泽璟制药,股权激励计划,销售团队出色,多纳非尼纳过医保初审,调研纪要202110


$泽璟制药-U(SH688266)$接待人员
董事长、总经理：盛泽林
副总经理、化学执行副总裁：吕彬华
副总经理、董事会秘书：高青平
副总经理、财务负责人：黄刚

Q1：怎么看待多纳非尼治疗肝癌的竞争格局？公司在这方面的优势？ 
目前一线治疗晚期肝癌的药物有索拉非尼、仑伐替尼和一些与PD-1/PD-L1的联合用药，任何药物进入市场，都会有一定的竞争，多纳非尼也不例外。
多纳非尼作为一线治疗肝癌的优效药物，在单药与索拉非尼的头对头试验中显示安全性高，毒副作用小，我们将持续开展市场推广，首先在肝癌一线治疗领域不断拓展市场，提高市场占有率；同时，随着更多PD-1/PD-L1等抗体药物的获批上市，联合用药也将是一个自然形成的趋势，公司正不断挖掘多纳非尼联合用药的潜力，将有利于进一步扩大市场。
肝癌在中国是大病种，年患病率和死亡率高，年新诊断HCC患者达45万左右，分子靶向药物的渗透率目前较低，市场潜在空间大。现有已批准药物治疗晚期肝癌的中位PFS相对比较短，且病人的生存期较短，因此病人对于药物的需求是比较大的，会不断服用不同药物延长生存期。随着近年来治疗费用的下降、医保的覆盖，以及如多纳非尼等安全、有效分子靶向药物的出现，患者有了更多选择，相信患者会选择使用多纳非尼等新型分子靶向药物。wx阿土伯复利人生

Q2：公司股权激励计划目标设置的考虑？
公司推出股权激励计划的目的是激励团队完成战略目标，同时考虑公司的发展需要不同团队的协作和平衡，公司设置了销售收入+NDA+IND的组合目标。目标的设置是经过管理层反复探讨的，分别根据销售预测、临床试验可能性的结果和临床前研究的时间表，并同时考虑了可实现性和挑战性，希望以此真正起到激励目的，促进公司发展。

Q3：杰克替尼的安全性如何？杰克替尼乳膏剂临床试验的进展？
杰克替尼治疗骨髓纤维化、多个治疗自身免疫疾病的临床试验均显示耐受性和安全性良好。
杰克替尼乳膏目前正在开展治疗轻中度斑秃、轻中度特应性皮炎的Ⅰ/Ⅱ期临床试验，试验为双盲试验，目前正常进行中，公司将在揭盲之后视情况开展Ⅲ期临床试验；同时，乳膏剂在皮肤局部应用，有良好的安全性。wx阿土伯复利人生

Q4：多纳非尼的销售团队建设情况？ 
公司已经建立了一支200人左右的市场营销团队，核心成员多数来自知名外企，均有10年以上的药品营销和管理经验，特别是在肿瘤治疗领域营销重磅产品的专业推广经验，后续公司将根据市场和销售情况及时调整团队规模，同时也为未来其他产品进入市场做好准备。wx阿土伯复利人生
目前，得益于公司市场销售团队的出色工作，多纳非尼已覆盖31个省（自治区、直辖市）、68个核心城市、127个联营合作城市、450+家DTP终端药房以及多个网上网下平台。相信随着覆盖率的提高和医生、病人对多纳非尼的更多了解，多纳非尼的市场份额会不断提高。

Q5：ZG1905和外用重组人凝血酶的关系和区别？
ZG1905是含有重组人凝血酶的第二代生物止血产品，目前在临床前研究阶段。公司采用独有的方法将重组人凝血酶黏附在生物材料上，利用物理和生物止血等多重机制提高止血效果。wx阿土伯复利人生

Q6：多纳非尼纳入医保的进展？如未来纳入医保，预计降价幅度和对销售量的影响？
目前多纳非尼通过了2021年国家医保药品目录调整的药品名单初步形式审查，公司正在积极准备后续的医保谈判工作。
纳入医保的降价幅度取决于谈判结果，如纳入医保对公司销量的影响，目前还难以判断。