企业家谈定位
闪送,它身处的市场巨头林立,如果没有自己的定位,没有这一束微光的牵引,它不可能生存下来。闪送创始人薛鹏:“我们的定位是‘一对一急送,拒绝拼单’。其实过去一直在想用一句话快速描述我们跟竞争对手之间的区别,特劳特提出来四个字‘拒绝拼单’,这四个字把所有的这个竞争对手和我们完全区隔开,我们选了一个无争的地带,我们只需要做好自己,而不需要与友商在运营细节上PK。”
快狗打车董事长&到家集团CEO陈小华说:“定位其实就是回答你做公司最本质(的问题)必须要有一个非常清晰的认知,告诉顾客你是谁,你对他有什么用,你跟别人有什么不同,而且这三个东西不是广告,可能要从你的广告文案,到你的产品,到你的PR(公共关系),到你的每个环节,甚至到你办公室的装修,都要体现你的定位。”
劲霸男装董事长洪忠信说:“特劳特定位理论它最大的一个价值就是,帮助劲霸男装变成茄克外套的代名词。定位理论的潜力没有真正被挖掘,它是真正金矿,它是真正中东的石油,远远没有被挖掘。”
郎酒董事长汪俊林说:“定位是企业对消费者的承诺。这承诺就是你说出来了,你一定要做到,消费者才会信任你,才会掏钱。定位也是企业的法律,企业所有经营动作的围绕这个定位去做。‘中国两大酱香白酒之一’既是郎酒的定位,又是对我们时刻的鞭策,我们是不是把所有的资源集中起来,做到了两大酱香?要经得起历史检验,经得起消费者检验,经得起各行各业检验。”
分众传媒董事长江南春说:“定位理论是上世纪以及本世纪,甚至未来更多世纪中,最重要的商界理论。特劳特帮分众找到了‘消费者会主动看的广告’的定位,这使得分众区隔于电视、网络视频、报纸杂志等所有其他广告媒体。我认为它对于大家而言,如何跳出价格战,(走出)同质化的血海竞争,找到自己商战的蓝海至关重要。”
香飘飘食品股份公司董事长蒋建琪说:“特劳特的战略定位是以用户心智为中心制定企业战略。战略是解决‘做正确的事’的问题,而企业的运营是解决‘把事情做正确’的问题。那你怎么去厘清对一个企业来说什么是正确的事情?这非常重要,可以说是至关重要的。”
车好多集团创始人杨浩涌在阐述他对于定位中“第一法则”的理解时说:“商战其实和战争是非常相似的。两家公司在竞争的时候,必然存在一个终局,那就是一家独大。只有第一名才能获得一个巨大的势能,势能会让你在竞争中很轻松地去获得获得优势,在一个万亿级的跑道里面,谁能占领这个主战场,迅速拉开差距,把战争格局稳定在对手很难赶超的这样的一个状态,其实就变得非常非常重要。”
他们为创业公司提供了一个很好的指引:要么成为第一,要么创造一个能够成为第一的领域。无论行业里有多少巨头,只要找到属于自己的一席之地,就能为用户创造独一无二的价值。
他们的成功源于哪些定位的智慧?历久弥新的定位理论能够给商业世界播撒怎样的新的灵感?五十年的再次转身,我们聚焦这场意义非凡的战略盛会。定位理论五十周年全球盛典将为您揭示。