2022年7月1日安 科 瑞（300286）发布公告称公司于2022年6月29日组织现场参观活动，森锦投资、广发基金、东方红、兴证全球基金、长信基金、上海聚鸣资产、睿亿投资、循理资产、中庚基金、国泰君安、西部证券、于翼资产、中金公司、朱雀投资、惠通基金、汇添富基金、银华基金、嘉实基金、首创证券、煜德投资、朴易资产、尚近投资参与。
具体内容如下：
问：公司的经营情况介绍.
答：公司经过十几年的发展，目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力，主营企业微电网的解决方案，目前我们产品由1.0版本升级到2.0版本，公司从传统制造业向软件服务业升级转型，目前逐步向数据服务升级。公司聚焦重点行业开拓新项目，目前在高速公路、学校、医院、数据中心等领域取得不错的成绩。后续公司将持续聚焦电子厂房、汽车行业、管廊、医药生物、智慧水务等重点领域，同时在产品线上加大充电桩、光伏等新能源领域投入。公司近年的销售布局已经将销售、技术支持下沉到各个区域，因此今年1-5月虽然部分地区受疫情影响，业务开拓受阻，但整体销售情况仍保持韧性。公司后续会加快销售人员、技术团队及系统代理商的下沉速度；公司两大研发部门分别位于上海嘉定总部及江苏江阴微电网研究院，公司持续加强内部平台建设，加快研发效率，研发进展较为顺利。子公司江苏安科瑞是公司的生产基地，目前已具备柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产。
问：客户加装企业微电网的系统产品的这个核心的诉求是什么?
答：客户最关心的主要是用电可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，1）用电可靠即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，我们的变电所运维系统可以解决此类问题，确保企业用电得到保护和稳定；2）用电安全即消防和疏散，此类需求是强制需要产生，我们的消防产品及系统的需求量在不断增加；3）节能和提高效率即在经济较发达的地区需要进行精细化管理的企业具有的需求，这类企业需要了解内部能源的流向情况以及用能的效率情况，还包括用功补偿、调峰用电、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制，我们有多个子系统用以解决客户的各种需求。另外是政策层面，不同地区实施了拉闸限电的措施以及政府对重点能耗数据采集的重视，这两方面因素都会要求企业关注其内部的用电用能情况。
问：公司的产品规划情况如何?
答：目前政府有关发展工业互联网、数字经济以及双碳等政策均利好公司，因此公司后续会考虑扩张江阴基地产能，同时加快自动化流水线布局。产品方面，公司微电网EMS系统根据不同行业特点推广应用，目前应用效果优异。另外，公司能源物联网中台已上线，可提供数据服务，市场认可度较高。这两种产品均具备较好前景，有望支撑公司快速发展。
问：公司销售团队的规划如何?
答：公司对销售员的要求在不断提高，销售的产品需要不断升级，从过去单一的元件到目前已有的微电网系统方案，再到未来的微电网行业解决方案，要求销售员要从商务型向技术型转型。各地区的销售情况存在差异，公司会把销售最好、人均销售额最高的区域的成功经验总结出来，再推广到其他区域，对销售相对薄弱的地区，公司会给予更多的扶持和资源。
问：公司研发规划如何?
答：公司目前具备了自己的边缘计算网关和数据中台，这是公司产品升级的核心，公司依托数据中台，可快速给企业微电网客户定制化开发。我们将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案，未来会着重行业经理的培养。公司未来会聚焦在电力电子和数字平台方向，通过为客户提供数据服务的方式，为用户创造价值。
问：公司未来客户需求情况如何及未来需求增量中新老客户的占比情况如何.
答：公司聚焦在企业微电网领域，面对的客户主要为企事业单位，解决其内部的有关用能方面的需求，这些需求涵盖了安全用电、能耗监测、电机保护、电能质量管理、消防疏散及照明等多个方面。公司的客户群体数量多而且分散，单个客户的需求同样是众多且分散的，因此企业微电网方向的需求会一直在增加；以往企业的用能方面的管理情况是粗放式的，而现在企业主更希望通过科学的、精细化的管理模式来管理企业，存量市场仍有很多可以挖掘的需求。
安 科 瑞主营业务：用户端智能电力仪表的研发、生产和销售。
安科瑞2022一季报显示，公司主营收入2.07亿元，同比上升3.36%；归母净利润3152.61万元，同比上升2.35%；扣非净利润2903.5万元，同比下降0.09%；负债率26.93%，投资收益139.65万元，财务费用1.11万元，毛利率45.32%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为32.7。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，安科瑞（300286）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，未来营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：货币资金/总资产率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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