$特斯拉(TSLA)$ 做个小猜测,如果FSD正式入华,可能是什么样的市场策略呢?
根据美国目前的政策,订阅费减半,但购买费用没有调整,明显是为了让更多的用户开始选用订阅选项。以此推算,国内FSD的永久购买价格也暂时不会调整。基于这个前提:
1. 精简购买选项,取消EAP这个购买选项,将EAP功能下放到所有车型。如果这条成立,也算是一个小小的全面升级,某些程度上可以刺激一些销量,毕竟原先3.2W的功能下放了。
2. 原先购买了EAP的用户,免费升级到FSD,以此回馈购买了EAP的用户。
3. 原先购买了FSD的用户,作为花了最多钱但一直没能使用上的客户,回馈力度应该最大。但是补偿现金应该不会出现在选项中。我猜可能的选项是免费迁移(一次或有限次数)+ 下一辆新车较大折扣(例如3.2W的现金折扣)。