献比较大的主要是我们的婴童服饰跟成人服饰，以及我们的一些其他床上用品。成人服饰当中，家居服是销售比较好的。我们的一个主要的打法，为什么它能增长这么快？尤其在前三季度，基本上属于整个疫情或大环境都比较好情况下，他们依然能实现一个将近百分之 10 左右的一个增长。主要还是由于我们的一个产品的差异化的优势。我们做的是全棉的一个产品，我们是一直在做材质的研发，有抗菌的材质，有零添加的纱布的一个材质大很多，消费者使用过之后，它的一个整体感受是非常好的，所以它复购率也比较高。同时它能提升我们的转化率的水平。它感受过我们成年时代的比较舒服的一些有纺的用品之后，它也会加大我们无纺产品的一个连带的购买。所以在也是得益于公司对产品质量的坚持和我们材质的独特性。
说话人 2 21:25
同时我们在整个的视觉设计上面，包括款式研发方面也比以前投入要更加多。我们在 2021 年的时候有参加上海时装周的秀，我们在今年也有做一些和市场调研把。全面时代并不是要做一些更加快消类的产品，我们做的更多的是一些舒适、天然健康类的产品，更多符合一个居家以及外出以及你家庭的那种需求的。对，所以也是得益于我们对于我们一个消费人群的精准化的营销，以及我们的产品开发。
说话人 5 22:07
好的领导，想再问一下，关于无仿品，咱们明年上半年会有什么那种会推出什么新品吗？有没有那种什么爆款计划？就和今年下半年的那款是蜜桃湿巾吗？
说话人 2 22:28
对，是肯定会有爆品出来的。我们每个季度公司都有推爆品的计划，现在公司在上在今年下半年推的如测时间以及 0 添加的纱布浴巾，是取得比较好的一个效果。我们四季度推出了我们有机棉的一个棉柔巾，对也在也是取得了一个还不错的成绩。但对于明年的一个新品的推出计划，我们还是会围绕我们的材质去做开发，包括围绕我们的一个不同的场景功能去做开发。因为像湿巾品类，大家过去更多的是知道的是婴童的湿巾，但其实对于成人湿巾也是有巨大的一个消费市场，所以我们在今年下半年做了如厕的一个开发。未来不我们也会在像厨房用品，有厨房湿巾以及厨房的一些擦肩以及运动场景的去做更多功能上的开发。
说话人 5 23:32
好的领导，我想再问一下，刚刚提到我们也持续的推新品，好像是公司之前也说要精简SKU，目前经典 SKU 方面是进展如何？公司是想要达到怎样的，最终想要达到怎样的效果。
说话人 2 23:55
好的，对我们的一个精简 SKU 是作为我们今年全年要做的一个KPI，一个战略目标之一。目前我们正在按照我们一个规划在持续的推进。目前的一个精简的进度已经完成了大概 60% 左右。同时我们也会有一些新品的开发。公司的一个原则就是你的总量是需要控制的，你不能开发的新品同时又又变成了你的存量的一个长尾的商品。所以新品上对于它整个的一个投入会更加的谨慎，也还要经过商品渠道各个业务部门的一个综合的评审。同时对于它的一个市场的效投放需要各渠道达成一致，大家要去形成一个合力去推这个产品。所以从整体上看，我们整体的一个存量商品的精简是有所减少，同时我们的一个新品也在控制它的一个新品的开发的谨慎度。对，不要盲目的开发新品，而是要做到开发一款新品就成为爆品。
说话人 5 25:06
谢谢领导解释得很清楚。我再问最后一个问题，我们目前的全年时代的具体的消费画像可以跟我们分享一下吗？包括分城市层级的划分比例。
说话人 2 25:21
好的。我们全民时代消费人群主要是以 18 岁到 35 岁的人群为主，以女性为主，其中就是三一二线城市的人群会高于三四线人群人。城市人群女性占比也达到百分之 80 左右的一个占比。公司整体人群还是比较偏年轻的，但是我们认为 18 到 25 岁的人群还是不够，公司还是要做更多的针对 z 时代 00 后的一些新品的开发，所以我们现在在推大学生校园活动，包括我们也在做一些像少女的一些卫生巾以及少女的文胸的产品的开发，让他们两先从第一款使用的内衣跟卫生巾是使用全棉时代的，再去转换去后面成为都市白领之后再购买我们的一个其他商品。目前我们整个的明年对明年的规划也是要加大大学生人群的一个开发，以及加大我们母婴人群的一个开发，因为母婴人群是我们之前比较做的比较好的一个人群的维护，未来也是要加大。
