2022年9月30日钱江摩托（000913）发布公告称准锦投资朱斌 戴德舜、醇厚基金廖辰轩、浙商证券陈钊、混沌投资吴涛、中融基金范鹏程、信达澳银刘维华、东北证券周维克 唐凯、人保资产奚晨弗、永安国富王俊韬、宽远资产周砾伟于2022年9月29日调研我司。
具体内容如下：
问：公司大排量产品丰富，QJMOTOR 品牌深受欢迎，你觉得主要决定于什么？
答：这和公司深厚得技术积累和持续不断的研发投入，以及贴近用户的理念、优秀的渠道能力有很大的关系。公司具备完善的车种平台，加上每年高于同行的研发资源投入，使公司的新品推出速度和能力都很强，同时，能贴近用户并快速根据反馈完善产品，这让公司的产品具备较强的产品力。Qjmotor 渠道采取了钱江特色的形象店+分销模式，加上渠道进入时经过公司考察、认可的实力、能力、经验，使渠道的执行能力和活力都能达到优秀的水准。
问：公司 9 月份发布了赛 550 产品，请该产品目前订单情况怎么样，是否会成为新的爆款产品？
答：赛 550 自发布以来深受广大消费者喜爱，该产品加速性能好售价 3.6 万左右，性价比高，目前公司已有几千的订单量。
问：公司如何持续的打造爆款产品？
答：一方面公司判断国人偏爱巡航车型和仿赛车型，因而前期已经在该类车型平台做了大量研发沉淀，产品参数、性能较好，公司根据消费者反馈，积极快速调整产品，使产品质量更加稳定、外形更加酷炫、骑乘驾驶感觉更符合用户期望；另一方面应用新媒体进行推广，让用户了解产品，体验产品的优秀性，从而促成用户选择。持续的爆款打造是公司的期望，但是是一个复杂的命题，公司有较为完善的产品矩阵，能够持续提供符合用户需求的产品，未来将更加关注用户联接，敏捷响应，并加强售后服务和客户关怀，给用户超出期望的产品和使用体验，才有可能持续引爆。
问：公司对大排量产品的用户画像是怎样，目前主要集中的年龄段？
答：从用户信息来看，公司 QJMOTOR 产品定位于国潮机车，该产品非常潮酷，20-30 岁年龄段的年轻玩家占比相对较多，该部分玩家追求酷炫、自由、激情的骑乘体验，通勤和娱乐、运动场景并存，公司的产品非常符合他们的需求。而 BENELLI 产品则偏向于高端，沉稳、有文化沉淀而不失激情的感觉，在 20-40 岁且有一定消费能力的玩家居多。
问：公司 E 网请介绍下。
答：e 网是公司拟通过招商开辟的线下第二渠道，以布局高端踏板产品以重新切入常规车市场，并适当搭配电摩产品，提升渠道盈利能力。公司新开发的 150、350 踏板均可能列装该类渠道。e 网首期建设目标是完成 200 家专卖店布设。
问：公司发布了鸿 150ADV 踏板车，请公司对于踏板车的看法？
答：踏板车是非常好的通勤工具，也是很多玩家喜爱的产品，在中国乃至国际市场都是占比很大的车种，这是一个巨大容量的市场，也是未来电动市场的主要阵地之一。公司通过多年的研发、测试，当前推出的产品具备很强的底气，未来会推出多款踏板车，争取在踏板市场有一定的占有率。
钱江摩托（000913）主营业务：摩托车及配件的生产、销售、研究、设计和开发。
钱江摩托2022中报显示，公司主营收入25.83亿元，同比上升21.2%；归母净利润2.0亿元，同比上升16.95%；扣非净利润1.94亿元，同比上升63.6%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入16.53亿元，同比上升36.03%；单季度归母净利润1.65亿元，同比上升47.04%；单季度扣非净利润1.61亿元，同比上升119.86%；负债率46.47%，投资收益-179.83万元，财务费用-6400.05万元，毛利率27.81%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，钱江摩托（000913）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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