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电商大促会破坏品牌酒水的价格体系。
一般而言,酒类电商的大促价不能低于线下批价或者最低成交价,以保证经销商、终端店等环节拥有一定的利润。一旦大促价低于批价,意味着终端门店会选择线上拿货,线下卖货,从而破坏经销商构建的终端体系。
事实上,平台往往在冲业绩的时候,会选择“破价”的方式,来吸引线下的终端门店、团购客户线上下单选购,毕竟这些订单比网购用户的订单要大的多。
每经历一次破价,酒厂都要通过政策来安抚经销商,以免经销商退货或者离场。对于经销商而言,往往为了维护终端体系,也要释放更大的政策、更低的价格来重建经销体系。
目前来看,对于高端白酒而言,买卖双方存在资源互换的现象,所以短期内不会出现重构。反观中低端白酒、啤酒等产品,线上很有可能会重构流通渠道。
另外,伴随着线上平台越来越重视“即时零售”,也就意味着“线上下单、线下配送”的电商模式会占据越来越大的份额。