2014年11月

　　（本文由武汉健民根据现场问答情况整理）

　　1、公司未来的前景如何、未来将成为一个怎样的公司？

　　徐胜总裁：本人今年九月份刚到武汉健民，很多情况还在进一步熟悉中，武汉健民历史悠久,有着近400年的历史积淀,公司未来会着手打造令人信赖的以儿童、妇女、老年人健康管理服务为己任的国医药资源整合平台，逐步为公司构建一个关联度高、互补性强、结构合理的产业发展格局，努力将武汉健民打造成为极具特色的优质上市公司。

　　2、公司未来的亮点主要有哪些方面？

　　刘勤强董事长：公司从2008年以来，经营业绩逐年提高，资产质量优良，股东回报机制稳定，连续六年保持了较高的现金分配比例，公司未来希望依然沿着既有的轨道，保持健康、稳定、持续的发展态势，未来公司的亮点很多：公司参股子公司健民大鹏药业生产的体外培育牛黄为全国独家产品，其功效在药典上可以与天然牛黄等同使用；公司健脾生血颗粒、小金胶囊、小儿宝泰康进入国家基本药物目录；公司主导产品龙牡壮骨颗粒，配方独特，是中西结合制剂，强健脾胃和补充钙质相结合，效果显著，上市销售三十年，依然保持着稳定的发展态势；公司九月份经营管理层调整到位，引入新人，有利于保持经营管理层的活力和动力。

　　3、公司规划的实现主要靠那些品种？

　　徐胜总裁：我们正在对公司的产品进行重新梳理和规划，以龙牡为主的儿童产品线、以基药为主的医疗产品线、以特色中药为主的专销精品产品线等，都有可能成为实现公司发展规划的主力军。

　　4、公司四月份公告成立并购基金，其中作为合伙人开泰资本由公司领导班子注资成立，是出于什么样的考虑，是不是也存在激励的意思？公司并购基金有没有合适的并购方向，并购工作如何开展的？

　　刘勤强董事长：公司董事会今年四月审议通过了“对外投资暨关联交易的议案”，决定成立并购基金，该项目目前还处于筹建设立阶段，公司管理层作为开泰资本的合伙人，有利于调动管理层的积极性和控制投资风险。

　　并购投资对象首选符合公司的发展战略和并购投资方向的未上市企业，主要以医药工业企业为主，医药商业企业为辅，医药商业的发展为医药工业的布局奠定基础。公司有专业团队进行投资项目的寻找、筛查和评估，并购工作作为公司的重点工作之一，一直持续、稳步开展。

　　5、公司收入下降，净利润反而增长的主要原因？

　　贺红云财务总监：收入下降是由于2013年公司退出一商业子公司导致合并报表范围变化所致。净利润增长的原因主要是因为医药商业的毛利率比较低，收入下降对利润的影响有限。公司利润主要来自于工业板块。利润增长的因素有：2014年公司医药工业发展稳定；原材料价格下降明显，成本节约；子公司随州药业和参股公司健民大鹏业绩增长；公司加强管理费用和销售费用控制等。

　　6、药材价格走低给公司带来了有哪些机会？

　　徐胜总裁：药材价格的走低，有利于公司药材成本的降低，同时也有利于公司采购到更为优质的药材。中药材价格经过前几年的非理性上涨和目前的价格回落，有利于公司在成本管控方面建立更为科学、合理的管控机制和体系。

　　7、公司在营销方面改革进展如何？

　　徐胜总裁：营销工作一直是公司工作的重心，未来将通过不断提高营销精细化管理的深度和广度，增强公司营销精细化管理水平，并坚持以创新为切入点，持续推进营销改革。

　　8、（1）龙牡二次开发进展状况；（2）龙牡销售目前看是下降的，下降的幅度是否达到收入下降幅度，20%？

　　贺红云财务总监：龙牡今年销售平稳，全年基本维持稳定。龙牡的二次开发工作主要是围绕稳定性、质量标准提高、药效学、物质基础、作用机制等进行研究，目前处于病例研究中。

　　9、龙牡未来还会有上升空间吗？

　　徐胜总裁：由于龙牡受媒介传播和价值链分配的影响，增长速度有所放缓，但龙牡作为一个销售三十年的老产品，依然保持着增长的态势，是一个奇迹，未来我们将对对龙牡进行重新规划，从新媒体的运用和加大广告投入、加强龙牡的二次开发和学术营销等方面入手，扩大龙牡的销售规模。

　　10、公司参股子公司健民大鹏药业2013年收入是否过亿？人工牛黄、体外培育牛黄、天然牛黄的区别？

　　杜明德监事长：健民大鹏药业13年实现营业收入13485.11万元，净利润2973.83万元。

　　在药典上体外培育牛黄可以和天然牛黄等同、等量使用，这就意味着体外培育牛黄有效成分的含量、质量上与天然牛黄是不存在差异的，且由于体外培育牛黄生产工艺标准化，所以质量更稳定。

　　11、健民大鹏是否有单独上市的可能？公司未来是否会增持健民大鹏成为第一大股东。

　　刘勤强董事长：健民大鹏目前还是有限责任公司，尚未进行股改，还不具备上市的基本条件。公司作为第二大股东，还未从健民大鹏方面获得其是否上市的相关信息。

　　健民大鹏目前发展状况良好，股东对健民大鹏的发展都充满信心和期望，我们作为二股东，全力支持和信任大股东的经营。

　　12、沪港通是利好还是利空？

　　胡振波副总裁：沪港通11月17日开通，对于标的公司，在公司治理和信息披露方面要求会更高，有利于公司规范运作，与国际化管理理念接轨。

　　13、公司年初制订了三年的股权激励计划，今年九月份领导班子调整，股权激励是否也会调整？

　　刘勤强董事长：公司目前经营团队人员已经调整到位，公司董事会也正在考虑股权激励的调整方案，我们会按规定履行审批程序和信息披露义务。

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