说话人 5 26:51
好，谢谢领导耐心解讨，我没问，没什么问题了，也祝公司发展的越来越好。
说话人 2 26:57
好好，谢谢。
说话人 4 27:02
好的。下面有请伟浩 0460 的参会者进行提问，请发言。
说话人 6 27:11
刘总您好，我有几个问题想和您请教一下。如果我们防疫政策逐步放开之后，可能社会层面无论是个人还是医院的医生，对于个人的防护需求会有一个明显的提升。防疫产品的需求，我们是不是如果短时间会有一个比较大的增量，我们是否有产能去承接这部分订单？
说话人 2 27:40
好的，对我们医疗的一个产品一般都具有，就会具有一个前瞻性的布局规划。我们每个月都会有我们的一个防控的指挥部，他会根据目前的一个接近单的情况来进行下个月的排产的计划。因为我们有很多的一个 ToB 的订单c，我们也是能从 ToB 的订单的一个下单情况，也能预测整个的市场 c 端的情况，所以从整体的一个排产以及规划上面，我们是没有任何问题的，公司也是非常有经验。
说话人 2 28:16
从产能的一个供给上来看，公司已经在这几年的疫情的管控当中已经有一些经验了，所以公司对于整个的一个产能也已经是属于在行业里面。前面我们有自己的一个喷脓部生产线，同时我们有固定的一些外协的生产厂商，所以这一块是没有太大的问题。同时我们也看到刚刚也讲到疫情的放开，我们也看到整个的 10 月份 k n 95 的销售量是比 9 月份的一个销售量是有一个环比上的提升的，这说明大家对于产品的质量，包括它的防护性要有是有所重视跟提升的，在这一块，它整个的毛利率水平也是更高。
说话人 6 29:12
我们像我们半年报的时候看了一下产能利用率，基本上防护服和口罩都是 90% 多，甚至百分之百这样的水平。如果放开了，如果有一个比较大的增量，我们外显的产能力是足够去应付订单的对吧？
说话人 2 29:32
对，因为我们在疫情最严重的时候，在 2020 年就向社会上提供了 40 亿只口罩，量是非常大的。我们在特别紧急的情况下都能提供那么多的一个商品。我们相信在持续放开的一个过程当中，我们肯定也是没有问题的。只是可能对于一些产品的订单，我们会根据它的一个下单的时间，根据它的紧急程度会有一些排期。
说话人 6 30:03
我们一般 ToB 是提前一个月下单是吗？
说话人 2 30:09
差不多。对，也有那种临时的，如果是某个地区有那种临时的，一些疫情也是会加大频率。
说话人 6 30:18
对，明白。我们就是消费品棉柔巾，它的产线和医疗的产线，它们柔性的吗？是互相可以共用的吗？比如我可能这个时期对医疗的需求更多，时期对生活消费品需求更多，他们可以产能转换。
说话人 2 30:40
对于成品的产线，产能是没法共用的，但半成品是共用的。我们生产全棉水刺无纺布，它是满足我们医疗跟消费的两块业务的一个半成品的销售跟生产在这一块。如果是疫情得一更严重，我们的半成品就优先会供给到我们的医疗的一个产品当中，因为我们医疗的一个地最底层的一个全美水城纺布跟我们防护服以及我们一些产品都是有共用了，我们的一个半成品。
说话人 6 31:21
好的，还想问一下，我们今年这三个收购的标的在净利个或者是净利率方面有没有什么指引？
说话人 2 31:34
您说的是。
说话人 6 31:35
哪一块？龙泰、平安和桂林这三家我们有一个净利润的指引吗？
说话人 2 31:45
好的，我看一下。对，我们龙泰平安跟桂林净利润的一个净利润率大概是百分之 15- 20 之间，未来三年我们也是这样预测的。其中龙泰的一个净利润率的水平会比平安跟桂林要高一些。
说话人 6 32:12
这个水平其实和之前发过三家的一个收购的公告，他们 2021 年的像是龙泰和平安的净利润率我记得都是 20% 以上。所以现在是有会有一个小幅的下滑是吗？
