什么叫品牌力,通俗一点讲,就是到处刷存在感,让自己的公司名字和产品出名,尽可能做到人尽皆知…….这样,一线销售员在推销产品的时候,就非常容易了,因为顾客知道这个公司和产品的存在,有了第一认知,就容易产生信任,销售员随便用一些话术,就可以快速拿下客户,成交订单,可以省去很多前Xi工作…….如果没有品牌力,哪怕销售员费尽口舌,成交起来也费劲……..
品牌力建设,除了我以前帖子里面提到的那些具体措施,还有以下三大法宝。
1、砸钱!郭家学时代,除了赞助了一档电视节目,其实基本没有花钱做广告。广誉远现在的销售费用,本质上大部分都是给经销商的返点,其中真正用来做广告和市场推广的钱,估计不到5%!
2、培训!培训又分三个维度:产品功效培训+专业能力的培训(含话术培训)+讲故事洗Nao。
要对公司员工、销售人员、药店药师(区域经理负责)、顾客进行培训(一线销售员+代理商+药师负责),感染他们,同化他们…….特别是要讲好历史典故的经典故事,并把帖子转发给相关人员,更有说服力,更易传播,简直是如有神助。粟某吃龟龄集打赢淮H战役+养好身体的故事;乾隆发明定坤丹安定后宫的轶事;乾坤用龟龄集+加味龟龄集酒养生,结果80岁的时候还状如牛,看上去不到60岁,而且被某国使Chen写进Wai++ Jiao文书和书籍里面了;嘉靖皇帝不育,吃了龟龄集,连生8个皇子+5个皇女,最后赐名的故事,还有叶某提词山西中药厂➕9个老P故事,一堆子女的故事……故事的感染力是非常强大的,并且非常方便用于口碑营销。现在的人们,不愿意听大道理,但是都爱听、爱讲故事哦。
3、调查研究!这个你们应该很在行,我就不细讲了,点到为止。
额外赠送一个营销点子:在北上广深、省会城市的地铁,投放广告,对品牌力建设,应该有很大帮助,一定要搞得大气一点、高调一点,建议不要投放地铁电视广告,而是采用传统的贴大幅不干胶纸质实体广告,定坤丹用红色主基调…..定坤丹可以搞、远字牌龟龄集酒也可以搞,可以分期搞。