证券之星消息，2024年5月13日华致酒行（300755）发布公告称公司于2024年5月13日接受机构调研，招商基金侯杰、中信证券蒋祎、海通国际闻宏伟、天风证券张潇倩、国元证券朱宇昊、德邦证券熊鹏、华泰证券龚源月、华金证券李鑫鑫、兴业证券金秋、华福证券张东雪、星石投资蒋京杰、国投瑞银王方、国泰君安陈力宇、其他25家机构、富国基金毛联永、博时基金谢泽林、前海开源基金毕建强、华商基金范一帆、方正证券王泽华、申万宏源吕昌、民生证券王言海参与。
具体内容如下：
问：2023 年公司营收过百亿的原因？
答：营收稳健增长的主要原因为“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判，春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。
问：2023 年度净利润下滑的原因？
答：净利润下滑的主要原因来自三个方面第一，受疫情影响，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比有所提高；第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒利润贡献率下降；第三，部分名酒市场价格倒挂，对利润产生了部分影响。
问：一季度营收及净利润均实现双位数增长的原因？
答：一季度营收及净利润均实现双位数增长主要源于
一是由于国内经济持续向好，消费热情持续恢复；二是由于春节销售旺季期间，公司积极布局“开门红”，顺应市场需求，积极主动调整产品结构及销售策略；三是前期酒行的开发工作对销售起到了较好的效果；四是由于不断优化创新型营销策略，金蕊天荷 BC 一体化营销模式得到了市场良好的反馈。问：2024 年品牌建设和渠道建设方面如何规划？
答：未来公司会持续加大品牌传播的投放力度和精度，以品牌打造推动渠道建设，持续深耕中高端领域，抢占更多市场空间。在巩固原有市场份额的基础上，进一步做好空白市场的开发和挖掘，通过市场细分，精细化管理举措，不断挖掘优质客户，拓宽核心市场覆盖面。
问：未来产品结构如何布局？
答：公司会始终践行“永做名酒厂金牌服务员”的核心战略，进一步加强与一线知名厂家的合作粘性。同时，积极打造“一超多强”的精品酒矩阵，全力提升产品利润。一方面，围绕“金蕊天荷”超级大单品，深耕坛装酒蓝海市场；另一方面，打造多个强势品牌，巩固赖高淮、虎头汾、古井贡、白云边等开发品的市场份额，对奔富系列、拉菲系列等进口酒的销售持续不断发力，挖掘新的利润增长点。
问：未来门店发展规划？
答：公司会继续紧密围绕 “高质量发展”的营销理念，在全国范围内寻找优质合伙人，稳步推进 3.0 门店布局。同时会以“逐步升级、精准引入、有序退出”三步法完成“华致酒库”到“华致酒行“的品牌升级工作，持续不断的深耕中高端市场，为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷、更高体验感的保真名酒购买场所。
问：未来如何布局荷花产品销售？
答：2023 年，公司积极探索新的营销打法，创新性开创 BC一体化品推会，成功开辟“金蕊天荷”坛酒营销新赛道。通过组建专业队伍——金蕊项目部，公司在全国范围内快速推进“金蕊战役”。仅仅一年时间，“荷花·金蕊天荷”市场表现突出，已成为坛酒赛道最大黑马。未来，华致将继续优化和创新营销模式，持续开展 BC 一体化金蕊品推会，深化消费体验，以“荷花·金蕊天荷”为抓手带动荷花系列产品销售，将其培育成为重要的利润增长点。
问：未来员工规划？
答：人力战略是企业发展的基石。近年来，公司围绕“华致铁军”精神内核，不断加强内部管理，团队作战能力得到大幅提升。接下来，公司将根据业务发展需要，不断完善培训体系、优化薪酬结构、加强人才选拔与培养，构建动态平衡的人才供应链，为公司可持续发展提供源源不断的动力。
华致酒行（300755）主营业务：酒类商贸流通。
华致酒行2024年一季报显示，公司主营收入41.33亿元，同比上升10.42%；归母净利润1.3亿元，同比上升28.24%；扣非净利润1.28亿元，同比上升28.25%；负债率47.61%，投资收益554.1万元，财务费用1086.55万元，毛利率10.48%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级，买入评级10家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为17.48。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1199.8万，融资余额减少；融券净流入14.03万，融券余额增加。
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