$洽洽食品(SZ002557)$洽洽食品2020年业绩网上说明会【全景路演】洽洽食品
会议时间：
2021年04月20日15:00-17:00
嘉宾介绍：
陈先保：董事长、总经理
陈俊：董事，副总经理，董事会秘书
王斌：副总经理
李小璐：财务总监
李姚矿：独立董事
王钢：保荐代表人
直播间问答回顾
【问题1/65】洽洽食品股友：请问公司今年有什么战略新品发布吗？
【回答】董事长、总经理陈先保：2021年重点推广的新品是益生菌每日坚果、坚果燕麦片、藤椒瓜子等等，谢谢
【问题2/65】洽洽食品股友：请问公司对坚果饮品是如何定位的？会否加大推广力度。
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好!公司的每日坚果乳主要围绕坚果整体战略开展差异化产品推广，对该产品在重点城市进行重点推广，感谢您的关注！
【问题3/65】洽洽食品股友：1.经营活动产生的现金流量净额连续两年负增长，2020年经营活动产生的现金流量净额5.97亿，同比2019年6.47亿负增长7.74%，2019年同比2018年的7.47亿又负增长13.46%，主要问题是什么情况？是否都变成了存货的增加？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司本年经营活动现金流量净额较同期下降7.74%，主要系公司增加存货战略储备所致。感谢您的关注。
【问题4/65】股友dBslbB：为实现成为坚果第一，2021年，洽洽还会在哪些方面作出努力
【回答】董事长、总经理陈先保：需要继续加大对消费者关于坚果品类营养价值的沟通，要把每日坚果定位为日常营养品，将洽洽坚果营养、新鲜的特点进行传播，扩大渠道铺货，提高市场占有率，不断在营销、技术、新品研发推广方面进行突破和创新，提升洽洽坚果在消费者心智中的地位，谢谢
【问题5/65】洽洽食品股友：请问公司坚果产品2020年净利率多少，利润整体多少？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司目前坚果产品利润情况一般，与瓜子类业务相比尚存在一些差距。谢谢。
【问题6/65】豪菲特掌握全局：在直播吗
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，在直播的
【问题7/65】管住手控好仓位：有人在吗？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，您有什么问题现在可以提出，谢谢
【问题8/65】yzjhff： 今年刚好是公司创建20周年，上市10周年，公司有打算在这关键年份达到年销售额突破百亿的目标吗？
【回答】董事长、总经理陈先保：谢谢，洽洽愿景是从全球领先的瓜子企业迈向全球领先的坚果休闲食品企业，希望到2023年实现含税销售额100亿的目标，谢谢
【问题9/65】洽洽食品股友：2020年公司电商营收增速不高，请问公司未来对电商定位是什么？电商占营收比例又有什么要求？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好！电商的定位是公司品牌的传播和战略实现的阵地、产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台和全域营销的重要窗口，公司会根据战略规划，进一步增加电商的营收占比，谢谢您的关注！
【问题10/65】洽洽食品股友：陈总您好！贵公司公告成立了新消费投资公司，请您介绍一下洽洽成立这个公司的战略目标是什么？关注的是什么类型的新消费？如何和公司的长期发展做结合？谢谢！
【回答】董事长、总经理陈先保：计划成立新消费投资公司，主要目的是拓展休闲食品领域新品类、新品牌、新技术、新模式的机会，分享以上行业的发展红利，拓展未来发展空间，谢谢。
【问题11/65】洽洽食品股友：请问公司海外业务毛利率，净利率怎样？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司海外业务毛利率、净利率与国内线下瓜子类业务比差异不大。
【问题12/65】洽洽食品股友：陈总，洽洽多年前就开始布局自己的坚果种植园，我想问下大概还要多久坚果原材料可以开始使用自己种植的呢？
