证券之星消息，2024年6月13日派诺科技（831175）发布公告称公司于2024年6月13日接受机构调研，开源证券、英大证券、中信证券、知源投资(深圳)有限公司、深圳市鸿睿智盈投资管理有限公司参与。
具体内容如下：
问：相较于同行业竞争对手，公司的核心竞争优势有哪些？
答：公司的竞争优势主要表现在四个方面1）赛道选择公司深耕能源数 字化服务领域二十余年，在国家双碳背景下，一系列重磅政策的出台刺激了用 户可靠用电、节约用电、安全用电、能效管理、电力需求响应、清洁环保等各 类用电需求，极大地拓展了公司能源物联网产品和能源数字化解决方案的市场 空间；2）技术产品优势基于公司核心技术的场景转化，公司形成了覆盖“云-管-边-端”的丰富产品矩阵；3）市场客户优势凭借优质的产品及服务，公 司赢得了客户企业的广泛认可，与中国联通、中国移动、南方电网、华润集团、 建设银行、农业银行、吉利、阿里巴巴、京东、霍尼韦尔、小米等知名客户及 集团在不同领域开展合作；4）供应链优势公司具备覆盖全国各地的营销服 务体系，包含咨询、勘察、规划、可行性研究、设计、托管和生命周期运行维 护等一体化的工程项目服务。
问：募投项目进展如何？
答：募投项目武汉生产基地及研发中心建设均按照预定计划正常开展，符 合预期，未出现重大变化，预计2025年8月项目达到预定可使用状态。
问：目前公司海外业务布局是如何规划的？
答：公司海外收入的提升主要以充电桩产品、智能电力产品为主，目前正 在积极规划布局新能源的海外业务，公司产品已覆盖全球80多个国家与地区， 并得到海外客户的认可。
问：面对市场竞争加剧，公司如何评估自身在市场中的定位？
答：公司将自身定义为能源数字化整体解决方案的提供者，采取以下差异 化的竞争策略，以确保我们在能源数字化解决方案市场上的独特地位和竞争优 势 1）软硬一体的技术能力我们将研发和创新置于公司发展的核心位置， 具备了云、管、边、端的全栈自主技术研发能力，针对大客户大项目可以构建 一整套百万点并发、可靠专业能灵活定制的软硬件+算法的大解决方案；公司 整体实力和资质齐备；大客户的定制研发和交付能力突出；2）模式创新不仅 在技术上追求突破，还在业务模式、服务方式上进行创新。基于行业know-how 为客户提供合同能源管理、能源托管、机电运维、购售电等能源服务，真正提 供全生命周期的能源数字化解决方案；3）全面的生态系统我们建立了一个 包括技术合作伙伴、服务提供商、研究机构和客户在内的全面生态系统。这种 广泛的合作网络不仅加强了我们的技术能力和市场覆盖，也为我们提供了持续 的创新动力和知识更新。 通过这些差异化策略，我们不仅在技术层面与竞争对手分开来，而且在市 场定位、客户关系和品牌价值等方面建立了独特的竞争优势。
问：能源管理系统现有技术与竞争对手的差异，壁垒是什么？
答：目前在能管系统市场上，市场参与者众多，派诺科技在能源管理系统 的技术优势主要体现在以下三个方面1）从底层的智能电力仪表、传感器、通 信设备到上层的系统应用平台全栈自研，可以最大程度保障系统的安全可靠运 行；2）基于多年的不同行业、客户数据积累，形成一套能源调度算法，可以真 正为用户提高能源利用率，降低用能成本；3）派诺自研充电桩、储能设备等， 相关设备可以作为能源管理的子模块，为客户提供更进一步的源网荷储一体化 能源服务，真正做到软硬件一体，提升整体解决方案的竞争力。
问：公司在碳交易与虚拟电厂领域有哪些拓展？
答：我们在碳交易和虚拟电厂领域进行了积极的探索和拓展。这两个领域 不仅对推动可持续能源转型至关重要，也为我们的业务增长提供了新的机遇。 1）碳交易领域的拓展 公司开发的碳管理软件，能够帮助企业跟踪和管理他们的碳足迹，为用户 提供碳监测、碳核算、碳资产管理以及碳交易辅助等应用，帮助用户实现碳排 放看的清、控的住，并生成符合行业标准的报告。同时公司与碳交易市场的领 先平台合作，为客户提供无缝接入碳市场的服务，使他们能够购买、出售或交 换碳信用。这种合作使我们的客户能够有效地参与碳交易，实现碳减排目标。 2）虚拟电厂领域的拓展 公司开发的虚拟电厂平台，整合了分布式能源资源，如可再生能源、储能 设备和需求响应，利用I和机器学习算法，我们的虚拟电厂平台可以预测电 力需求、优化资源分配，增强电网的灵活性和稳定性，同时提高能源利用效率 和经济收益。 未来，我们将继续探索新的创新途径，在碳交易和虚拟电厂领域提供更多 的价值和服务。
问：公司的研发投入情况如何？
答：公司2023 年研发投入5410.50 万元，研发投入占营收比重8.99%； 2022 年研发投入 4837.52 万元，研发投入占营收比重 7.89%，研发投入增长 11.84%。 公司凭借持续性的研发投入、长时间的技术积累和多元化的人才梯队建 设，在电力计量与测控、设备保护与控制、电气安全监测及新能源汽车充电等 领域积累了丰富的研发技术成果，公司产品先后荣获中国电工技术学会科学技 术奖一等奖、广东省科学技术奖三等奖、上海市科学技术三等奖、珠海市科学 技术进步奖一等奖等多项荣誉，技术研发成果转化效果显著。截至2023年12 月31日，公司拥有专利195项，其中发明专利48项，计算机软件著作权182 项，并参与了5项国家标准、3项行业标准、4项地方标准和6项团体标准的 起草。
问：公司数据中心产品的核心竞争力是哪些？
答：公司基于I的数据中心一体化监控系统，融合多个系统，集采集、 控制为一体；打破了传统业务架构运行模式；数据响应性更快，数据互通性更 强；系统接口更灵活，稳定性更高；运维更便捷，更高效。在此基础上增加I 通过机器学习算法，生成“节能态”冷负荷预测模型，精确预测下一时段系统 冷负荷，为全局调控做数据支撑。通过I算法，生成虚拟传感，建立传感备 份，保障系统在传感器失效时的正常控制，提高系统的可靠性。
派诺科技（831175）主营业务：大型建筑、数据中心、金融、医院、交通枢纽、工业园区等电力用户侧客户提供能源物联网产品及能源数字化解决方案。
派诺科技2024年一季报显示，公司主营收入7629.19万元，同比上升2.83%；归母净利润-509.42万元，同比下降56.03%；扣非净利润-759.33万元，同比下降26.39%；负债率26.68%，投资收益26.77万元，财务费用-32.14万元，毛利率46.01%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出69.41万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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