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看到方丈近日说卖水属于顶级商业模式,个人并不完全认同这种观点(无意冒犯,方丈是本人非常尊敬的一位投资大家,其绝大部分观点均高度认同)。
诚然,卖水是好生意:生产简易低廉;人活着就得喝水;出门只能喝纯净水;保存时间长;运输半径大……根据农夫山泉近5年的财务数据,其净资产收益率和归母净利润增长都非常亮眼,在食品饮料股中可谓一枝独秀。显然市场先生对其业绩高度认可,过去4年市盈率在大盘弱势中鹤立鸡群般始终屹立在50倍以上,仅仅在近日才回调至29倍,在整个港股市场一片愁云惨雾普遍低估中依然傲视群雄。
然而,在我看来,纯净水生意存在致命缺点:因为产品完全没有差异性(这一点跟可乐的成瘾性、独一无二有着天壤之别)—— A公司生产的纯净水和B公司生产的纯净水除了名字不同,本质上没有任何差别,这就会使得市场进入门槛几乎为零,因此任何厂商都不具备牢固护城河,这就对当前的市场胜出者是否能够基业常青笼罩上不容忽视的不确定性。
愚以为,在不久的将来,类似京东商城这样的电商平台很可能会对纯净水厂商造成较大威胁。$农夫山泉(09633)$ $京东(JD)$看到方丈近日说卖水属于顶级商业看到方丈近日说卖水属于顶级商业看到方丈近日说卖水属于顶级商业

精彩讨论

MichaelACorleone07-07 14:29

开寺庙才是顶级生意模式,一次性投资然后坐等收钱,关键是客户还得跪着磕完头再把钱放进箱子里。

花满楼上楼07-07 13:25

规模和渠道是非常大的壁垒。卖水是顶级生意。很多人忽视了渠道的力量,那真不是什么人都做的了得。当初宗老谦逊的说卖水不赚钱,被曹德旺一把揭穿。

花满楼上楼07-07 14:18

对真正的生意缺乏了解,都是想当然。渠道建设是非常苦非常难的事情,本身壁垒的非常高的。当年国内第一批企业起来都是外资手把手教的怎么做渠道怎么做品牌,不然根本竞争不过。后来我们自己的品牌争渠道那真是打得头破血流的,更偏僻地方的渠道甚至根本做不进去。光明为什么干不过蒙牛伊利,就是上海的国资老爷们吃不了那个苦,干不了那个活。农夫山泉能把一瓶水买到深山老林里,那真是超级壁垒了。

火山M大魔王07-07 14:10

很多人都是一拍脑袋觉得卖水太简单了,商业的运行就在他们脑子一秒钟就完成了,这么多年了,完全竞争市场,也就农夫山泉挣了120e。实在有趣!

价投分析师07-07 14:50

规模渠道只能算是优势,但绝不算是壁垒。品牌心智才是农夫山泉的真正护城河。

全部讨论

07-07 14:29

开寺庙才是顶级生意模式,一次性投资然后坐等收钱,关键是客户还得跪着磕完头再把钱放进箱子里。

规模和渠道是非常大的壁垒。卖水是顶级生意。很多人忽视了渠道的力量,那真不是什么人都做的了得。当初宗老谦逊的说卖水不赚钱,被曹德旺一把揭穿。

认同。无差别商品,无资源优势,依靠渠道管理,规模效应,很难长久。相对于饮料它最容易被替代。比如我想在基本在美团优选买水。新渠道会瓦解优势公司的护城河。即使格力也因为不能适应电商渠道的兴起,面临份额下降。何况是矿泉水纯净水。饮料也许好一些。

07-07 14:50

规模渠道只能算是优势,但绝不算是壁垒。品牌心智才是农夫山泉的真正护城河。

07-07 13:45

白牌替代品牌=生活变成活着

虽然是不错的买卖。但是没理由比茅台还贵

07-07 21:54

水的壁垒很高,现在市场上也不过三五家品牌,卖汽车,光伏,白酒最少几十家了吧!为什么没有更多品牌进入呢?是嫌弃太简单了吗?

对于我这种山沟沟里的人来说 这水就是智商税,我都是直接喝山泉水,夏天都懒得烧开。

07-07 14:10

生意模式白酒>水>酱油>奶 水是需要采矿证的,壁垒和成本非常非常高。从评估论证到环保保护一些列操作下来,非常非常花钱,中国优质水源地就那么几个

居然还有人说农夫山泉没有壁垒啊? 大概率不是生意人啊。没做过生意的不太理解壁垒啊。 如果没有壁垒 恒大冰泉怎么就做不起来? 哇哈哈没有渠道壁垒怎么能做这么多年?农夫拥有:渠道壁垒、规模壁垒、水源壁垒、品牌壁垒。 依托现有的这些渠道优势、以及强大的营销体系,我预测农夫迟早会卖酒水(类似日本三得利)。