【回答】董事长、总经理陈先保：目前洽洽参股的坚果派农业公司在广西种植的夏威夷已进入结果期，在安徽种植的碧根果也开始有结果，未来3-5年会解决一部分的原料进口替代，谢谢。
【问题13/65】股友dBslbB：目前公司生产线的产能利用率达到多少，除了在建项目，是否还有拟建设项目上马？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好！2020年瓜子生产线平均产能利用率85%左右，高峰期达到100%，坚果生产线产能利用率达到100%左右。根据公司的规划，未来会分期进行项目建设。感谢您的关注！
【问题14/65】洽洽食品股友：请问坚果燕麦片毛利率，净利率多少，2020年坚果燕麦片的销售额和利润分别是多少？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司坚果燕麦片利润情况与每日坚果基本差异不大。谢谢。
【问题15/65】洽洽食品股友：请问公司坚果燕麦片毛利率，净利率如何？比瓜子高吗？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司坚果燕麦片利润情况与每日坚果基本差异不大。谢谢。
【问题16/65】岩追：2020年全年合肥洽洽产能和营收占比各是多少？
【回答】财务总监李小璐：您好，2020年全年合肥洽洽产能和营收占比集团整体一半左右。谢谢。
【问题17/65】洽洽食品股友：请问陈总认为瓜子行业洽洽还有多大发展空间，最大的增长动能在哪里？
【回答】董事长、总经理陈先保：瓜子行业发展空间还是比较大的，作为行业领导者，我们有责任向消费者传播瓜子的品类营养价值，进一步扩大消费场景和销售渠道，谢谢。
【问题18/65】洽洽食品股友：请问公司坚果礼盒销量如何？坚果礼盒毛利率多高？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司坚果礼盒销量提升中，毛利率较每日坚果略高。谢谢。
【问题19/65】洽洽食品股友：请问我在新疆很多小城市超市看到了洽洽坚果燕麦片，各种坚果礼盒，但是在沈阳商超都没有看到洽洽的坚果燕麦片和各种礼盒，请问是什么原因？是公司不同地区采取不同策略了吗？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好！目前公司的坚果燕麦片和坚果礼盒重点锁定部分城市，后期会根据市场情况在其他城市进行推广。感谢您的关注！
【问题20/65】洽洽食品股友：请问今年原材料已经采购了百分之多少，看到万得上葵花子的价格上涨了百分之20-30%或者更多，是否会在2021年对公司的利润率较大影响？谢谢
【回答】财务总监李小璐：您好，截止目前，今年原材料已采购60%~70%，目前原料市场葵花籽品质较好，价格平稳。谢谢。
【问题21/65】洽洽食品股友：请问领导，对于公司各种产品，中短期的销售目标是什么？
如果未来公司达到百亿营收，瓜子、坚果、零食等主要产品各自比例是多少？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好！公司2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元，其中葵花子约60亿元，坚果约30亿元，其他休闲食品约10亿元，感谢您的关注！
【问题22/65】股友0781K8390h：公司募集的可转债，主要用在哪此方面?池州，百色的树坚果基现在怎么样了，什么时候丰产，会对公司有什么影响?
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好！公司可转债募集资金主要用于滁州洽洽坚果休闲食品项目、合肥洽洽工业园坚果柔性工厂建设项目、长沙洽洽食品二期扩建项目、洽洽坚果研发和检测中心项目。广西百色的坚果基地已进入结果期，未来三到五年会进入丰产期，谢谢您的关注！
【问题23/65】洽洽食品股友：请问公司现在电商负责人是谁？未来电商是否会独立运营。提高效率？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，目前电商的负责人是公司内部培养提拔的，电商是公司整体战略的重要部分，暂时未考虑独立运营，谢谢！
