【 · 原创: hayek 2009-04-23 16:53 只看该作者(-1) 】
远大兄给出的利润空间是对公司的很大认可。呵呵。毕竟2008年公司收入才5亿。当然，目前来判断2009年公司收入开始了飞速增长的阶段。


有人这么总结KEURIG brewer，说它类似硬盘随身听中的IPOD。或许有点道理吧。单杯咖啡机可能会逐步被消费者接受认可，但KEURIG brewer可能是最受益者。

价格是一个重要方面。keurig的brewer按照成本销售，随着规模扩大，中国代工企业成本一定是下降的。目前来看，TASSIMO竟然提价，搞不清KRAFT是不是脑子进水了。NESPRESSO价格奇高无比。补充一点：keurig brewer和TASSIMO占据全美95%以上的单杯咖啡机销售比例。后进入者无疑面临比较被动的局面了。竞争会加剧，但市场渗透率可能迅速提升。

可选择的适用品种是另一个重要方面。NESPRESSO好像只接受雀巢有限的几款；TASSIMO虽然接受包括星巴克在内的产品，但依然销售无法撼动keurig，这是很奇怪的事情。呵呵。而K杯确是一个开放的体系，除了咖啡，还有奶制品和茶等饮品。

咖啡机的美观程度。据考察的朋友介绍，KEURIG的单杯咖啡机明显比其他品牌精巧、漂亮。当然，这个有审美的个体差异。但KEURIG是唯一提供多种选择的单杯咖啡机。

终端的态度也非常重要。据考察JCPENNY/COSTO/SEARS等销售终端的朋友说，销售人员对于KEURIG的推销非常积极主动。

估值这块，走一步看一步吧。比如上海这种没有咖啡文化的区域，我想对这类产品的需求也很大。绿山目前只是集中火力做全美市场而已。其合资的加拿大和日本公司都没有花大力气去推动。