还有一个行业关心的问题,支付方是谁。简单说是三个部分,个人、企业、保险,医保也是保险。我觉得,现在坦白讲,妙健康做健康管理这么多年,也是有赖于商业健康险这个行业。整个国家战略的转变,使得商业健康险今年跑到风口上面去了,但实际上是蛮苦的。我们发现个人付费意愿特别低,老年人更低,这是现实情况。
所以妙健康其实在2014年的就做了APP,很快就发现走不动,转化太低了。后来我们发现需要2B,也在国内与不少公司合作过,但是2B有很多限制,随便增加一个福利都得审批,这种模式也很难走得动。
现在我们看好提供更全面、更多维度的服务。同一个价格,提供体检加健康管理,有报告解读,有电话医生服务,可能还有针对性的健康管理方案。妙健康定的范围更大,医保不覆盖的范围,妙健康也在参与。
从整个2030健康中国的目标来看,现在整个大健康产业的格局是8万亿左右,那2030年可能是到16-20万亿这么一个体量。所以,值得思考的是,钱从哪来?市场体量在快速扩大,医保国家应该不能完全覆盖,所以我们看到商业保险的趋势。但是很多商业保险做的都是标体,其实就是健康体,如果用户患了病、是高风险,那就不保了。也就是说,相当于说高达4个亿的慢病人群,现在是买不了保险的。
因为妙健康有健康管理,其实我们就可以覆盖到医疗保险不包括的范围。我们认为这个是个蓝海的市场,在大健康行业里面,最后可能也是保险在兜底。所以我们在A轮和C轮都是有保险公司作为我们的股东,参与进来,所以说妙健康对保险的需求其实非常了解的。
我们分享妙医佳的一些实践,我们在2016年的时候提出这么一个平台,叫妙+物联网健康行为大数据平台,就是对刚才提到的中频数据和高频数据,做了一个连接。大家熟悉的主流的智能设备,我们都做了连接,已经接入300余个智能硬件,覆盖90%以上的主流健康设备,以及28个类别、400余项健康医疗服务。用户只要在我们平台上有一个授权,就可以无缝地把数据从设备传到平台上来。
至于AloT健康管理,我们构建了健康管理师这么一个产品,怎么理解它呢?可以认为,它是一个营养专家、运动专家、心理专家、睡眠专家,同时还是一个助手,告诉用户什么时候要体检了,什么时候应该做某项专项体检了。延伸下去,可以连接到就诊的一些绿色通道。
最新的动态是,我们把加拿大健康管理中心CWI引到中国,这是一个完全物联网化的健康管理公司,这些运动设备都是联网的、实时的,数据实时传到后台,会形成相应的画像。妙健康与CWI、加动健康成立了合资公司,这是国内首家引用加拿大健康管理中心模式,并结合妙健康互联网能力形成的新型健康管理模式。