除了常德市场(我曾任过酒鬼常德地区经理,期间我以商人身份进入武陵酒厂调研),对湖南其他市场而言,武陵酒厂面临着“五新”,即新产品、新市场、新模式、新队伍,新经销商,需要很长的磨合时间,产品导入期长。武陵价格定位高,品牌力偏弱,湖南省消费者心智中酱香型白酒偏好选择贵州酱酒,价位高面临有茅台系列、习酒、郎酒、珍酒等强大竞争。另外,湖南长沙高桥大流通市场管理困难,如有武陵酒低价出货,其价格体系就会难以维持,利润下滑会导致产品张力不足的,我看到有高桥流通客户有产品出售。这些是现实的问题,希望他们能解决。