其实如果深入服务中小微企业,360很快就会发现这类企业并不是那么需要安全,他们更需要数字化工具解决生存问题,通过数字化转型,提升他们的销售收入,降低运营成本。生命攸关的小企业会为了提升业绩和缩减成本付费,据说salesforce在中国区的SaaS客户续费率达到92%。
以安全为底座,向各行业CRM系统转向,构建SaaS生态,帮助企业数字化转型。实际上企业安全云的方向就已经开始转移到salesforce了。
salesforce因为在国内市场开拓缓慢,已经撤出中国区,而360利用自己在pc端的垄断地位,通过免费的企业安全云,力推自己的SaaS商店。是不是有可能复制曾经国产化,免费化杀毒软件的逆袭之路?
可以持续观察企业安全云的SaaS商店。