挖贝网 7月10日消息，北交所IPO在审企业大鹏工业（873739）近日回复二轮问询，对于未直接参与境内客户潍柴动力、长安集团的国际招标，而是通过境外关联经销商向境内客户销售，公司称是为了节约时间、人力成本。
大鹏工业是汽车行业工业精密清洗装备供应商，客户包括比亚迪、长安集团、吉利汽车等车企和潍柴动力等车辆动力总成配套企业。
大鹏工业近年通过境外关联经销商向境内客户销售，被北交所重点问询。具体是，大鹏工业通过日本企业岛田化成将装备或服务提供给潍柴动力、长安集团等境内汽车集团以及境外汽车集团，2020年至2022年大鹏工业对岛田化成的交易金额分别为2231.64万元、2146.17万元、2091.28万元。
二轮问询中，北交所要求大鹏工业进一步说明公司未直接参与潍柴动力、长安集团国际招标的合理性。
二轮回复中，大鹏工业披露称，报告期内，公司所参与的工业精密清洗装备中标率在35%-55%左右，而潍柴动力、长安集团的国际招投标项目内资企业中标率大幅低于上述水平。公司表示，基于节约人力、时间成本考虑，未直接参与相关客户的国际招投标项目具有合理性。
（截图自：大鹏工业二轮回复）
针对上述交易，北交所还要求大鹏工业说明产品生产完成后未直接发货至潍柴动力、长安集团等终端客户，而是运至日本再运回国内的原因，是否具有商业合理性。
对此，大鹏工业回复称，产品先运到日本再运回国内是由于公司未直接参与潍柴动力、长安集团的国际招投标业务，终端客户的合同相对方是岛田化成，产品应先交付至日本经销商现场，预验收合格后，再由经销商负责运至境内终端客户。