近日，港股上市公司$浩泽净水(02014)$国际控股有限公司（以下简称“浩泽”）在各地召开了一年一度的运营商会议——“千商峰会”。回顾了2019上半年公司的运营情况，并与数家在区域特别有影响力的运营伙伴签约，携手推出了旨在优化营销体系、深耕通路的“净泽计划”。
今年4月，浩泽发布了2018年财报。根据财报显示，2018年浩泽总营收达到16.4亿元人民币相比去年上涨6.2%；同时毛利率为7.6亿元比去年上涨6.3%。财务数据的稳定增长得益于浩泽在业务方面取得的不错成绩。截止2018年12月31日，浩泽全年新装净水器 37.3万台，累计装机量达到203.4万台，同时新增租赁净水机安装量增加约23.2万台，较2017年大幅增加52.6%。浩泽能取得如此大幅度的增长和其所处行业——净水器行业这块蛋糕的持续做大，以及浩泽积极布局产业等因素有关。
净水行业潜力巨大
虽然在过去几年中，中国净水器行业已经取得了长足的进步，但从全球发展来看，中国的净水器行业还有巨大的潜力。全球著名咨询公司弗若斯特沙利文在2018年出具的报告显示，中国饮用水的总消费量从2013年的10032亿升上升到2017年的10660亿升，复合年增长率为1.5%。其中净水处理的用水量从2013年的1130亿升增长为2017的3091亿升，年复合增长率为28.6%。净水器市场能取得如此快速的增长，主要原因是人们对饮用水安全问题的日益重视。
纵向对比来看，2013年，中国饮用水市场中，煮沸自来水占比最高，高达66%，而净水机处理水的占比只有11.3%，但到2017年，这个比例发生了巨大的转变，煮沸自来水的占比降至48.1%，而净水机处理水的占比上升到29%，年复合增长率为28.6%。弗若斯特沙利文公司预计到2022年，净水机处理水的占比将超过56%，其年复合增长率将不低于16%，届时净水机处理水将成为社会主流的饮用水模式。
而横向对比看，和其他国家相比中国净水行业还处于发展初期，韩国、日本、美国、欧洲这四个国家和地区在2013年的净水器行业渗透率就分别达到83.7%、77.6%、71.6%和68.5%，而当年中国净水器行业的渗透率还仅有13.4%。经过四年的发展，到2017年，中国净水器行业的渗透率也只有21.7%。如果以欧美日韩作为对比，则可以预计未来中国净水机行业至少还有一倍的发展空间。
中外净水机行业巨大的落差为浩泽等业内品牌留下了充分的发展空间。而更值得一提的是，国人对于饮用水的关注度正日趋升高。根据中怡康提供的报告显示，人们对不同用水场景的关注程度中，饮用水是人们最为关注的用水场景，具体来看，人们对饮用水的关注度达到93%，其次为厨房用水达到85%，此外关注度较高的还有，泡茶、咖啡用水以及宝宝泡奶用水，而这些实际上都和饮用水有密不可分的关系。行业巨大的发展潜力为浩泽提供了良好的外部发展环境，这正是他们能近几年取得良好业绩的基础。
乘势崛起，布局产业
于2014年在港交所上市的浩泽是一家集科研、生产和销售为一体的大型集团公司。旗下以净水器、空气净化器、净水洗碗机和核心耗材零部件为四大核心业务，致力于以物联网技术、客户大数据为核心，为用户提供“全天候安全饮用水服务解决方案”。近年来浩泽一直推动着平台和生态建设，探索发挥最大的产业协同效应。
2015年5月，国务院正式颁布了《中国制造2025》，陕西省也在本省《“十三五”工业经济发展规划》中特别强调要形成“一轴两翼”的工业经济空间布局。“一轴”是指西安、咸阳为中心的关中核心发展轴，重点打造先进制造业基地。而咸阳市则选择以智能制造为主攻方向。由此，2014年起，浩泽环保（乾县）产业园一期首先落户乾县。
对于浩泽来说，西安—咸阳具有多方面优势：这里是我国中西部交通枢纽，影响力辐射西部各省；高等院校众多，高端人才储备丰富；政府及金融机构出台了一系列促进民营企业发展的措施。浩泽环保（乾县）产业园在建成五年多的时间里，已发挥出对产业链上、下游企业在技术、研发、管理、创新等方面的带动效应，促成了咸阳地区形成环保产业的生态圈。
今年3月，咸阳市、秦都区两级重点项目浩泽环保智慧产业园项目正式奠基并随后动工兴建。据介绍，环保智慧产业园是浩泽继环保生产基地落地咸阳后的又一重要的产业布局。具有生态美、产业活、配套全、高科技等特点，对加强浩泽在供应链、物流、生产、销售等多方面的战略协同和盈利能力起到积极的促进作用。
除此之外，浩泽还积极通过自主研发、投资生态链相关企业、与高新技术企业及电信运营商合作等多种方式，大力发展数据技术，布局物联网生态体系。“千商峰会”，新近推出的“泽优计划”正式启动。这将深刻影响浩泽相当一段时间的运营通路建设，即转变之前“野蛮生长”的模式为当前“稳步前行”的局面，并进一步增加运营商在各区域的竞争实力。