年报中七匹狼的夏秋冬

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$七匹狼(SZ002029)$    $九牧王(SH601566)$    $报喜鸟(SZ002154)$    

2008年,七匹狼提高70%的广告费,应对金融危机。推出六大系列品牌战略,在占比93%的红绿标基础上,推出高端的圣沃斯、休闲的蓝标的新标。ERP建设预计从08到11年完成。
报喜鸟提出加强直营店的方向。布局职业装。
2009年,七匹狼六大系列中,除了传统的蓝绿标以外,只有蓝标获得了理想成绩,第一年占销售额6.5%。2010,蓝标也出现下滑,六大系列战略基本破产。另外,七匹狼筹划扩张直营店,这时,七匹狼直营店比例3.5%,而同行约10%。但是七匹狼发现,自己没有足够的直营店经营人才。
报喜鸟在这一年感慨电子商务和定制业务发展缓慢,想要做出更有针对性的产品。
此时开始,整个行业都在做两件事,“批发转零售+供应链重整“与”品牌建设“。
2010年,七匹狼自上一年更换财务总监,这一年再次更换财务总监。七匹狼在这一年对渠道的管理重心由代理商下沉的经销商。ERP即将完成。
报喜鸟开始实践小批量多批次柔性生产。发力多系列多品牌发展。
2011年,七匹狼连续第三年更换财务总监,员工中技术人员连续两年下降,销售人员大幅增长。扩大直营占比的路上,继续受制于人才不足。直营店占比13%。
九牧王,加强直营。此时直营店占比25%,占销售额30%。加强VIP客户管理。专注男裤。
报喜鸟,不变。
2012年,七匹狼品牌建设,渠道梳理。九牧王,品牌推广。
报喜鸟,MD商品企划,供应链精准派发。多品牌战略获得阶段性成果。
2013年,七匹狼设立买手委员会。继续在供应链中奋战。九牧王,跟风ERP与MD。
报喜鸟,大股东重新挂帅董事长,逆势拓展代理商。谋划精准营销。
2014~2015.6,七匹狼除了销售人员以外,技术人员、行政人员大裁员。未来筹划发展成为”实业+投资“的企业,类雅戈尔。
九牧王,提出传统的订货会制使得厂商对市场情接收绪滞后,着手加强定制业务和VIP精准营销。制定门店标准化运营规则,直营店比答三成。且开始谋划多品牌多产品发展,自称多品牌运营实力较弱。
报喜鸟,私人定制业务爆发,占业务20%。72小时上门,15天交货。多品牌战略受到严重挫折,对法兰诗顿与圣捷罗进行品牌重塑。代理业务表现良好。


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08年至今,服装企业闲钱很多,都去砸品牌建设于是结果是都没有强有力的品牌。

从08年来,七匹狼先是六大系列战略破产;然后是直营店及批发转零售的行业中起步较为,落后较多;接着较晚在下沉渠道管理重心,然后在供应链整理中陷入泥潭,最终选择了实业加投资的路。
九牧王:较早布局直营店和重视VIP客户管理,在2015之前虽然男裤占业务量一半,但还是多次宣称专注于男裤。
报喜鸟:较早布局精准营销与定制业务,在09年定制业务疲软后,发展小批量多批次生产方式,为2015私人定制的发展做好了铺垫。报喜鸟成功之后,雅戈尔、杉杉等公司宣布开始进军私人定制领域。

2014资产经营现金流回报率:
七匹狼11%;九牧王9%,报喜鸟9%

全部讨论

2015-09-22 20:33

关键是七匹狼多年不改农民企业家的设计风格,服装价格虚高,未来堪忧。
倒是海澜之家的款式让人眼前一亮。
单看企业前景,不看估值,我投海澜一票。

2015-09-21 21:36

楼主如何看海澜之家?

2015-09-21 21:15

经济放缓,不管是批发还是零售都存在资金沉淀的情况,严重影响供应链信心,更奢谈利润了,高增长率下,搞定批发就能赚大钱,经济放缓,投零售也解决不了库存的问题,痛点在于消费意愿和购买力,电商无非就是扁平化供应链,消除部分不合理价差而已,还是盯人需求的方向和目标的人次吧。

2015-09-21 21:04

雅戈尔呢,牛仔哥

2015-09-21 21:03

期待下一篇

请再细点我刚赞助了这篇帖子 1 雪球币,也推荐给你。

2015-09-21 19:51