赤子鑫-03-03 20:12作为多年老电商人,天猫京东拼多多都做过。明显很多人对电商和零售的消费者行为理解不够。
说几点吧。
1.价格是零售中很重要的要素,是消费者最能直观感受的,但只用价格进行横向比较显然是偏颇的,对于高客单产品,正品心智的消费者考虑成分较大,中免对其他平台具备相对溢价。
2.中免自己的跨境线上销售从20年起步,从0到几百亿营收,价格对于其他平台不具备很多价格优势,为啥还爆发这么猛?这也印证了第一点,价格绝不是唯一因素。
3.在高端品类里,中免依旧具备成本优势。哪个品怎么定价,那是管理层要思考的竞争动态环境等等。中免确实不是躺赢的企业,但赚钱还是比较轻松的。
4. 中免要做的是巩固自己在免税高端这块的正品心智,提升服务效率,抓住属于自己的消费群体。零售行业不存在一家通吃。
5.线下是旅游群体的消费人群,这部分人群和跨境电商的竞争交集更小。
6.中免依旧是零售行业里面最具备护城河的。免税行业空间依旧广阔。
7.一直以低价著称的拼多多,就能横扫所有吗?呵呵。
两年后看吧,等涨的时候,中免一篇篇护城河又变宽的文章就出来了。跨境电商过去一直有,护城河变窄是现在是事情吗?$中国中免(SH601888)$
Simonnge03-03 12:04就问一句: 你有没有在cdf和pdd买过东西? 最好是相同的东西。
我买过,多多都是百亿补贴保税仓发货。结论是再也不会在多多买了,真假掺卖。
脸上用的东西,你敢担这个风险么?
栈桥海蛎子03-04 12:37作者这调研看起来仍需要加强深度,仅仅只对比了价格,就感觉掌握了真理。
按照常理,同一款进口化妆品,如果免税店卖156元,至少能保证日期是最新鲜,且日期没有过半。
如果是在拼多多、淘宝跨境购买同款化妆品。在保证真货的前提下,价格越低日期越差。
海蛎子经常买跨境化妆品,许多化妆品价格低的吓人,你问卖家保真么?对方回复你假一罚十,随便验。
你问卖家生产日期如何,只要对方没有明确回复你,就是临期品,价格越低日期越差。
甚至保质期36个月的化妆品,等你收到保质期还剩2~3个月。
所以一分价钱一分货,就看买家的选择。而且在电商跨境买化妆品,不光要货比三家,还要与卖家斗智斗勇。
$中国中免(SH601888)$
安全边际做价投03-03 21:23能把这个心智说出来,可以看出你是真的清楚电商这行的。
我拿着中国中免五年了,我甚至一样样对比过中免和山姆的价格,可以完全放心中免在价格上的优势。线上从无到有,到现在3000万的优质会员,这些中产阶级都不是傻子,pdd天猫也用,只是和日上买的东西不同。
中免正在和持续侵占人们“正品免税价优”这6个字的心智,这就是最大的护城河。
下一步,网上会更多主推标准化的日化,而线下主推更小众高端的个性化高端品;从而形成线上和线下互补的业态。$中国中免(SH601888)$ $上海机场(SH600009)$
看好股市的新人03-03 10:30现在去啥海南啊,而应该去日本。日元目前汇率水平,去日本消费更合算。