融资路演会答0-1这个阶段的创业者二三问

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一个创业者做农业的,在四个省有基地,问我做企业还是做平台?我的回答是这些都不重要,重要的是企业的增长!企业增长了,势能起来了,才有可能进行平台化的运作,在企业还没实现从0-1的突破之前一切都是空谈。

一个创业者做化妆品的,有个技术大拿研发了一款高分子活化剂的卸妆产品,从生产设备到产品都是自主研发,刚好处于0-1这个阶段,产能有限,成本太高,有人给他建议砸钱打品牌建渠道把数据做起来就有人投资了,问题是他没钱,没钱才来融资,融到资才能有数据,于是形成僵局。问我怎么办?还以小罐茶为例,我的回答是:出牌的顺序决定你能否破局,适用于小罐茶的打品牌建渠道你能行吗?你不具备小罐茶的资源禀赋,你应该做的是打磨一个成功样板,再小的样板也具备投资的价值。

一个创业者做教育培训,问我怎么才能融到资,我的回答是资本只投资圈内人,那什么是圈内人?这不是以身份来区分的,而是必须懂的产业和资本协同的规律,做一个拥有资本思维的实业家才是一个合格的圈内人。两者最大的不同是创业者往往关注于企业本身,而资本往往会从经济发展周期产业发展规律来看企业,其实这个企业有没有机会做大,从一开始的选择就基本确定了,除非后续转型升级。


不得不说,时移世易,原来学管理、营销、财务、法律等等这些技能已经成为一个创业者的基本素质,这些还不足以让企业在市场中活下来,这不是危言耸听,而是正在发生的事实,商业竞争已经从低维向高维进军,从低烈度向高烈度进军,以后深通商业规则,懂经济周期,对产业发展了若指掌,又有自己的节奏和出牌的顺序的高段位选手将彻底占据市场,还停留在原地的将被淘汰出局。


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