市场上销售的茅台酒，有2/3都给了批发代理渠道。给批发代理商的价格是茅台的出厂价，而茅台的市场价现在即使降了，依然有两千二三。在这种情况下，茅台代理商全年的利润依然有700亿左右。可以说茅台代理商比整个茅台酒厂挣的也少不了多少。
在这种情况下，即使茅台不好卖了，经销商拿了货，即使暂时卖不出去，哪怕只能卖出一半儿去，就收回成本了，剩下另一半儿的茅台酒慢慢儿卖，而且随着年份的增长，价格还会越来越高。相当于我即使短期不挣钱，但我挣了很多茅台酒。这批茅台酒以后卖不出去吗？不会的。所以经销商还是会乐于拿货，不会减少拿货。除非发生极端的情况。
在总的蛋糕变小的情况下，就看酒厂跟经销商的博弈了，经销商依然有巨大的利润，就看这部分的利润能不能转移到酒厂手里面了。