说话人 2 32:29
龙泰应该是没有太大变化，因为之前也是 20% 多，现在也是 20% 多。对于平安跟桂林，因为之前他们像平安去年是有海外的一次性订单，它也是跟疫情比较相关的。对，所以在今年包括明年可能会有一个基数的影响。桂林也是有产能的原因，所以它在暂时在未来是一个持续恢复的过程。
说话人 6 32:58
当中。所以基本上就是平安和桂林是 15 到20，龙泰和基本上也是 20 多，和之前比较维稳的一个对 20 多对。好的，明白。还想问一下消费品，刚才您有提到双 11 的时候，全棉时代是毛利率和费用率较去年水平有比较大的提升。提升费用率，您指的是有所改善还是费用率的一个提升？
说话人 2 33:31
我们整体前三季度我们整体是费用率的一个水平，是有所下降的。对，尤其是我们的一个营销费用率的水平，因为销售费用率在以前三季度大概是下降了有 3 个百分点左右，总体的费用率水平大概是下降了一个百分点左右。
说话人 6 33:54
好的，明白。想问一下关于消费品商超渠道，我们目前商超渠道的客户有哪些？第一大客户是哪一家？
说话人 2 34:08
我们商超渠道最早进去的应该是我们的一个万、沃尔玛以及大润发、永等渠道大的一些商超，我们都是属于职工的。现在我们多了很多的一个经销商的渠道，因为有一些比较零散的区域性的商超、便利店，我们就会通过经销商的模式，因为他们也更了解当地的一个市场，而且他们资源也更多，所以在商超便利店是有这样的变化。
说话人 2 34:39
再从行业上来看，我们新增了很多的一个美妆的渠道，因为美妆是我们之前涉及比较少，包括母婴等渠道，因为我们之前更多的是集中在商发便利店，现在我们有新增，像屈臣氏有 4000 家。像美妆的一些大家在一二线城市都能看到的一些美妆的平台。 g 集散集中化的一些平台，包括我们的一些母婴店，也在做一些下沉，包括月子中心。
说话人 6 35:19
您刚才说像屈臣氏这类美妆的渠道，它们也是我们直供吗？还是它也是走的经销商的。
说话人 2 35:26
模式，像车城市是职工，大的是职工，小的是通过经销商。
说话人 6 35:34
我因为我们周报的时候提到，比如像华润万家，还有 Ole 商超等等，这些他们是经销的模式是吗？
说话人 2 35:48
他们应该是属于区域性的，是经销客。然后对于一些像华南区，我们基本上都是职工的。
说话人 6 36:00
所以我们从纰漏的渠道口径上来说， KA 渠道它是经销和职工的，都在口袋下面是。
说话人 2 36:10
吧？对，目前我们经销商的对经销商的数量大概我看一下，我们目前 KA 经销商数量大概将近有 200 个左右。
说话人 6 36:27
明白，我们是和直接面向经销商，他们再去拓其他的商超渠道，是这样的一个合作模式。
说话人 2 36:42
对，我们会有它的一个拓渠道的指标，同时也有一些品类销售的一个。
说话人 6 36:47
指标。好的，明白了，我目前就这些问题，谢谢刘总。你好。
说话人 1 37:00
慧女士。我们要不再播报一次提问方式。
说话人 3 37:04
大家好，如需提问，电话端的参会者，请向话机上的新号键再按数字1。网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮申请语音提问。谢谢。
说话人 1 37:26
罗总，我再请教几个小问题。第一个就是关于医疗业务板块的一个医院渠道目前的开拓进展跟打法，包括未来重点会开拓哪些渠道，还请领导跟我们分享一下。
说话人 2 37:41
好的。我们的医院渠道目前是有4，覆盖大概 4000 家医院，这是我们稳健私有一个品牌，不包括并购的几个公司，他们所覆盖的渠道。在我们通过并购之后，我们渠道的数量应该是远远大于5000，但其实还是不够的，因为整个的一个国内的医院，它是有建有几十万家，我们才覆盖了大概四五千家，所以未来要做的更多的是把我们的一些产品放入到更多的一些三甲医院等。同时我们要扩展我们的一个社区医院，以及我们的三四线的医院，这也是我们同步要去做的。
