我确认下，说的就是直播间的机会成本对吧？一样的时间，带几件的尾货，不如带可能卖出几千件的商品。如果说的是这个，长尾主播就能解决这个问题，因为不是每个主播都有能力卖正品卖出多件的。为了走细分市场，有些主播选择去做尾货，维护这部分的黏性粉丝，小而美做生意就行了。只看这批小主播，ROI也是合算的。因为他们成本也不会高。当然，这个生意要集团化统一做，这些小主播没法各自维护自己的基建设施。他们只能做一个橱窗。
同意，大直播间嫌量小不愿卖，小直播间则存在信任问题不一定卖得出去
抖音模式？
你再思考一下，音频信息是一维线性信息这个属性，你同时只能说一句话，不能说100句话，这决定了你带货不可能给零散断码的几件尾货去带货，这不划算。
其实是一样的呀，唯品会处理这些只剩几件的尾货，也得去拍照 入库 定价 上架等等。直播电商只是把展示的地方从app变到了直播间。唯一增加的成本是在直播间这上面。但很多直播电商现在都是公司化多直播间运营的，太小的尾货，全给小直播间去带就行了。。。正好作为孵化考察任务。