作为多年老电商人,天猫京东拼多多都做过。明显很多人对电商和零售的消费者行为理解不够。
说几点吧。
1.价格是零售中很重要的要素,是消费者最能直观感受的,但只用价格进行横向比较显然是偏颇的,对于高客单产品,正品心智的消费者考虑成分较大,中免对其他平台具备相对溢价。
2.中免自己的跨境线上销售从20年起步,从0到几百亿营收,价格对于其他平台不具备很多价格优势,为啥还爆发这么猛?这也印证了第一点,价格绝不是唯一因素。
3.在高端品类里,中免依旧具备成本优势。哪个品怎么定价,那是管理层要思考的竞争动态环境等等。中免确实不是躺赢的企业,但赚钱还是比较轻松的。
4. 中免要做的是巩固自己在免税高端这块的正品心智,提升服务效率,抓住属于自己的消费群体。零售行业不存在一家通吃。
5.线下是旅游群体的消费人群,这部分人群和跨境电商的竞争交集更小。
6.中免依旧是零售行业里面最具备护城河的。免税行业空间依旧广阔。
7.一直以低价著称的拼多多,就能横扫所有吗?呵呵。
两年后看吧,等涨的时候,中免一篇篇护城河又变宽的文章就出来了。跨境电商过去一直有,护城河变窄是现在是事情吗?$中国中免(SH601888)$
就问一句: 你有没有在cdf和pdd买过东西? 最好是相同的东西。
我买过,多多都是百亿补贴保税仓发货。结论是再也不会在多多买了,真假掺卖。
脸上用的东西,你敢担这个风险么?
这个观察很细致,跨境电商真的很不错。比如,天猫国际以及那些被天猫认证的淘宝跨境电商,给很多中国家庭提供了价格便宜、质量精良、可以溯源的婴幼儿奶粉。我们家前些年给娃买的奶粉都来自天猫国际,产地都是德国或者爱尔兰,价格比国产的品牌奶粉至少便宜30%。后来我们发现,连买海飞丝洗发水这样的日化品,通过天猫国际买香港产的同品牌同型号,价格就可以便宜20%
现在去啥海南啊,而应该去日本。日元目前汇率水平,去日本消费更合算。
作者这调研看起来仍需要加强深度,仅仅只对比了价格,就感觉掌握了真理。
按照常理,同一款进口化妆品,如果免税店卖156元,至少能保证日期是最新鲜,且日期没有过半。
如果是在拼多多、淘宝跨境购买同款化妆品。在保证真货的前提下,价格越低日期越差。
海蛎子经常买跨境化妆品,许多化妆品价格低的吓人,你问卖家保真么?对方回复你假一罚十,随便验。
你问卖家生产日期如何,只要对方没有明确回复你,就是临期品,价格越低日期越差。
甚至保质期36个月的化妆品,等你收到保质期还剩2~3个月。
所以一分价钱一分货,就看买家的选择。而且在电商跨境买化妆品,不光要货比三家,还要与卖家斗智斗勇。
$中国中免(SH601888)$
怎么可能免税的价格高过交税的商品?少量商品可以理解,大量过高是不可能的,逻辑都不通,国内消费如果复苏,中免弹性很大。
淘宝天猫和拼多多上的货,连真假都分不清,还跟中免比价格?你注定是在拼多多上买货的命!
你居然用拼多多上的价格与中免上的价格比较?不知道拼多多上假货横行啊!中免保证是真货,要用天猫国际或者品牌自营店比较,我经常买,中免的价格还是有竞争力的。用拼多多的人,说句实话,不需要光顾中免
中免小程序里面的价格比淘宝欧舒丹官方旗靓店低很多,至于拼多多,这个没法评价了……