$小米集团-W(01810)$
重看雷军和格力的十亿赌局，还是马云看的最透彻，虚实结合才是最好的。马云说企业最终会很臃肿离用户越来越远，小米现在只是做了些最容易的事，困难时期还没到。
但马云一直在强调小米营销做的好（实际上13年小米根本没钱打广告做营销），其实当时的小米做的好不是因为营销而是把用户需求放在第一位，那时候MIUI更新是最快的。
制造业是基础，但现在是万物互联的时代，家电智能化趋势是无法阻挡的。
雷军现场说格力的三个缺陷：一离用户太远，尤其是经过四五级经销商以后，无法第一时间把握用户的需求（例如智能化/产品外观设计等）；二是经销商带来的库存问题；三是格力不够专心，当时雷军说小米只做产品研发和用户服务。
董明珠说小米模式的缺陷：没有共赢的思想，把风险都转嫁给了别人。
10年过去了，今天回国头来看董明珠太顽固了，错过了家电智能化的机遇，而且随着行业巨头地位的稳固，各级经销商的利润要求，格力产品溢价严重。小米也确实在之后的时间里遇到了困难时刻，要补基础制造业的课。
董小姐太顽固了，思想跟不上时代，还停留在以前家电本身耐用性的年代，依旧是依靠更强的质量征服消费者。但现在时代变了，现在已经不是那个家电不耐用，市场充满粗制滥造产品的年代。现在家电趋向于智能化，智能化的产品更新速度很快，已经有快消品的趋势，一个空调和电视用个8年10年，换新的产品，你会发现产品已经迭代了至少三四次，产品体验完全不一样。
格力空调产品本身的质量我是认可的，业内唯一敢保修十年的。可现在大家收入水平提高了，2000块的空调别人家保修6年，是格力一半的价格而且智能化操控更加便捷，消费者会怎么选。
而且像小米推出的新风，自然风，巨省电空调，技术上很难吗？实际上技术上并不难，可为什么空调行业这么多年没有做到？因为理消费者太远了，小米空调为什么增长这么快一个重要原因就是抓住了消费者新的需求。
格力号称掌握核心科技，是，格力的压缩机能自己制造，可你掌握了垄断科技吗？并没有，实际上压缩机也还是不如别人日系的，那么在小米用上更好压缩机，卖更低价格的时候，消费者为什么还要选格力？
知道董小姐为什么现在焦头烂额吗？她永远想不明白，技术只是企业核心竞争力的一部分，董小姐受限于出生年代的限制对于空调产品本身的耐久性和质量有特别的执着。
实际上技术这东西除非是垄断技术，否则根本不能算企业的核心竞争力，尤其是有这技术的还不是一家两家。因为你有别人也有，小米不买你的可以买别人的，市场充分竞争，董小姐嘴里的“核心技术”不是垄断技术卖不上高价，格力在消费级空调市场有垄断技术吗？
反而是小米现在在智能家居生态有核心竞争力，这是其他厂商所没有的。
她离消费者太远了，她对消费者的需求还停留在她做销售的那个时候，以为消费者想要的还是耐用。 实际上现在的消费者在耐用的基础上（耐用已经拉不开差距）想要的是健康，舒适，智能。
#格力电器#