从外因看，无非是经济波动、政策影响、投资环境甚至酒业库存等。举例，当渠道库存高企时，有些经销商会选择抛售贵州茅台等硬通货来缓解现金流的紧张，从而造成茅台的价格波动。
从内因看，更多的是供需关系、渠道变革、产品组合甚至管理层变动等。举例，伴随着茅台产能的连年提升，再加上直营比例的提升，茅台1935的问世，都会影响渠道信心，从而造成茅台的价格波动。
如今来看，茅台价格涨不动的核心因素仍然是茅台酒厂的控价所致。
首先，在i茅台上可以申购生肖茅台，其价格为2499元/瓶，给飞天茅台实际成交价有了硬性参考。
其次，茅台加大了在部分头部餐饮的1499元/瓶的直饮投放量，也缓解使用茅台请客的部分压力。
最后，茅台不仅加大了对大企业的直供量（需要还瓶或部分还瓶），也增多了直供的企业数量，一定程度上缓解了核心企业对茅台的需求。
于张德芹而言，想要稳住茅台酒价，核心在于让经销商有利可图。
首先，给经销商配货时，应以飞天茅台为主，以其他产品为辅。
其次，积极拓展海外市场，使海外市场成为茅台收入的新增量。
再次，梳理茅台的产品结构，对有损于品牌力的产品进行削减。
最后，努力提高茅台的开瓶率，使茅台的社会库存更为健康。