【问题24/65】洽洽食品股友：请问陈总认为洽洽在坚果上未来最大的优势是什么？如何实现2023年达到40亿销售额？
【回答】董事长、总经理陈先保：洽洽未来将坚果作为第二业务曲线进行重点发展，洽洽的品质和品牌在消费者心智中的信任度还是较高的，我们将加大在坚果全产业链的布局、坚果保鲜技术的突破、新产品的研发和推广，谢谢。
【问题25/65】洽洽食品股友：领导们好，请问每日坚果乳小黄罐这个品类是被优化掉了吗？为何在电商平台搜索不到该品类，旗舰店只有单瓶售卖体验很不好，坚果乳的口味不错比较接近六个核桃，希望能推广液体饮料
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，公司的每日坚果乳主要围绕坚果整体战略开展差异化产品推广，对该产品在重点城市进行重点推广，感谢您的建议！
【问题26/65】洽洽食品股友：请问公司为什么在哈萨克斯坦种植葵花，是因为比国内成本更低吗？
【回答】董事长、总经理陈先保：为降低原料种植的区域气候等风险，公司一直致力于在国内外比较合适种植的区域进行试种，谢谢。
【问题27/65】洽洽食品股友：我们知道公司的销售额不仅取决于市场的需求还受到公司产能制约。公司接下来几年坚果销售量会受到产能制约吗？因为你们提到目前公司坚果产能利用率达到了 100%
【回答】财务总监李小璐：您好，公司2020年可转债项目有坚果产能布局项目。感谢您的关注。
【问题28/65】管住手控好仓位：陈总好！洽洽学院是专门培养内部人才的吗？和一般学校相比有什么特色？个人感觉不和主业搭边，耗财耗力，应该在产品推广和如何提高效益回馈投资者上下功夫。
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，洽洽学院以“洽洽全球精英的摇篮”为核心定位，基于公司业务发展战略，围绕“人才培养、文化传承、知识管理”开展各项工作。目前，洽洽学院建立了较为完整的人才培养体系框架，聚焦不同层级的关键人才培养项目，通过管理技能提升、外部学习交流、内部业务学习、文化研讨和学习成果应用等多种方式，持续创新，助力人才发展及业务成功！谢谢！
【问题29/65】股友0781K8390h：2020年度公司营收增长9%，净利是30%，净利明显高于营收增长，是什么原因?公司的业绩增长是否是靠提价，未来业绩增长是否可持续?
【回答】财务总监李小璐：您好，公司净利增长主要来源于毛利的提升，另因2020年疫情期间部分市场活动未开展，销售费用略有下降。谢谢。
【问题30/65】股友0781K8390h：@董事长、总经理陈先保 公司相比竞争对手良品铺子、三只松鼠有哪些竞争优势和劣势，以及公司未来的发展策略是怎样的?谢谢！
【回答】董事长、总经理陈先保：公司主要重点聚焦瓜子和坚果两大品类，战略上需要巩固瓜子领导地位，带动瓜子行业整体发展，在坚果一些细分品类做到数一数二，提升坚果专家的品牌形象和地位。
【问题31/65】洽洽食品股友：尊敬的陈董事长，希望洽洽在每日坚果的口感、新鲜度上一定要加大研发和努力，在口感上一定要让消费者有直接感受超越沃隆，洽洽坚果的对手就是沃隆。感谢洽洽团队，拜托！！！
【回答】董事长、总经理陈先保：谢谢您对洽洽的关心和厚爱，我们会继续坚持“为消费者提供安全、新鲜、美味的休闲食品”的使命，不断提升产品品质。
【问题32/65】管住手控好仓位：公司如何提高线上销售有没有具体计划？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，对于线上销售，公司将加大品牌传播、对新产品的推广、重点品类的拓展以及粉丝的运营等，逐渐实现收入和毛利率的提升。谢谢！
【问题33/65】洽洽食品股友：请问公司每日坚果产品已经出口海外哪些国家？泰国工厂生产每日坚果了吗？
【回答】财务总监李小璐：您好，每日坚果产品目前已有出口东南亚国家，泰国工厂目前为部分坚果原料提供采购及加工业务。谢谢。
【问题34/65】管住手控好仓位：陈总好！上游原料有无提价风险，假如原料提价了公司产品是否也涨价？建议公司在原料价低时大量收购，确保产品低成本战略。
