迈瑞医疗,南京谈判积极正向,海肽生物解决上游原料卡脖子,调研纪要202109
$迈瑞医疗(SZ300760)$上市公司接待人员姓名
总经理、董事: 吴昊
董事会秘书: 李文楣
证券事务代表: 张弛
投资者关系专员: 钱宇浩
问：8 月 19 日安徽省医药集中采购服务中心发文，要对化学发光检验试剂实施集中带量采购，请问目前有何进展？
答：8 月 27 日，安徽省医药集中采购服务中心公布了安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价结果，公司在此次集中谈判中成功入围了 14 个化学发光检测项目。
9 月 28 日，安徽省政府新闻办举行全省医用耗材及大型医用设备集中采购新闻发布会。安徽省医保局在会中介绍，省医药集中中采购服务中心在全国率先开展了临床检验试剂集中带量采购谈判议价，选择免疫诊断最大细分市场化学发光项目，共 13 家企业 88 个产品谈判议价成功，平均降幅为47.02%，经测算，年节约资金约 1.73 亿元。
安徽此次对化学发光的集采，从规则和结果上解读是为了精简渠道、净化营商环境，从而更多地挤出流通环节水分，提高采购效率，让医院和老百姓从中受益。中国老龄化加速、人均医疗支出持续增长，国家推行的政策，无论是集采、阳光采购，还是 DRGs、DIP，其根本目的是为了更加合理地利用医保资金，让 14 亿老百姓看得起病。wx阿土伯复利人生
在迈瑞 30 年的发展历史当中，总会面临不同的宏观环境变化、行业政策变革。作为企业，我们要做的是坚持初心和使命的同时，积极拥抱政策的变革，通过研发积累、技术迭代、市场培育，抓住发展的机遇。只要我们持续打磨产品的核心竞争力，我们必将继续赢得市场、赢得客户。面对老龄化加剧的未来，医保控费这一核心诉求不会改变。迈瑞将继续以持之以恒的研发投入，突破核心关键技术的同时提升产品性价比，让更多人分享优质生命关怀。
问：近期南京市医保局组织南京地区医疗机构联盟与迈瑞开展整体性价格谈判，请介绍谈判内容和谈判结果可能对公司造成的影响？
答：9 月 29 日下午，南京市医保局组织南京地区医疗机构联盟与迈瑞开展整体性价格谈判，其中包括了体外诊断试剂和部分骨科耗材这两大类产品，整体降价幅度 35.51%。此次谈判预计对公司影响如下：
（1）IVD 方面：通过和南京市医保局谈判，公司将全面打开南京医疗机构的 IVD 市场，尤其是化学发光、生化、凝血等以往在南京市基本没有任何份额的产品将得以迅速打开市场格局，从准入到医院推广和使用的周期缩短、成本降低，有助于公司快速扩大南京市的业务规模；
（2）骨科方面：作为公司仍在积极培育和大力投入的种子业务，此次只有部分产品参与了谈判。但由于南京市每两年仅实施一次高值耗材备案，此次谈判也将帮助公司打开南京市场的骨科销售机会；wx阿土伯复利人生
（3）价格和利润方面：国家层面从仿制药到支架再到骨科集采，地方性探索从安徽发光集中议价再到此次南京整体谈判等，采购规则和结果越来越重视行业的可持续健康发展。南京市医保局也表示在本次谈判中保护了企业的合理利润，以此保障高科技企业持续创新和健康增长。
从整体来看，此次谈判对于公司 IVD 和骨科业务在南京市场的拓展有非常积极的正向帮助，但因为一个城市的市场规模有限，对集团整体业绩拉动影响较小。目前国家政策导向与迈瑞的发展愿景相向而行，作为民族龙头企业，迈瑞始终积极拥抱政策变革，发挥企业优势，抓住发展机遇，进一步加速渗透国内市场和提升产品影响力。
问：公司宣布完成了 HyTest 并购的交割，请介绍该笔并购对于公司的战略意义和并购完成后的整合规划？
答：9 月 22 日，公司收购 HyTest（以下简称“海肽生物”）及其下属子公司 100%股权的交易完成交割，交易价款 5.32 亿欧元（包括本次交易股权价款、偿还标的公司债务、锁箱利息）。交割完成后，公司全资子公司迈瑞荷兰直接或间接持有海肽生物及其下属子公司 100%的股权，海肽生物将纳入公司合并报表范围。wx阿土伯复利人生
对于公司而言，收购海肽生物对公司体外诊断业务意义巨大。海肽生物拥有优质抗原、抗体的创新、原研和自产能力，在心脏标志物、肿瘤标志物、传染病、炎症、凝血等优势领域建立了丰富的产品组合与扎实的技术积累。
2004 年，海肽生物的肌钙蛋白复合物（Troponin I-T-C）被美国临床化学协会（AACC）选为国际标准物质的原料。免疫原料的自研自产能力是试剂临床性能、质量和供应安全的重要保证。研究表明，50%以上的试剂质量问题是由原料导致。收购海肽生物填补了国内在体外诊断上游顶尖原料领域的众多空白，公司将补强核心原料自研自产能力，提升核心原料自制比例。原料自制，可保障质量稳定、供应安全、成本优化，助力解决体外诊断上游原料供应“卡脖子”问题。wx阿土伯复利人生
此次收购完成后，海肽生物将继续保持专业上游原料供应商的身份，为全球体外诊断用户长期、稳定、足量供货，并保持稳定且有竞争力的价格体系。公司将坚定支持海肽生物不断加大研发投入，强化技术创新和学术探索，持续追求卓越，保持和巩固其在专业体外诊断上游原料领域的世界领先地位。同时，海肽生物将融入公司原料研发管理团队，建立对接机制。在合法合规的框架下，通过培训、交流、共同开发等方式，提升公司原料研发能力，为公司长期发展战略服务，让海肽生物的种子在迈瑞医疗的平台上长成参天大树，开花结果。