2022年11月3日北陆药业（300016）发布公告称国联证券高远 赵丽丽、交银施罗德庄旨歆、英大资产刘青青、银华基金李昆、中信建投基金张婧仪于2022年11月2日调研我司。
具体内容如下：
一、第三季度公司业绩出现回暖态势 公司前三季度收入 5.57 亿元，同比下降 18.14%，归属于上市公司股东的净利润 5,523.46 万元，同比下降 57.43%，扣非后净利润2,230.92 万元，同比下降 79.54%。全年业绩来看，受到集采叠加疫情的影响，公司经营发展正面临一定的挑战。 在集采的大背景下，由于公司碘克沙醇注射液未能中标，导致该产品同比收入出现大幅下滑，碘海醇注射液中标，但终端售价大幅下滑也导致整体收入下降。目前非集采产品钆喷酸葡胺注射液及碘帕醇注射液前三季度同比、环比仍实现稳定增长。此外公司新品钆布醇注射液也在积极开拓市场，目前已产生一定销售。 前三季度利润大幅下滑主要因为营业收入同比降低导致毛利下降。同时，本期公司研发项目按进度推进并且新立项多个研发项目，导致研发投入大幅增加。年初至报告期末，研发费用发生额为6,458.24 万元，同比增加 100.45%。 应对内外部挑战，公司通过多项改革措辞取得了一定效果，单三季度业务呈现全面回暖的态势。第三季度，公司实现营业收入20,604.53 万元，较去年同期增长 41.55%；归属于上市公司股东的净利润 1,523.11 万元，较去年同期增长 14.82%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 579.84 万元，较去年同期增长339.18%。 二、互动环节问：公司碘帕醇注射液第一顺位中标集采对公司有什么影响？
答：公司碘帕醇注射液以第一顺位中标集采后优先选取了广东省、上海市、山东省、河北省、湖南省、湖北省、福建省、贵州省、青海省等作为主供省份，打开了公司营销覆盖力相对薄弱的华南等地区。
此次集采中标的结果，一方面有望提升碘帕醇注射液的市场份额，另一方面也将有利于推动公司钆喷酸葡胺注射液以及新产品钆布醇注射液等产品的推广和销售，进一步提高公司对比剂产品的市占率和品牌影响力。问：九味镇心颗粒未来发展策略为何？
答：公司自主研发的九味镇心颗粒是公司近年来重点推广的战略产品；也是国内第一个通过国家食品药品监督管理总局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂。
目前，公司已研发、储备、合作开发多项中枢神经类产品，并围绕九味镇心颗粒开发系列保健品，打造“玖卫”品牌系列。同时，公司也在加大互联网诊疗平台的开发和合作力度，进一步拓宽九味镇心颗粒的销售渠道。问：公司在管理方面的新布局有哪些？
答：面对目前集采叠加疫情经营状况，公司董事会及管理层全面梳理各业务板块和战略目标，并进行了一系列变革。
首先，引进多位高端专业的医药人才，给公司带来新的思维模式、经营理念，注重公司高层、中层的管理能力提升，通过理论结合实践进行全方位的培训；其次，重新调整组织架机构和内部管理流程，针对经营中存在的问题，公司从供应链管理、成本控制、商业资源整合、电商渠道拓展等多维度推进工作；第三，为解决公司管理中存在的问题，成立专项行动小组，做到每件事都有明确负责人、完成标准、完成时间，提高工作效率以更加精细、更加专业的管理提高公司的管理效率和盈利能力。“提质增效、流程再造”“开源节流、降本增效”“立足临床、加快研发”等都将是贯穿公司明年全年的一项重点工作。问：公司在海外市场进展如何？
答：报告期内，公司海外市场拓展业务继续推进，一方面，对比剂制剂欧盟 EDQM GMP 认证项目的合规准备工作按时间表逐步落实工作；另一方面，公司继续拓展南美洲地区大潜力市场。海昌药业的海外贸易也逐渐暖，下半年已经签订了海外出口订单，将成为未来该公司业务收入的重要来源。
问：公司的研发情况如何？未来是否会继续加大投入力度？
答：本年度，公司进一步加大研发投入，积极打造第二增长曲线。目前，公司已基本完成多层次研发体系的搭建，报告期内，全资研发子公司北京北陆益康医药研发有限公司已成立并投入运营，作为公司仿制药高端制剂和创新药研发平台，与公司研发中心、企业发展部（BD）根据各自定位和优势，形成公司研发的“三驾马车”，各有侧重相互协同来重塑公司的研发体系。
同时，公司成立研发新品委员会，每月召开立项会，落实公司产品立项、实施、评估及管理工作。公司通过大量的市场调研，结合相关数据，确认在现已布局的影像诊断、中枢神经领域（中成药）、内分泌领域外，以解决临床需求为目标，选择市场需求较大的心脑血管系统、消化系统、神经（精神）系统（化药）、男女泌为重点立项领域。截至目前，公司已在对比剂、中枢神经、内分泌、消化系统、心脑血管等领域研发、立项接近 40 个项目，未来两到三年，将陆续有多项产品获批上市，有望快速丰富公司产品线。因此，公司未来在研发方面的投入将会持续加大。问：公司在销售方面有哪些变化？
答：报告期内，公司销售颗粒度管理更加精细化。主要体现在公司重新梳理销售架构，后续公司销售架构将按照产品划分的事业部调整成按渠道划分的销售部，除了继续深耕院内市场，增加医院覆盖数量外，公司还陆续成立了零售部、电商部等新部门，以期拓展新的销售渠道，覆盖新的潜在客户。
北陆药业（300016）主营业务：对比剂系列、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售
北陆药业2022三季报显示，公司主营收入5.57亿元，同比下降18.14%；归母净利润5523.46万元，同比下降57.43%；扣非净利润2230.92万元，同比下降79.54%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.06亿元，同比上升41.55%；单季度归母净利润1523.11万元，同比上升14.82%；单季度扣非净利润579.84万元，同比上升339.18%；负债率30.01%，投资收益-273.92万元，财务费用2886.05万元，毛利率58.85%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，北陆药业（300016）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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