Q：伊利近期销售情况？
A：1、整体动销从6月下旬到7月初都有所恢复和提升。
2、如金典、安慕希、舒化类等高端白奶类近期销量都有所提升。
3、具体而言，高端白奶目前比较稳定，有小范围内的活动跟进，销量上升可观；基础白奶动销不错。
Q：现在市场对于牛奶的需求量是否有真实的增加？增长是来自于行业的需求变化，还是进一步挤压小企业的市场份额？
A：1、近几年的增长来自于不同的方面：（1）18年消费升级，消费者对于高端产品的需求的扩大，高端产品的增量可观。（2）终端动销变好。此前，消费者对于饮料或其他的饮用品的认可度较高，但从17年以后，消费者对于真正的牛奶制品，不管是高端，还是基础，甚至是常温酸奶，整体倾向都加大。整体而言，近两年大小厂家的份额，也有一部分贡献，但来自终端的贡献相对较大。
2、2020年五六月份基数相对比较高，在今年的经济环境下2021Q2整体仍旧能提升，主要是来源于消费端的需求。
3、库存方面，6月底高端以及基础白奶相对加大，但近几天通过推动出库，库存有所降低。
Q：伊利完成今年全年任务目标的压力大吗？
A：1、有一点压力，压力不单纯是业绩的压力，同时还有外部的影响，如进销存、出货结构、进货结构等。
2、主要是个人经销商把控的程度以及出货推动的程度不同，同自己操作的程度有一定的关系和压力，但整体的话完成目标还是没有问题的。
Q：从目前来看，下半年伊利再次提价的可能性大概有多少？
A：1、现在还不是完全确定。不提价的可能性要占的多一点。也有可能提价，但这可能是三季度、四季度。
2、如果今年下半年还是依然维持原奶紧张态势的话，可能基础产品的价格会往上提一提。从目前看，虽然原奶价格可能又往上涨了一点，但是从供应角度来看，这一个多月的供应没有像春节期间那么紧张。
Q：因为上半年已经提了一次基础白奶的价格，如果再次提价，是基础白奶往上提，还是像金典这种产品继续拉升？
A：高端提价的可能性不大。除非出现原奶上涨过度的情况，不然高端不会提价。因为相比以往高端产品比较少的情况，现在高端产品很多，可以直接把价格定位在出厂价接近50元左右、新品零售价定位在60多元，新品直接把价格给切换了。因此，现在高端产品提出涨价的可能性不太大，因为在推的高端产品品种比较多，价格也有一定的差距，因此也能够规避原奶上涨的风险。
Q：近期整个市场促销力度怎么样？
A：1、促销是局部性的，但是白奶的补贴依然没有增加。2020年冬季到今年1月份，白奶力度是很大的。但2021年年初达到了费用压缩的顶峰，甚至1月1号涨价。但由于行业存在常态化竞争趋势，也不会一直保持这种费用压缩趋势。
2、春节以后，也存在基础白奶的费用或者是高端的费用，但是近几个月随着奶源一紧张，力度没有这么大。像五线城市、县级市，基本是卖到36到38元，在一线城市在春节到5月份基本上就卖到40元左右。
3、高端则是小范围的、区域性的做活动，是针对竞争激烈的区域做活动。今年整体竞争没有那么激烈。
Q：如果说下半年缺奶不是特别严重，假设不直接提价，则通过缩减费用的方式进行变相提价的概率有多大？
A：缩减费用的概率还是有的。
Q：近期蒙牛情况怎么样？有打算提价的动作吗？
A：1、有听说，但不确定。
2、伊利从去年到现在缩减了几波费用。但蒙牛缩减的力度比较小，或者没有那么频繁。蒙牛基础白奶后期调整费用的可能性较大，蒙牛产品在很多地方都相比伊利产品便宜好几块。
3、另外伊利最基础款的百利包在前年就已经淘汰掉了，但蒙牛这款产品还在做，而且卖的价格挺低的，基本上卖到25块钱。所以这也肯定会影响他们的利润，所以蒙牛未来可能对于这部分会进行提价。
Q：是否感受到市场上存在蒙牛卖的比伊利便宜，导致大量分流伊利销量的现象？
A：1、当奶源比较过剩，竞争比较激烈的时候，是比较明显的。比方说15年奶源充足，两家只能是靠价格来影响，这种现象是比较明显的。
2、现在蒙牛讲策略性，讲究产品价格的定位。伊利跟他保持一定的距离，多少会有点分流，但是影响也不是太大。
3、像今年这样的情况下，整体差距不会太大，但是多少会有。