说话人 2 38:23
对我们的一个并购的产品，其实它有很多是跟我们的一个产品，是同一个科室的，都是属于手术领域的一个产品。因为在这一块未来也会形成一个合力，起到一个带动的作用。对于目前的防控政策来，逐步放开了一个防控政策对我们来说反而是一件好事情，因为我们有更多的时间去把我们的产品推向更多的医院，同时我们疾控也会有一个销售的量在里面，同时我们的一个手术组合包，因为疫情的影响是有所放缓整个推进的进度。但随着疫情的管控的以及整个的政策得到放松，我们在传统商品的也会加大我们的步伐，随着订阅人数的增加。
说话人 1 39:22
明白，谢谢刘总。还有最后一个问题想跟您请教一下，消费品业务的一个线上渠道分平台的拆分的占比和增速，能不能跟我们分享一下。
说话人 2 39:34
好的，对这个问题也是大家比较关心的一个问题。目前我们全民时代是线上占60%，线下占40%。其中线上这 60% 里面，我们的一个最有小程序大概占到20%，天猫大概占到线上的 50% 左右。天大概是线上有一半是我们的，天猫有 20 多是京东， 20 是自由小程序， 10% 左右是我们的兴趣电商跟其他渠道。
说话人 2 40:08
从增速上来看，天猫也是受到大家都比较了解的平台流量分散，包括流量变贵的一个影响，它整个的销售的增长速度是有所放缓的，占比也是有所下降。过去这块的占比是超过 50% 的，目前是低于50%，大概是 45 到 50 之间。京东占比包括它的增速是有个比较大的一个增长。我们的自有小程序也是继续保持着我们原有的一个增速。兴趣电商它是属于是增速最快的一个渠道，但目前占比还比较小，但是占比是有所提升的，过去是低于会低个位数的占比，现在是上升到一个高个位数的占比。
说话人 1 41:01
明白，谢谢刘总，我看线上也没有什么投资者提问了，今天也非常感谢刘总的时间，刘总您看还需不需要给大家总结一下。
说话人 2 41:13
好的。对，因为大家都非常关心我们，其在疫情政策得以放开之后，我们全棉跟医疗两块业务的一个发展，我们认为这对我们来说都是一件好事情。首先从医疗板块来看，疫情得以慢慢放开，大家的防护意识的提高，平面口罩包括 N95 口罩的销售应该是还是能保持一个不错的态势。对于防护，我们是有一个柔性的供应链的产能，同时在一个医院段以及发热门诊、隔离院还是有一定的需求。同时我们也是有了并购，常规商品也是做了一些储备，产品更加的丰富，在医院端以及药店端也会在我们整个的一个这竞标过程当中，会具有更加的更多的一个优势。
说话人 2 42:09
从消费来看，疫情得以放开，大家的一个出门的一个意愿，包括线下的客流应该是能有所改善的。我们的线下的开店的步伐，包括我们线下的盈利能力也会得到一个改善。同时我们线上也会紧跟住整个的渠道的变化情况，就是把我们的更多的一些油坊产品在我们的虚拟电商去做好，更多的宣传跟推广，同时也是要提升它的一个 ROI 的水平。
说话人 2 42:48
但对于天猫我们也不会放弃，它依然是我们非常重要的一个渠道，所以我们做目前做的更多的是一个精细化的运营，它的一个盈利能力在前三季度 ROI 水平是有一个 20% 多的提升，所以整体公司是非常稳健的。我们有医疗，有消费两块业务，公司也是非常重视盈利能力，非常重视现金流。对，所以对于未来我们认为是可期的。
说话人 1 43:17
明白。像今天非常感谢刘总，后续各位投资者有什么想问的，也欢迎跟公司或者跟我们团队去进行沟通。今天也是非常感谢刘总，还有各位线上领导参会，要不我们今天的会议就到这结束。好，谢谢。大家。
说话人 2 43:35
好，谢谢。对，谢谢我们开源的组织。
说话人 3 43:41
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