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，目前来看全球坚果原料种植量稳定增加，供给量有所增加，总体价格较为平稳，感谢您的关注和建议！
【问题35/65】洽洽食品股友：陈总好。我统计公司合计二级市场股权和债权融资金额32.14亿，累计分红26.12亿（含2020年的预告分红），其中2020年发债募资13.25亿，光2019年和2020年分红7.55亿。或者可以说，只要公司停止分红2年，完全不需2020年的发债，通过内生增长可以解决企业的发展，不知公司是如何考虑的？
【回答】董事长、总经理陈先保：谢谢您的建议，可转债募集资金主要是为未来3-5年产能提升的资本性开支提供资金来源；公司一直坚持较好的分红比率来回馈股东和投资者，谢谢。
【问题36/65】洽洽食品股友：请问公司认为，与沃隆相比，公司的优势是什么？
【回答】董事长、总经理陈先保：公司主要重点聚焦瓜子和坚果两大品类，战略上需要巩固瓜子领导地位，带动瓜子行业整体发展，在坚果一些细分品类做到数一数二，提升坚果专家的品牌形象和地位。
【问题37/65】洽洽食品股友：陈总，提个建议，洽洽可以让电商有更多自由决策的空间，比如洽洽瓜子的各种艺术化的包装尝试，各种潮流化的包装尝试，都可以在电商板块进行自由尝试，让电商有充分放飞思维的空间，赋予电商玩的机会，玩出商机。现在的年轻消费群体需要这种新鲜感，比如李宁的国货潮玩等。
【回答】董事长、总经理陈先保：谢谢您的建议，在营销和品牌传播方面，我们要向优秀的品牌学习和借鉴，同时搭建营销创新、管理创新和技术创新的机制。
【问题38/65】洽洽食品股友：董事长您好！
请问瓜子和坚果的毛利润还有提高的空间吗？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司在原料端坚持订单农业，加大种植布局，以提升原料质量，稳定原料价格；制造端一直致力于自动化智能化水平的提升以降低人工成本；希望提升成本控制能力，以进一步提高瓜子和坚果的毛利水平。谢谢。
【问题39/65】洽洽食品股友：1. 2021年原材料价格变化是否对公司利润率有较大影响，今年对利润率的预期 2.对2021坚果和瓜子收入增长的指引，去年蓝带瓜子和坚果的增长相对较慢 3.一季度收入增长的趋势
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，原料价格变动主要关注种植面积、长势、品种、品质等，目前来看总体较为平稳。2021年公司继续聚焦瓜子和坚果业务的发展，实现销售额的较快提升，一季度情况详见4月22日即将披露的公告内容，谢谢！
【问题40/65】洽洽食品股友：请问现在代理公司坚果类产品的有多少家经销商？
【回答】副总经理王斌：您好，截至2020年12月31日，公司有1000多个经销商，其中国内有900多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。谢谢！
【问题41/65】管住手控好仓位：@副总经理王斌 王总好！洽洽食品线上销售不高，现在网上购物很便利，特别是年轻人都喜欢网上买，公司如何提高线上销售有无具体方法？
【回答】副总经理王斌：您好，对于线上销售，公司将加大品牌传播、对新产品的推广、重点品类的拓展以及粉丝的运营等。谢谢！
【问题42/65】洽洽食品股友：请问公司说实现百亿终端，那么这百亿终端未来有多少是依靠海外的？请问公司今年计划开拓多少海外经销商？
【回答】董事长、总经理陈先保：百亿终端的战略目标主要指是国内的终端。海外市场发展规划上，会重点拓展中东地区市场，同时传播葵花子营养价值和中国瓜子消费文化，培养消费者食用葵花子产品的习惯，谢谢。
【问题43/65】洽洽食品股友：公司合计二级市场股权和债权融资金额32.14亿，累计分红26.12亿（含2020年的预告分红），其中2020年发债募资13.25亿，2019年和2020年分红7.55亿。或者可以说，只用公司停止分红2年，通过内生增长可以解决企业的发展，公司是如何考虑的？
【回答】董事长、总经理陈先保：谢谢您的建议，可转债募集资金主要是为未来3-5年产能提升的资本性开支提供资金来源；公司一直坚持较好的分红比率来回馈股东和投资者，谢谢。
