$洋河股份(SZ002304)$
随笔，以圈外产品经理视角和营销方法看洋河现在的问题以及如何破局
第一，酒好不好喝
洋河独占八大名酒两席，高中低口味都有，至于说不好喝，问题在哪？就是一个田忌赛马，就以省内来说，今世缘用酒质差不多甚至稍好点价格低点，来对标同档次洋河产品，这不就得出了洋河酒不好喝的结论。
第二，白酒品牌伤害论
有种说法是白酒不能降价，越降价品牌调性越低，然后就会被从高端牌桌踢下去。产品难卖，库存积压，还不敢降价，份额一点点被蚕食，这样就可以维持住品牌调性？这难道不是恶性循环吗？
那么洋河现在有没有破局方法？其实，圈外人看，肯定是有的，而且成功概率还很高，只是或许白酒行业有潜规则？或者张连东只是一个工具人，没有大刀阔斧改革的权利，又或者因为内部盘根错节的利益纠葛？我相信聪明人很多，肯定有人早就想到了，没法执行而已。
洋河其实最有底气在牌桌上说一句，友商是sb。手握快70万吨基酒，仿佛还和几十年前偷偷买老窖基酒的小可怜一样，现在手握双王，四个二，四个a，还和以前一样唯唯诺诺出一张3，一把好牌不会打。
洋河现在要做的就是直接掀桌子，我没份额大家就都别活了，学学雷军，1999的小米，先来个王炸。m6＋直接降价到400价位，喊出口号，品质升级，让全民品鉴老酒，一招解决酒不好喝和品牌调性问题。存着那么多基酒等着破产送人呢？70万吨基酒等的不就是这一刻吗？富则火力覆盖，直接全品类碾压，m6+的位置让m9代替，高端位置让真年份老酒代替，要那么高毛利率干嘛？用基酒的优势抢占市场份额才是王道，市占率第一了，一切负面不就迎刃而解。
写在最后，时间越久，各家基酒也越来越多，洋河最好的时间窗口就是现在，再晚或许都没有出手的机会了，白酒行业一定会有人卷第一枪，先手优势无限大，被动入局很可能一步跟不上步步跟不上。