$朗姿股份(SZ002612)$ 4月30号，67家机构密集调研朗姿股份，其中还有著名机构：国海富兰克林…

1、2021年第一季度，公司医美三大品牌的收入增速及发展情况如何？

回复：2021年第一季度，公司医美三大品牌增长情况如下：与2020年同期相比，米兰柏羽收入增长73.25%，晶肤医美收入增长181%，高一生收入增长96%；与疫情前的2019年同期相比，米兰柏羽收入增长107%，晶肤医美收入增长142%，高一生收入增加5.5%。 2021年第一季度，公司董事会在既定的发展规划下，持续加快推进医美业务的区域布局，完成两支医美并购基金的设立。截止4月底，两支医美并购基金已基本完成对标的医美机构控股权的转让，并协调相关资源协助两支医美并购基金完成对标的医美机构的管理权交接和规范化、标准化业务运营体系的建立。 截至2021年第一季度末，公司合并范围内医美机构达20家，其中，医美医院4家，医美诊所或门诊机构16家，今年一季度新增一家晶肤医美机构“美立晶肤”。

2、公司在新开晶肤医美机构的时候，主要考虑因素有哪些？ 未来晶肤医美机构的单城市密度如何？

回复：为了实现公司医美机构和品牌的区域协同性，近期，晶肤医美机构的开设主要围绕公司业已布局的区域，如成都、西安及其周边城市，以促进机构间在高端医疗设备、医生资源和中 后台综合管理上的协同性；未来，随着晶肤医美经营规模和品牌知名度的日益提升，将会随着朗姿医美医院新业务区域的拓展进行发展，实现以朗姿医美医院作为旗舰店带动多家晶肤机构协同发展的区域战略布局目标。 随着人们对安全医美、品质医美的日益重视，晶肤医美作为公司旗下连锁化的轻医美品牌，未来定位将是“医美的生活化和社区化”，除开展医疗美容业务外，也会覆盖高端生活美容业务，晶肤医美的区域布局目标将逐步实现“半小时内必有晶肤”，从而使客户更便捷，服务更温馨。

3、朗姿医美如何对医生进行管理和培养并实现医生团队的稳定性？

回复：公司高度重视医疗人才的培养和成长，医疗美容主诊医师是医疗美容机构的核心资源，其数量和水平的高低直接决定各家医疗美容机构的知名度和市场竞争能力。公司旗下各医疗机构，严格依据国家相关规定进行设立和开展业务，执业医师和护士，无论在规模数量和技术、资历及专长、能力等方面，在同区域业内都具有较强的竞争优势。 近年来公司通过自己培养和外部招聘的并举方式，已经拥有了一批优秀的医美人才，逐步建立了内部医生的培养体系，打通了内部医生的上升通道，完善了极具吸引力的外部人才引进机制和模式，并已形成了较为成熟的内外部技术交流平台。朗姿医美已基本搭建了基本薪酬、超额业绩提成和合伙人计划的三层薪酬制度体系，核心骨干医生都成为了新设机构的事业合伙人，管理团队、医生与机构建立了风险共担、利益共享机制。通过多种方式激发员工活力、留住现有优秀人才、实现经营稳定，有利于吸引更多优秀人才加盟朗姿，聚力朗姿医美发展。 为提高公司医美医生团队整体技术优势，在发展规划上，公司推进中韩两国医生的交流，虽然受疫情影响有所延缓，但是公司一直在筹划实施韩国医生引入中国的计划；与此同时，为了夯实业务发展基础，公司拟设立朗姿医美研究院，整体规划未来医美人才培养、产品研发、技术开发和产学研合作体系，以打造过硬的技术团队和业务能力。

4、公司医美业务所在的成都地区有很多公立和民营合办的整形医院，公司如何看待与这些机构的竞争关系？

回复：我们认为，首先，借鉴国际经验，随着城镇居民生活水平的日益提高，我国医美行业未来有着广阔的发展空间。《2020医美行业白皮书》数据显示，2020年国内医美市场规模达1975亿元，占全球市场总规模的17%，有望成为世界医美第一大国。其次，随着医美药械科技创新能力增强且技术逐步成熟，行业监管政策逐步完善推动行业规范化发展，消费者对医美的消费意愿将会日益增强。再次，随着人们审美意识的日益增强，医美消费将会成为人力资本投资性的倾向逐步增强。总之，上述因素的综合作用将会促进以医疗美容为核心的“颜值经济”获得跨越式的发展，市场前景十分广阔。我们认为，医美行业目前总体还是处于一种蓝海的竞争状态，未来，随着行业规范化的深度发展，品牌知名度高的医美机构，其竞争力和行业集中度将会越来越高。 朗姿医美经过5年来的稳步发展，我们始终秉持“安全医美、品质医美、口碑医美”的经营理念，通过打造过硬的技术和贴心服务建立自己的医美品牌护城河，推动医美业务和规模上的快速发展，努力成为医美行业品牌领先者。