【问题44/65】洽洽食品股友：王总您好，贵司去年的坚果业务，似乎在团购上有所发力，尤其是节假日的礼品消费，可否介绍这一块2B业务目前的情况和远期规划？另外，从目前这几年来看，消费场景上来看，是否每日坚果在送礼、企业员工福利的消费场景更重要？尤其是去年因为疫情，贵司介绍说一些消费场景确实导致坚果业务增长缓慢，是否印证这个情况？
【回答】副总经理王斌：您好，近年来，公司在团购和新渠道拓展上有所发力，目前公司根据不同的新渠道情况设立相对应的组织，同时也会加大2B业务的布局和投入，进行新渠道的开拓，谢谢！
【问题45/65】洽洽食品股友：您好，董事长…辛苦了！
请问一下您提的五年百亿营收计划已过去两年了。现阶段还有没有信心完成计划
【回答】董事长、总经理陈先保：公司制定中长期战略规划的同时，进一步搭建人才选拔和发展机制和事业发展平台，进一步激活组织活力，提高能动性，完善激励机制，让优秀的人才脱颖而出，坚持“”客户价值、绩效为要、奋斗卓越”的精神，利出一孔，尽早实现战略目标，谢谢。
【问题46/65】股友xXeqXo：原材料都在上涨，什么时候提价？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司将结合原料采购成本，根据产品毛利和盈利状况适时考虑。谢谢。
【问题47/65】洽洽食品股友：您好，王总！
请问下，千店店中店计划几年完成？已经完成多少了？
募投项目各地的进度情况？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，店中店计划正在执行中，目前有200多家，今年预计增加200-300家。募投项目中滁州项目和重庆项目正在建设中，其他项目按照规划进行，谢谢！
【问题48/65】洽洽食品股友：您好…陈董。
请问2023年能达到您所说的百亿计划的信心来自那里？
净利润率会否能保持现阶段的14%左右？
【回答】财务总监李小璐：您好，公司制定中长期战略规划的同时，进一步搭建人才选拔和发展机制和事业发展平台，进一步激活组织活力，提高能动性，完善激励机制，让优秀的人才脱颖而出，坚持”客户价值、绩效为要、奋斗卓越”的精神，利出一孔，尽早实现战略目标，希望能保持较高的利润水平。谢谢。
【问题49/65】洽洽食品股友：陈总你好，未来公司是否有外延并购的计划？如果有，会主要投哪样的标的？
公司对未来国内高端坚果市场的空间有怎样的预期，公司目标在未来的国内坚果市场上有多大的市占率？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，公司一直致力于内生增长的同时积极进行外延扩张的探索，目标是在坚果产业链上游和休闲食品领域寻找战略合作和并购机会，谢谢！
【问题50/65】洽洽食品股友：您好，王总…藤椒瓜子属于蓝袋系列吗？蓝袋瓜子的毛利润达到多少了？
【回答】财务总监李小璐：您好，藤椒瓜子属于蓝袋系列，蓝袋瓜子毛利率比其他瓜子品类略高。谢谢。
【问题51/65】洽洽食品股友：陈总你好，我有关注到公司在2020年坚果品类的营收占比较2019年变化不大，我想请问公司在坚果方面的消费者教育、市场拓展方面做到哪一步了，对未来三至五年坚果各细分品类的营收、净利增速有怎样的预期？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，公司开展了店中店、坚果营养师直播等方式进行消费者教育，谢谢！
【问题52/65】股友dBslbB：我看到天猫有洽洽的葵珍旗舰店，未来公司是否计划将葵珍作为洽洽的第二品牌运行，并打造成为零食行业的高端品牌？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，公司将葵珍打造为瓜子中的高端品牌，谢谢！
【问题53/65】洽洽食品股友：董事长您好！
请问一下坚果种植基地什么时候能够自供？
21年的毛利润是接近29，还有提升空间吗？
瓜子的毛利润提升是不是就在产品升级上下功夫？红蓝袋对比一下各占多少比例？
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，坚果种植基地未来三到五年会进入结果期和丰产期，谢谢!
