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甄选和网易的打法差不多,都是自建平台➕第三方平台卖货。不过,网易严选还请第三方带货,比如请东方甄选带货,东方甄选自营品目前只是自己卖。但甄选有自己的独特优势:新东方品牌背书+内容创造优势+产品优势(低成本试错,与用户共创产品)。
东方甄选半年财报已经暴露出一些问题了,库存运输成本大大增加。半年财报中税前利润3.78亿,但外链的佣金收入就有5.44亿,应该占了利润大头。再抛去教育业务产生的利润,可以推算一下自营业务贡献的利润。这还是俞敏洪强调不投流的2023下半年,今年投流费用肯定增加不少,希望自营品的销售额增长能对得起这个费用。
不能有实体店。而且那时也没有直播带货。