300079数码视讯开始被后知后觉的机构关注北京数码视讯科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 20150604投资者关系活动类别R特定对象调研□分析师会议 □现场参观 □媒体采访 □中报业绩说明会□新闻发布会 □路演活动参与单位名称及人员姓名招商基金（李恭敏）、星石投资（郭希淳）、前海开源基金（苏俊彦）、国泰基金（张容赫）、广发基金（观富钦）、中欧基金（陈西中）、中银基金（王伟）、安信证券（汤旸玚）、长江证券（刘疆）、安信证券（李小伟）时间2015-06-04地点北京市海淀区开拓路15号数码视讯大厦2003会议室上市公司接待人员姓名公司副总裁兼董事会秘书 王万春、丰付互联网金融CEO 温平、董秘办主任 张巍投资者关系活动主要内容介绍 一、整体情况介绍互联网金融：未来几年发展的重点，在资金、人员配置、战略目标上都给予大力支持。传统业务：软件+硬件+流媒体，这两年整体发展不错，随着用户数、节目数、内容而保持稳定增长。双向网改：超光网去年开始起量，预计今年能够翻番。二、丰付平台介绍支付业务去年下半年发力，选择P2P这个细分领域作为切入点。我们是为P2P行业提供专业的支付和资金托管服务，包括充值、理财、付款、收款等功能。国家政策是支持P2P做资金托管的。P2P行业去年市场1000多亿，今年行业预计3000-5000亿，明年可能就过万亿。P2P从业公司去年公开数字是1600家，预计今年可能2500-3000家，市场发展很快，明年后年会更多。我们目前接入了500多家P2P公司，经手我们平台的月流水达到15亿。就P2P行业资金托管和支付而言，丰付排名属前列。众筹这一块计划下半年开始做，预计下半年推出众筹项目。目前全国有20-30家众筹平台，我们判断众筹领域也要细分化和专业化，我们计划从影视众筹这个领域进行突破，这可以和我们的电影公司、投资公司结合起来做。三、主要问答问：丰付的竞争优势？答：我们的优势在于：1、响应速度和服务：我们是专业做P2P托管，响应速度快，提供保姆式服务。2、参与感营销：我们的产品和客户产品对接，共同探讨微创新，联合营销。3、我们是上市公司，有资源，对客户可以提供最大限度的支持。问：银行会不会进入P2P托管领域，对我们的影响？答：我们认为第三方支付和银行是竞合关系，银行业虽然做支付，但是第三方支付行业也一直发展很好，这就证明了彼此是竞合关系。另外，银行没有那么多人来做这个P2P托管，银行的资金托管都是接大商户，门槛比较高，不可能所有的P2P公司都覆盖到，长尾市场还是第三方支付公司做比较好。总体上，从产品、服务、人员等各个方面，第三方支付和银行都是竞合关系。银行推出P2P资金解决方案，可以推动行业健康发展，避免不规则现象，反而对行业有更大的推动力，总体上影响不大。问：公司互联网金融的商业模式的想法？答：丰付支付是“1+5”的模式。“1”是以支付为核心，包括PC端和移动端支付。“5”包括：1、资金托管；2、丰付金融，未来可以基金公司联合推出基金产品，P2P行业有些沉淀资金，可以做7-8天的短期理财；3、股权众筹；4、大数据，数码视讯传统业务覆盖用户范围广用户多，丰付也有很多用户数据；5、投资层面，很多P2P公司在A轮、B轮都有融资需求，我们也在探讨和跟进这一块。“1+5”核心是支付，围绕支付做众筹、大数据和理财等。问：丰付平台有代销业务吗？答：目前我们没有代销业务。我们有账户系统，把基金的理财产品装进去。今年我们还希望拿个基金牌照，基金牌照包括基金销售牌照和基金支付牌照，我们希望拿基金支付牌照帮基金公司做支付交易等。没有这个牌照之前，必须把我们账户映射到基金才能做，有了基金票支付牌照，我们账户可以直接买基金，可以收款付款。这个产品现在正在开发中。问：P2P行业如何选择第三方支付作为合作伙伴。答：支付公司的公信力：牌照、历史、背景（例如上市公司股东）、团队背景、响应速度、服务意识、安全性、产品迭代速度。问：为什么我们去年9月到现在接入的P2P平台数量增速这么快？是进入空白市场，还是抢占的份额？答：增速很快，去年年底大约100家，目前已经500多家了。主要是先发优势，互联网金融发展速度非常快，早进一个月晚进一个月，发展速度和市场格局的差别很大。一方面，我们比其他支付公司早进了半年，时间上抢占了先机；另一方面，得到了国家政策上的红利，国家政策也推动了互联网金融的发展。客户数量增长来源：一部分是从其他的地方发展过来的，一部分是进入空白市场，很多P2P公司直接选择了我们，尤其是刚成立的P2P公司，需要资金托管增强公信力。问：平台的发展空间？答：1、预计2016年P2P将是万亿市场，后续整个行业发展好的话可能就会持续大，P2P公司越来越多，这个空间就很大；2、平台还可以衍生其他互联网金融产品，例如理财、众筹等新项目，一旦发展起来，这个几块业务每一块业务市场空间都很大。问：众筹的想法？答：我们的平台计划从影视众筹作为突破点，这个突破了再向其他方向延伸。我们会筛选项目抽取服务费，先服务我们自己的影视，后面也可以服务其他影视公司，我们公司有投资部，也可以放在平台上运作。数码视讯的影视是带有自媒体属性的，影视本身就有知名度，这也是我们选择影视作为切入点的原因。众筹是朝阳产业，市场的下一个爆发点。问：丰付支付C端业务的想法？答：资金托管除了沉淀资金外，还有用户数据，对各类金融产品比较敏感的活跃用户，未来可以想象的模式比较多。附件清单（如有）日期2015-06-04