黄县委
辰宇集团合伙人兼首席技术官
辰思留学执行董事
2023胡润U35中国创业先锋
2016年7月，黄县委离开香港上市企业，与合伙人们共同创立深圳市前海辰宇投资咨询有限公司。2021年，领军进入留学教育板块，创立深圳市辰思留学咨询服务有限公司，为辰宇集团点亮一个新的多元业态版图。他本人持续在综合金融服务上更进一步，不仅注重客户的资产管理，也非常在意与擅长金钱观的成长与培养，致力于财智双升级。
胡润百富·黄县委专访
胡润百富：请简单介绍一下自己以及公司。根据您对行业的观察， 分享一下留学市场近几年的变化或创新？
黄县委：喜欢持续突破，积极拥抱不确定性，理性控制和看待风险。
辰思留学更多是带着一个“教育是最长情的投资”这个初衷发展，以交付教育结果为目的，同时提升附加价值和盈利的模式在不停完善自己。
留学市场这几年本质的底层逻辑上并没有发生改变，改变的主要是营销模式上，近几年社交媒体逐渐成为诸多机构的首选推广渠道，他们通过像小红书、抖音这样的平台能更加直接地与潜在客户进行互动，这种变化意味着留学服务正在慢慢从以“规划”为主转变为倾向于“产品”的模式。然而这种模式也存在着弊端，例如一些社交媒体平台可能会过度推广某所学校，这样会导致很多学生和家长盲目地申请该学校或直接购买相关服务，而忽略了学生自身情况与该学校或产品服务的适配度。现在网络上有太多值得转化的流量，但对于非标准的规划是难以转化的，这是现在产品或服务日趋标准化的原因，我也非常能理解。但我认为留学教育本身是需要根据学生自身情况进行全盘规划，这是一个定制化的过程，并且是要以终为始的方式为学生提供全面的安排。我们始终坚持给到学生真正最好、最理想、最适合的结果和过程。
胡润百富：选择创业一定是脱离自己舒适圈的过程，在公司创立的过程中，有没有发现自己不一样的一面？
黄县委：或者说本身我就一直在创业的路上，大学毕业的时候一直没有想过要找工作，而是一直在寻求如何做项目，或者成立团队。尽管后来加入了香港的一家金融公司，但整体而言，我更像是在一个平台上进行自我创业。或许创业者是比较难被训练出来的，更像是一个筛选的过程。当然，在整个创业过程中，我会持续加强自己必须独立且“破圈”的习惯。老板往往是最终承担所有责任和苦难的人，这个心态的建立或许会使我更加自洽且坚定。
胡润百富：创业中遇到的一个个困境可能是成长的开始，有时候，失败比成功更有人生的层次感和讲述的必要，对您来说，在创业的道路上遇到过哪些挫折，又是如何坚持下来的？
黄县委：每一年都有困难，或者说创业就是在解决一个又一个难题，甚至是社会难题。解决的难题越大，企业的“天花板”也就越高。在这个过程中，我个人认为如何捕获幸运是很重要的，因为跟我们能力一样的老板很多很多，为什么偏偏是有些人能跑出来，其他人没跑出来，我觉得幸运很重要。当捕获到幸运时，积极的心态和持续拥抱不确定性的态度尤为重要，从概率学的角度而言，这会增加成功的可能性。积极的心态能让我们有持续前进的动力，不会因为某一个系统性风险的事件而停滞不前，同样的我们也需要做好资产管理，以便在需要重启时能更有效地运作；持续拥抱不确定性，可以让我们在许多风口中尽量多地抓住下一个增长红利，这种经验多了，会反哺我们更好地把握宏观经济的脉搏，更好地预判下一个战略目标和规划。
胡润百富：就您对市场的观察,这几年大家的消费逻辑/财富逻辑有了怎样的变化？
黄县委：我引用一句话，当下的市场逐步在倾向“精致穷”。这种趋势有点类似于过去日本经济的发展模式，人们在日常消费中逐步开始寻求平替，再加上现在国产替代品的质量也是眼见的变得更好了，人们选择性价比更高的平替的趋势更为明显。那为什么是“精致穷”呢？因为我们更倾向于把日常不必要的花销节省下来，然后买一些关键的奢侈品，例如包包等。
从留学教育这个角度来看，稀缺的资源依旧是稀缺且昂贵的，而mass market将会因人们更倾向于寻求平替而面临严重的利润下降。因此我们还是要高举高打，提供最优质的服务和最稀缺最金贵的部分，这或许会让我们企业未来5年更稳健地发展，并迈上一个新台阶。
胡润百富：在您看来作为一名创业者如何带领团队和个人做顺应趋势的事？
黄县委：创业者需要寻求方向，团队需要向方向走去，但这个阶段，或许做比寻找重要，借用华为的一句话，方向大致正确，或许慢慢的就顺应趋势了，相信市场是冥冥中有一股抓力，让钱和人才都往这个方向去的，既然如此，更应该先下场。
其次，老板更多时候不应该轻易说yes，而要经过深思熟虑再给出yes or no。团队应该更多在市场中、前线上寻求yes的机会。当到达原则性的战略层面的节点时，老板再做出最终决定，以此来控制企业面临的风险。
胡润百富：从胡润百富始终推崇的企业家精神的角度来说，为什么选择创业？在您看来，到底什么是商业能力？
黄县委：刚刚也有提到，我享受创业的过程，这个过程会让我变得更加自洽和坚定。
创业是一种被选拔的过程，创业者往往具备一定的特质、能力和素养，能力越大、责任越大，因此，我认为创业者不单单是追逐热钱的商人，还是受到团队成员信任的领导者，更是社会的一份子，他们应该拥有社会文化层面追求，有责任为社会做出更多的贡献。这种社会责任感和文化追求是一种商业能力，更是一种企业家精神的体现，有助于企业长期的可持续发展。
本文系胡润百富专访，素材来源于受访者
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