本来紫坛也是一款消费者比较认同的产品，管理层提价换包装，销量一路下滑，又慌忙推酒鬼1956，直接玩死紫坛。黄坛是酒鬼主打产品，搞个传承，玩死，又搞什么馥郁经典。文创就不说了，更是泛滥成灾。起初内参在消费者心目中高于五粮液、国窖，黑字内参本来好好的，搞个金字内参，接着纳瑞祥红色内参，甲辰版内参。内参品牌本来就弱小，消费者尚未建立清晰认知，搞那么多，市场乱像丛生，内参价格一路走低，直接玩死。后来又搞扫码有奖促动销，忽略酒的礼品收藏流通属性。这些都表明管理层相当任性，公司尚没有建立以消费者利益为导向的文化。

连本省都做不到第一的全国品牌……

酒的花样繁多，大单品飞天没有红，紫，黑。普五没有黄黑蓝。国窖1573没有红白黑。大单品定位不明确。

初心不正，定位不准，产品不硬

内品酒出来很多年了。只是开始都是普通盒子和瓶子，卖得不理想。
近年设计也不是出自大师之手，是某包材厂家人员设计的，提供给酒厂的。设计新颖，符合消费者消费心理，卖得还可以。
不过，这产品又来了黑色和金色款，又走产品路线

连本省都做不到第一的全国品牌……

本来紫坛也是一款消费者比较认同的产品，管理层提价换包装，销量一路下滑，又慌忙推酒鬼1956，直接玩死紫坛。黄坛是酒鬼主打产品，搞个传承，玩死，又搞什么馥郁经典。文创就不说了，更是泛滥成灾。起初内参在消费者心目中高于五粮液、国窖，黑字内参本来好好的，搞个金字内参，接着纳瑞祥红色内参，甲辰版内参。内参品牌本来就弱小，消费者尚未建立清晰认知，搞那么多，市场乱像丛生，内参价格一路走低，直接玩死。后来又搞扫码有奖促动销，忽略酒的礼品收藏流通属性。这些都表明管理层相当任性，公司尚没有建立以消费者利益为导向的文化。

酒鬼业绩炸了

没有爆品 知名度不够高 营销不够 竞争力弱 格局小

酒的花样繁多，大单品飞天没有红，紫，黑。普五没有黄黑蓝。国窖1573没有红白黑。大单品定位不明确。

作为对比，这几年300至500元价格带扩容很厉害，本来该价格带属于酒鬼酒的定位区间，但由于管理层一系列的乱操作，错失机遇期。比如定位该价格段青花汾20、红花郎10、五粮春、古16都是近100亿的单品，剑南春、泸州老窖特曲就更不用说了。

我认为酒鬼酒定位有问题。首先开始的时候就没有四百以下的酒鬼酒，网上有。黄谭啥的，二百多。那不是正宗的酒鬼酒。是买断品牌。真正专卖店的酒起步就是四百多的。往下就是湘泉有一二百的。这就是断层。这两年才开始有吧。到是经营有点乱。我认为酒鬼暂时回不去了。业绩回不去了。股价就不说了。

没有做到以消费者利益为中心，公司没有建立以消费者利益为导向的文化。最突出的问题大单品不清晰稳定，价格稳不住。酒作为社交产品，产品标识清晰稳定，价格保值，甚至增值，是最基本的要求。谁也不愿意买及持有一款不断跌价，产品包装乱改，同类产品泛滥的产品。比如红坛定位大单品，为了防止串货，搞出红坛18、红坛20、红坛26，就是扯淡的操作，内品作为新品牌尚未立足，管理层迫不及待搞金内品、紫内品，结果红内品价格不断走低 ，直接玩死。

还是那句话，没有茅台的名，却有国企的病

没有初心，没有可持续性产品容易变化，不要搞文创酒，花里胡哨，另外在自己省内不大不强，没有根据地，不像汾酒、古井贡都有自己的根据地！