华锐精密$华锐精密(SH688059)$ 经销商（温岭市山洋精密工具有限公司）
我们今年Q1增长有20%左右，原先我们判断今年上半年下游景气度没有问题，除非疫情影响，如果疫情控制下来，会有比较好的追踪预期。疫情也带来国产替代的机会。我们是比较看好上半年，但看全年的话，应该比去年有增长，但增幅会减缓，不会像去年一样。
Q：Q2以及全年展望
对我们来说，主要市场是江浙沪，我们看到有几个比较集中的市场，第一是杭州萧山万向$万向钱潮(SZ000559)$ 为代表的轮毂，轴承，汽车配件的加工，玉环，还有阀门类的态势都是可以的。第二是医疗器械产品也是稳步增长。我们觉得下半年也是稳中有升。
Q：原材料价格处于高位，刀具价格的传导情况如何？
原材料比如钴粉涨幅都比较大，今年华锐精密，欧科亿$欧科亿(SH688308)$ 等都在发涨价函，涨幅在5%左右，经过去年几轮提价以后，有的甚至提了3-4次价，下游客户反而对涨价心理上是可以接受的。库存情况看，我们比去年充足一点，但也有量很大的稍微偏紧张一点点，但不像去年是整个都缺。
Q：怎么展望明年？
以华锐精密为例，它二期工厂应该今年年底会形成产能，我们是看好它新品研发，应该在今年年底出来。明年我们手上会有很多新的东西，我们看到它原先出的一些实验产品，也都比较看好。
Q：后面的厂商比如沃尔德等也都在做，会不会担心未来两三年国内公司扩产比较多而内卷？
很多工厂都涌入行业，首先现在进入要进入头部是比较难的，以前是有钱就可以，买压机请人就可以，但现在是持续研发投入和技术储备。我们抛开价格竞争，往中高端走，放弃低档次产品，全力做高档次的。每一家厂肯定会形成自己的特色，日本也是四五家厂商，金石，三菱，住友，东芝等，也都是保持很高的利润，他们做的刀片和国产的成本差不多，但他能卖高价，都是把优势产品放大，以后中国的竞争格局可能会和日本差不多，每一家都会有优势产品，有的往不锈钢发展，有的往定制化发展。
Q：内外资的竞争格局
高端领域应该都是外资的，国内是刚刚起步，质硬刀具我们也是刚刚进入，我们数控刀具做了十多年了。中低端的盈利性就没高端好，就是拼价格了。我们想法就是不做中低端的，直接切入中高端，我们之前的客户群体也是定位中高端的。最核心的是精度和耐磨性，质硬刀具的技术壁垒比数控刀具要大。
Q：华锐对经销商的考核？
每年都有增长目标。我们每年都会签合同，有一个量的增长。2021年我们是按它的目标，有完成额度外30%的增长。今年因为基数比较大，保守一点预估增长速度可能20-25%。
Q：我们在华锐的量有多大？
我们占它销售量的20%左右。