【问题54/65】洽洽食品股友：陈总您好，这几年新消费的企业非常多，借助例如抖音快手小红书直播以及投资机构的力量快速成长，这些品牌的产品、包装、定位更加时尚潮流，洽洽的产品品质本身确实质量好，但似乎在产品包装设计、营销宣传上有些落伍老气，例如燕麦片现在的王饱饱的包装和概念，就比洽洽的坚果燕麦片包装更能俘获年轻人，公司在这一块不知是否有在关注，避免品牌老化丢失部分消费者。
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，感谢您的关注和建议！
【问题55/65】股友dBslbB：洽洽未来百万终端网点主要有哪些形式？今年春节期间，我们本地超市看到的洽洽坚果礼盒只有一个款式，是否说明当前坚果产能尚不能满足线下所有网点的铺货需求。
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，公司目前约四十万个终端，未来三到五年达到百万终端，这是是一个长期规划，公司成立专门项目组推进此项重点工作，由公司销
售事业部、产品事业部、IT部门、财务部门会和经销商一起搭建这个平台，从终端门店访销、订单、运营等做起，实现线下渠道数字化，对经销商渠道进行数字化管理，为经销商赋能，通过渠道精耕增加对终端的服务，不断满足消费者的需求。
【问题56/65】洽洽食品股友：感谢陈董事长！感谢管理层！辛苦了！不是一家人不进一家门，重仓持有洽洽2年，还会至少持有5年，为洽洽加油！每每看洽洽的年报，了解洽洽的历史，都让人觉得持有其股票很踏实。虽然市场上时不时会有各种质疑，包括什么瓜子有天花板，坚果竞争激烈等，都不足为奇，相信洽洽，为洽洽加油！
【回答】董事，副总经理，董事会秘书陈俊：您好，谢谢您对公司的关心和厚爱！
【问题57/65】洽洽食品股友：请问公司坚果店中店现在已经开了多少家。今年计划开多少家？之前开的对销量拉动多大？
【回答】副总经理王斌：您好，请参见相关回复，谢谢！
【问题58/65】洽洽食品股友：董事长您好！
请问一下您说的2023的百亿营收计划是不是上市公司的公布的营收数据？谢谢
【回答】副总经理王斌：您好，以上是含税销售额，谢谢！
【问题59/65】洽洽食品股友：请问陈总，洽洽在渠道深耕和会员数据的挖掘利用上未来有没有什么举措？因为特别是坚果业务对渠道的协作和响应要求比较高，精准地、柔性地、少数量多批次的供货比较能够保证货品的新鲜度。消费者很直接的就会比较货架上的产品新鲜度。
【回答】副总经理王斌：您好，渠道精耕主要通过信息化和数字化平台的打造，谢谢！
【问题60/65】洽洽食品股友：陈总好！对于散装瓜子的替代以及四五线城市的渠道下沉，公司瓜子的市占率是否还有进一步提升空间？
【回答】副总经理王斌：您好，公司会进一步开展渠道下沉和拓展，谢谢！
【问题61/65】洽洽食品股友：请问领导，公司2020年营收是52亿，如何在三年在实现百亿营收？相比较于同行，公司的优势是什么？
【回答】副总经理王斌：您好，参见相关回复，谢谢！
【问题62/65】洽洽食品股友：陈董事长，对于电商，洽洽本应该有基础条件做的更好，但电商的负责人和团队虽然有阿里系的基因，但是过于保守，或者说其对商业的意识还不够。电商其实还是需要一个比较活跃的和有生意意识团队，这样既能实现洽洽的战略意图，也有可能找到新的增长点，实现效益。请陈董事长引起重视。
【回答】副总经理王斌：您好，感谢您的建议!
【问题63/65】洽洽食品股友：陈董事长，关注到线上2020年不是很理想，其实线上也有很多年了，一直没有突破，和线上的负责人及管理团队有很大关系，当然也和洽洽总部给线上的定位有关系。是否考虑给线上业务充分的授权，包括运营、人事授权及加大业绩激励，建立更为专业的线上团队及聘请更为有能力线上的负责人？目前线上板块给出的印象是过于保守包括电商、会员数据的利用及直播。谢谢！
【回答】副总经理王斌：您好，感谢您的建议！
【问题64/65】洽洽食品股友：诸位公司领导好，2020年度我们从新闻上看到，俄罗斯的葵瓜子价格上涨，请问这对贵司的瓜子业务的成本上影响多大，后面如何去应对成本的变化？对未来葵瓜子价格变化有什么展望？我们看到公司2020年末的存货原材料大幅增加，请问，增加的原材料中，葵瓜子的原材料和坚果原材料是都有么？大致什么比例，是否是贵司应对葵瓜子价格上涨的行动？还是为了2021年春节的备货？谢谢！
【回答】副总经理王斌：您好，目前瓜子原料价格较稳定，谢谢！
【问题65/65】洽洽食品股友：陈总好！两个问题请教，
1、贵司2020年葵花子和坚果类产品都取得了不错的增长，但其他类产品的收入下降也比较明显，想问背后原因是公司主动聚焦产品线的结果还是遇到了什么困难？
2、公司有没有最核心高管培养计划，有的话，继任者的选择标准和继任的时机大概是怎样的？谢谢！
【回答】副总经理王斌：您好，公司聚焦瓜子和坚果业务，对管理干部和专业人员建立双通道发展的机制，谢谢！
发表于: 洽洽食品吧